安猪詹膑：提倡快乐公益 博客营销跟创意无关

　　访谈手记：知道“多背一公斤”项目源于对这个名字的好奇，最初是从一个博客上的链接点击进去，才知道这是一个公益项目。

主要是号召去乡村旅游的背包客们在旅游出发时多背一公斤书本或者其他的物品，然后在旅途中和贫困山区的小朋友交流和沟通。他们提倡快乐公益，时时公益。互联网这个平台确实也为这个项目抹平了参与门槛，博客圈子也保持了很高的传播热度。真正能够让大家快乐参与的公益项目在于必须先打动和征服大家的心。

　　精彩观点：

　　1、 我们很早就使用博客营销，甚至在正式网站和正式域名没有开通之前就用博客，在2004年的时候，当时我们放在网站上，好像很快，那个不是我的第一个博客。当时发布没几天，已经有一些朋友通过博客，通过email跟我联系，当时效果非常好。

　　2、 核心理念从参与来说，它核心理念是更强调快乐的公益，我们不希望把公益做得很沉重，很大负担的庄严的行动，而希望把公益引入到日常行为中，会对日常行为造成很大的影响，通过举手之劳的方式把公益，把服务做了，同时在这样的过程中有更好的心态去帮助受助者。

　　3、 有创意可以具体分解一下，什么东西有创意，第一是特别的，你可能是用以前没有用过的方法或者一般人想象不到的方法去解决问题，最后解决问题的方式是有效的。当达到这两种，它的实用性和创新性达到以后，这个东西就有创意。

　　4、 这个是很现实的，中国旅游业它的发展，它的景区很多收益，甚至在景区本地当地居民也不能享受到很多收益，因为景区是国家的，他开发基本是由县市一级的旅游部门跟开发公司去合作。

　　5、 现在的博客营销是换汤不换药的行为，以前在平面媒体时代就开始做平面媒体的监测，等到有互联网的时候，做互联网的监测，有了BBS做BBS的监测，有了博客就增加了博客的监测。以前有平面媒体的时候，邀请平面媒体的记者参与我们新闻发布会，现在博客有一定的影响力，找知名的博客参加我们的发布会，基本上是这种行为。

　　6、 从比较现实的角度来说，公益的盈利方向和企业结合，我们可以认为联想是企业，以前是捐20万给希望小学，捐200万建10所，在媒体上没有太大的声音，他可能花同样的钱去做公益创投，他对这个行业和在媒体上的收获对自身企业的形象提升都远远要比投大项目要好。基本上每个大企业每年要提交企业社会责任。从环境来说的确没有太多的公益组织、公益项目供企业选择，这个对我们来说是市场机会。

安猪（左）、詹膑做客《新媒体与新营销》

　　访谈实录：

　　美丽往往和贫困相伴，朋友经历激发灵感

　　陈中：各位搜狐网友大家上午好。今天作客搜狐《新媒体与新营销》的两位嘉宾是詹膑、安猪，安猪的真名是余志海，“多背一公斤”的创始人，詹膑是北京服装学院的老师。在访谈开始之前，请两位嘉宾跟网友打一个招呼。

　　余志海：大家好，我是“多背一公斤”安猪。

　　詹膑：大家好，我是詹膑。

　　陈中：今天邀请两位来聊一聊互联网公益营销方面的话题。两位都是比较知名的博客，安猪也是一个公益平台的发起人。安猪给大家介绍下你的个人经历。后来为什么开始做公益呢？

　　余志海：我本身是学工科的，大学在广州念的书，学的是无线电工程，毕业之后在电信行业、IT行业工作，工作了十年，从2006年开始，决定全职发展“多背一公斤”。

　　陈中：那你应该比较喜欢旅游了？

　　余志海：是的，因为“多背一公斤”本身是跟旅游相关的公益活动，它的提出和发起也是因为我个人的很多旅游上的经历，因为自己是背包客，所谓的自助游爱好者，我会经常走到偏僻的农村。

　　陈中：从旅游第一天开始到现在，大概去了多少个地方？

　　余志海：多少个比较难以计算，跑了大半个中国，特别是西南省份跑得比较多。西南就是指云南、四川、贵州、广西。最初旅游并没有想过小朋友的环境，主要是冲那边的风景好，第二相对来说去的游客不算特别多，不像沿海大型旅游城市，平时有很多游客，我去那边比较清静一点，去的人比较少，当地的民风相对来说比较淳朴，能看到不同的少数民族的风俗习惯。

　　陈中：公益计划是2004年触发灵感是吗？

　　余志海：是2004年提出来。

　　陈中：是什么灵感促发了“多背一公斤”呢？

　　余志海：最初这个计划并不是我亲身的经历，是我的一个朋友。他在三四月份去了一趟云南，在云南有一个梅里雪山，因为他要徒步，路过一个村子，在那个村子住下来了，在村子里有一所小学，小学里有两个支教过去的两个女孩子，当我朋友了解到这两个女孩子在这边默默支教了将近一年的时间，非常感动。跟他们聊了会，说起行程，刚好那两个女学生也知道旁边村子有另外支教老师，知道他的情况不是特别好，就托我的朋友给那位支教老师捎两句话。第一句话说你并不孤独，第二句话就是坚持就是胜利。他们希望通过这两句话鼓励支教老师，像她们那样在农村默默奉献的人还是很多，只要坚持下来就会胜利。我朋友回来跟我讲了这个故事，当时非常感动，就想要帮农村，帮学校做一些事情。刚好我自己是旅游爱好者，当时想怎么做。我之前是志愿者，对志愿者的管理工作有经验，就想起很多志愿组织，他的运作效率都不是很高，在想如果还是用传统的方式我去到学校帮助他，那样的话，我做事情会比较有限，我的想法是能不能发动更多的人去参与。我想到一天，可以利用一个群体是旅游爱好者，我很熟悉这个群体，据我所知在中国去乡村旅游的人是很大的一群人。这个群体非常大，不希望每个人做很多事情，假如每个人做一点点事情，这个量很大。在这样问题的思路指引下，当时就想到“多背一公斤”的方式，让每个人背上一些东西，带给沿路的学校。这些东西非常轻，不会对旅途造成很大的干扰。当你多背一公斤过去，会对学校有很好的帮助。

　　陈中：背的东西不在于背的多少，重要的可能是一个交流过程。

　　余志海：最初是想更多的人参与到这个活动来，因为有更多的人参与，就会有更多的碰撞和新的知识的产生，最初可能我们做得很小，很低层次的东西，但是慢慢通过这种参与，大量的参与，会有更多更好的方法，更好的想法出来。

　　陈中：詹老师是什么时候知道“多背一公斤”，最早什么时候知道的？

　　詹膑：谈不上最早，2005年知道的。

　　陈中：当时怎么看到安猪这个项目，怎么看的？

　　詹膑：最早对这个项目了解并不是很多，当时可能在博客圈里有两三个公益项目得到大家普遍的支持。所以很自然而然地进入关注的领域。

　　陈中：你觉得为什么当时这几个公益项目在博客圈里能够得到广泛的响应呢，肯定有某一种东西进入博客的心理或者引起他们的共鸣。

　　詹膑：这个正好跟营销话题有直接的，博客产品本身是非常鼓励写作者和写作者之间的关联，你写东西希望别人评论或者别人评论，早期写博客的群体有限，所以早期博客的群体都认识，只要这个信息在小圈子流行非常快。这两个为什么会进入到博客领域，他们都是用博客的方式记录自己的项目或者传播自己的项目，所以自然在这个圈子里传播。

　　陈中：“分享”是一个共同属性。

　　余志海：我们很早就使用博客营销，甚至在正式网站和正式域名没有开通之前就用博客，在2004年的时候，当时我们放在网站上，好像很快，那个不是我的第一个博客。当时发布没几天，已经有一些朋友通过博客，通过email跟我联系，当时效果非常好。

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