蓝港在线应从两方面规避运营及市场风险

　　易观国际 易飞凡

　　事件背景

　　07年12月初，蓝港在线宣布其近日已签下玄幻武侠网络文学作品《佣兵天下》，取得该作品游戏改编权以及游戏产品的全球发行权。随即，蓝港在线CEO王峰表示该公司已开始研发网游《俑兵天下》，预计这款游戏将在2008年底进行内测，2009年上半年投入商用。

　　易观分析

　　蓝港在线之前的定位一直是“致力成为新一代的主力游戏发行商和线上娱乐社区”，公司目前主要是代理《倚天剑与屠龙刀》和《问鼎》两款游戏，其中《倚天剑与屠龙刀》将于12月26日开始公测。易观认为此次蓝港在线通过《俑兵在线》切入 MMORPG的研发是基于以下几点考虑：

　　1.《佣兵天下》游戏的题材具备较好的商业价值，有成为热门网游的潜质；

　　从目前国内网游市场来看，已有多部以武侠小说为题材的网游获得了成功：搜狐公司的《天龙八部》07年第3季度取得了1030万美金的收入；起点中文网作品、目前总点击排名第5的《诛仙》也已由完美时空改编成为同名网游，在内测时PCU达到了30万。

　　2. 蓝港在线对前《大唐豪侠》系列研发团队收编后，具备了从事大型3D游戏自主研发的基础人才储备；

　　前网易方舟工作室主要成员于07年11月离开网易加入了蓝港在线。这只团队前身是金山西山居《剑侠情缘》3D项目组，加入网易后又设计制作了大型3D网游《大唐豪侠》与《大唐豪侠2》。因而这只团队为《俑兵在线》在技术上的实现提供了基础。

　　3. 国内网游运营商自主研发的高利润率吸引蓝港在线的进入。

　　从07年Q3的财报来看，以自主研发为主的运营商运营利润率远超以代理为主（或产品线中有较多代理的产品）的运营商。如表1所示。高的利润率也吸引了蓝港在线的进入。

　　蓝港在线目前已经初步完成了从代理到自主研发的战略布局，易观认为蓝港在线接下来的工作重点应该是加强对公司现有游戏的运营，同时采取措施，规避后期可能出现的运营及市场风险。

　　易观建议

　　对于蓝港在线：

　　1. 布局自主研发同时，需保障对《倚天剑与屠龙刀》的运营与营销投入力度；

　　作为公司首款代理的游戏，《倚天剑与屠龙刀》的测试一定要周到充分，充分和玩家沟通，在不断完善游戏的过程中，也需尽量了解清楚技术细节，以便能够迅速应对后期市场可能出现的变化。在营销方面则需持续的投入，不断完善营销、销售渠道，为《问鼎》、《佣兵天下》等后续游戏的推出打下坚实的基础。

　　2. 蓝港在线还需继续加强在研发人才上的投入，保证自主研发的游戏质量。

　　自主研发的风险在于推出的游戏若是市场反应不好，则前期大量的研发运营工作都将得不到任何回报。而蓝港在线由于之前将自己定位为“主力游戏发行商”，因此在游戏开发的人才储备上较弱，因而在这一点上存在风险。目前，国内属于技术创新领先的网游开发及运营商均拥有数量庞大的研发团队，如完美时空祖龙工作室人数就超过150人，金山之前投入《水浒Q传》的研发人数则超过了200人。而目前蓝港在线所有员工人数仅100人左右，和业内技术领先的公司存在较大差距。所以蓝港在线如决心从事3D网游的自主研发还需继续加强在研发人才上的投入。