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中兴通讯突破发展拐点 08年收入向百亿美元冲刺

  与欧美同行相比,中兴通讯虽然在规模上仍有较大差距,但是以中兴通讯为代表的中国设备商将凭借持续低成本优势一直保持上行的姿态,成为最后胜出者

  1月28日,中兴通讯发布公告称,预计2007年净利润增长超50%。

2007年对中兴通讯是非常关键的一年,是一个转折点。

  一方面,2007年是中兴通讯国际化具有里程碑意义的一年。他们的国际销售收入首次超过国内,其中海外合同销售额同比增长45%,占中兴通讯整体销售额60%。

  另一方面,在经历了前两年缓慢增长后,2007年中兴通讯终于实现了销售额较大比例的增幅,特别是手机全年发货3000万部,实现100%增长。

  中兴通讯的拐点同样也是欧美同行的拐点。虽然与竞争对手相比在规模上仍有较大差距,但从增长的角度来看,去年不少欧美厂商出现业绩下滑,有的甚至是剧烈下滑;而以中兴通讯为代表的中国力量已经步入良性的强势快速上升周期。2007年只是一个开始,可以预见的是,未来这种趋势将更加明显。

  “双轮”驱动驶入“快车道”

  中兴通讯的国际化已有12个年头。近几年,中兴通讯国际业务开始进入新一轮上升通道。2005年、2006年,中兴通讯国际销售收入占比分别为36%、44%;2007年,这一占比突破50%,这不仅意味着以前占中兴通讯较大比例的国内业务风险已被真正分散,更标志着经过长期开拓,中兴通讯的国际化终于进入实质性的收获阶段。

  2007年,中兴通讯完成以印度为前锋、东南亚和非洲为支撑,以及欧美为后备的国际布局;国内则以主攻TD、扩大CDMA、渗透GSM的产品布局,形成加速与中移动合作,巩固中电信、中网通、中联通的国内市场局面。据中兴通讯预计,这些前期精心策划的落子,将有可能为中兴带来持续甚至爆发性的增长。

  巩固国际梯队 打破欧美坚冰

  2007年,中兴通讯以印度为首的新兴发展中国家的布局已经深入渗透,仅在印度就实现了7亿美元的销售额。目前,印度、东南亚、非洲市场已经成为中兴通讯业绩增长的“粮仓”。显然,这些国家未来几年里极大的潜在增长空间,还将为中兴通讯带来持续、高速的国际业务增长。

  在国际业务的另一极——欧美市场的坚冰也在开始消融。标志性的事件是去年中兴通讯与美国SPRINT NEXTEL的WiMAX签单,以及与沃达丰达成的手机定制合作。这两次突破表明,国际顶尖运营商对中兴通讯产品的信任度在大幅提高。据悉,目前中兴通讯正在进行前十大顶级运营商的认证。

  虽然目前高端市场还不能为中兴通讯当期系统销售业务提供强大的数据支撑,但是如WiMAX、手机等新的产品,正在为中兴通讯撕开这道“口子”,未来还将撕得更大。据了解,中兴通讯的国际销售收入占比目标是达到70%或更高的比例。

  TD引爆国内增长

  国内市场实现飞跃的机会在于TD,这一点是业界共识。2007年国内TD只是启动,中兴通讯占据了一半的份额。一旦TD大规模商用启动,这个市场的规模将是800-1000亿元,以此估算,中兴通讯凭借先发优势,未来几年仅来自TD的收入就将超过200亿。

  同时,通过TD促进与中移动深入合作,扩大中兴通讯GSM等重要战略产品进入则是另外的重要收获。去年这一迹象已经出现良性转变,在中移动的GSM招标中,中兴通讯份额从原来的1%左右扩大到6%。从目前形势看,国内GSM投资未来仍占很大比例,而欧美厂商正在逐步退出GSM领域,中兴通讯面临的机会更大。

  另外,TD还将引发连锁效应,现在全世界都在关注中国的3G,再加上奥运会的应用,中兴通讯作为国内TD老大无形中增加了在全球媒体的持续曝光度,将有助于中兴通讯在全球范围其他产品领域的市场拓展。TD-SCDMA的启动,将成为中兴通讯实现“从优秀到卓越”的重大契机。

  中兴将成最后胜出者

  目前,全球电信设备业的减法使国际设备行业的竞争版图从9家减少为6家,部分国际巨头盈利倒退、份额下降、人员裁减、格局收缩,同时,由于巨额的研发投入、较高的技术演进壁垒使得通讯设备行业很难出现更多的新竞争者。因此,以中兴通讯为代表的中国设备商将凭借持续低成本优势一直保持上行的姿态,成为最后胜出者。

  在千亿级美金规模的全球电信市场中,中兴通讯目前仅占约2%,未来仍有相当大的发展空间。

  完备的产业链条、低成本的制造优势、深厚的技术储备、稳定的高素质研发人才、充足的研发资金,这一系列均构成了中兴通讯自身坚实的核心竞争力。在3G、4G时代,未来西方厂商在新技术上为中兴通讯设置门槛的可能性已经越来越小。

  2008年,中兴通讯将向预定的100亿美元发起冲刺。中兴通讯去年的无线新增合同是全球第一,尽管总额不大,但潜力可期;同时,高端市场也还不是中兴通讯的“粮仓”之一,这些都是中兴通讯的方向和增长空间。

  

  

(责任编辑:童佟)

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