郑治：视频冲破电视围墙 营销应抓住视频长尾

    应该让用户自己来选择想看什么广告

　　主持人：谈一下视频行业的商业模式的问题，目前也是很多在烧钱，他们未来会靠什么来回报自己和投资者，让自己的网站能够持续造血功能？

　　郑治：商业模式第一步很简单，克隆传统的商业模式。

就像joost一样，花钱买正版的专业人士制作的内容，然后上面贴广告，或者内容非常好就收费收看。比如美国数字电视收费频道，还有像英超比赛的赛事收费。这就是复制传统的商业模式，用新的技术手段，在新的渠道上面复制，joost就是这样的做法。

　　还有一个，我们可以用新的技术来改造传统的环节，跟传统环节进行对接，这也是商业模式。打个比方像南京零距离，是一档民生新闻，是南京市民自己拍的，很早出现了，在所谓2.0潮流出现之前，就在南京出现了。它相当于利用用户制作内容的力量，降低内容的成本，原来比方说要拍，这个时候可以用用户的力量降低内容制作成本。美国的潮流电视的方式就是这样：用户上传节目，制作广告，这是内容生产环节；还有一个环节是编辑环节，传统的节目要编辑来编，潮流电视把这个权利放给用户，通过排行榜机制，哪个片子点得多，大家投票得多，就把它放在里面，最后播出。潮流电视播出渠道还用传统的电视频道播出。

　　主持人：视频分享这方面呢？

　　郑治：一个是广告，投入了服务器、带宽、存储资源，有人来看，形成用户群之后，这个时候就有了广告价值。Google推出的InVideo就是视频共享上的广告模式，做法是在Youtube的播放视频时，在屏幕下面通过滚动字幕播放图文广告信息。当用户有兴趣的时候，就点击广告，这个时候广告就会占据画面中间，原来的视频就停下来了，用户就看广告，这就是广告模式。从商业模式是广告模式，从产品形态上有一些创新，比如他尊重了用户的选择权利，滚动条在下面、尽量不干扰用户收看视频，当用户对广告有兴趣时，再把广告视频调到中间来，这跟传统电视的插播广告是不一样的，插播广告是非常强制的。

　　主持人：应该说广告还是互联网上永恒的模式。

　　郑治：谈到商业模式，还有一个方式，来自于重新思考节目概念。前几天参加流媒体世界在联想研究院举办的沙龙，大家对版权的问题进行了激烈的争论，做内容的人觉得版权非常重要，一定要付版权费，但是做技术出身的新媒体公司，却在喊版权阻碍产业进步的。大家立场不同。

　　实际上有些时候，节目跟广告的边界已经很模糊，比较典型的是所谓的植入式广告。《命运呼叫转移》是非常明显的植入式广告，中国移动、手机厂商都植入广告在里面。对于这样一个节目，作为广告赞助商，从他们的立场，他们会希望内容尽量传播，这是广告商的心态。当广告的内容具有娱乐功能，广告和节目就模糊。比如BMW自己作为制片人，拍了一系列007式广告，来展示BMW的性能，展示它非常眩目的体验，免费放在网上传播。对于这个东西，你说它是广告？还是节目？它是广告主投资，广告主作为制片人拍的节目，完全是以它的汽车作为核心、或者传播汽车所具备的价值为核心的片子。对于这样的东西，广告主的立场是希望广泛传播，同时由于具有娱乐的元素，所以用户也愿意看。这个时候像BMW公司不会说要版权费。把它放在网上，由于具有娱乐性、让用户得到体验上的愉悦，用户就愿意主动传出去。从商业模式范围可以考虑的地方，大家要考虑节目跟广告的界限也许没有那么明显了。

　　具体的商业模式，就是把广告放在视频分享平台上，用户自己来选择想看什么广告，即分类视频广告。有些人已经在做这个事情了。这是复制报纸的分类信息，你说他是广告还是内容。因为对用户有用，所以用户主动去查。而通常意义的广告，是广告主希望用户看，但用户不一定有兴趣。

　　主持人：说到最终，不管是电视还是网上视频，越来越感觉用户的地位在慢慢提高，大家都是从用户出发，包括广告也是根据用户的体验和感受做调整，视频网站也会根据他们从营销方面让用户用最舒服的方式最快的方式找到适合的内容，用户是很重要。我们换个话题，你在博客里说手机媒体在最近的雪灾当中是一个失位的表现，为什么这么说呢？

　　郑治：本来手机可以发挥作用，但是由于手机媒体的发展速度没有跟上，所以没有发挥应有的作用或者没有抓住机会。

　　在中国目前的社会状况下，春运突出反映中国的人口流动性。在春运中、在大家返家回乡的途中，其他的媒体很难发挥作用。手机作为一个媒介已经具有非常好的覆盖率了，但是这次春运反映手机媒介上的手机媒体的发展还是滞后的。如果能够把火车的客运信息、天气预报、路途的通畅程度等等，通过手机告诉给每个手机用户。进而因为手机是个人终端，通过个人终端能够获取每个手机用户的个人信息，比如他订了哪个车次的票，去哪个地方。通过技术进行处理，比如京广线的路途通畅程度、通畅程度影响哪些车次，因为我知道有哪些用户是这些车次的，把信息告诉用户，同时我做进一步的处理，给他提供一些行动的建议和指南。

　　喻国明老师说了非常好的话，说媒体和媒介第一个使命就是提供所谓环境守望的功能，要监测环境，告诉媒体的受众。所以第一步要告诉手机的用户，跟返乡相关的天气情况、路途情况、车次情况，甚至火车站人流的情况。首先要告知，信息要告知到用户。

　　其次做进一步的服务，告诉他下一步怎么行动。

　　这样可以把流动人群更有序地组织起来，手机是最好的工具。手机媒体应该发挥作用，同时这也是非常好的机会。

　　主持人：这没有相关的机构和相关的工作做到这个事情。做起来也比较困难。

　　郑治：复杂的社会工程。

　　主持人：由于时间的关系，访谈到此结束。感谢郑总做客搜狐。

    郑治：谢谢。

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