电信网络新媒体的投资前景

　　公司背景

　　上海某网络科技有限公司成立于2006年,是国内领先的电信网络流量增值技术和应用解决方案提供商。公司专注于电信网络流量经营细分市场,目前已与6省市电信运营商开展业务合作,覆盖500万宽带用户,至少3000万-4000万网民。

　　商业模式

　　当电信宽带用户上网时若输入了错误域名,这部分原来出现错误提示页流量被加以利用纠错到导航页面,形成电信媒体资源,用户将浏览到相应的网页信息服务。产品技术特点在于通过DNS服务器端技术改造,在不影响DNS正常解析情况下使得纠错流量不会被各种插件分流而得以大幅提升;同时,可根据不同地域/时间段/关键词区分实现针对性精准投放。

　　该公司的网络端技术不需要安装客户端插件,推广方便且流量不会被插件分流;产品覆盖广,一旦改造一省DNS后其宽带用户全部可以覆盖并可望到达家庭全部成员;受众多是宽带用户消费能力强;按照时间段、地址段、关键词的精确分类达到效果。

　　公司通过与电信运营商合作采取分成模式进行流量经营,合作的多个省份系统改造后的纠错流量都快速增长。目前的广告客户有微软以及九城、征途等多家网络游戏公司。

　　未来计划

　　该公司财务状况稳定,已实现持续性赢利。希望通过融资,将业务拓展到更多省份,覆盖更广泛用户;经营思路从广告经营升级为更广泛的网络服务,为网民开展"互联网另一半"等特色服务;推广网络定向直投新产品和开发用户行为分析系统实现互联网精确营销。

　　·点评·

　　姜皓天(北极光创投高级副总裁)

　　这个公司是非常典型的"一招鲜"式公司,这种公司最大的问题就是市场比较狭窄。DNS纠错页显然有价值,但是其价值是有限的,没有太多想象空间。虽然深入下去也许可以做些数据挖掘分析的工作,但能开发出的附加价值仍然有限。所以,这种类型的公司的确能赚钱,但是不太适合VC投资。

　　何欣(凯雷董事总经理):

　　这个公司的创意很好,DNS纠错页面等于是在空白的基础上给了人们第二选择。但其不足之处在于难以做到广告的精确投放,无法针对特定的客户群。比如一些搜索引擎的广告发布就非常精确,而把每一个错误的域名都导向同样的广告,精确度就比较低,广告的价值也就较难显现出来。这是公司需要改进的地方。

　　(特约记者 黄锴 整理)