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行业打印市场“韩流”凶猛


  从中标解放军总后勤部1325台,到河南省药品食品监督管理局的228台;从中国农业银行四川分行的1153台,到河北省卫生厅的223台和湖北省卫生厅的435台.....2007年,三星黑白激光一体机可谓捷报频传。一时间,中国一直为惠普、爱普生和佳能等美日巨头所把握的打印行业市场,开始挂起一股凶猛“韩流”,在医院、 大学、地方政府、金融行业、电信等行业四面开花。

  三星激光一体机之所以赢得了中国行业用户的青睐,并从众多强劲的竞争对手中脱颖而出,和其面向客户的价值创新和技术创新,以及对中国B2B战略的提速息息相关。

  寻找突破

  据悉,三星B2B业务主要面向行业市场,创立于2004年,成立伊始,便提出“应用>想象”,希望将与客户并肩而行转变为跑在客户前面,为客户的前进搭桥铺路,将客户服务理念提升到了一个新的高度。在中国,三星B2B从204年成立起,销售业绩变呈现跨越式发展态势,2006年更是跃升到2亿美元。同时,截至2006年底,三星的合作伙伴有1000家左右,有合作意向的超过2000家。不过,在这一市场,三星的优势主要集中在显示器上,而在打印机上市场优势不强,并没有延续其全球领先的优势。为此,2007年,三星希望开创新业务模式,以及创新合作文化外,更注重在华本土战略的执行,并引入了打印机和笔记本电脑,作为三星B2B业务增长和向高端演进的突破口。

  然而,根据IDC研究报告,中国打印外设市场正处于技术与产品激烈对抗的战国时代,惠普、爱普生和佳能在行业市场耕耘多年,产品优势和市场优势都相当明显,在这一条件下,三星打印机如何找到自己的蓝海?三星的策略是选择符合行业用户需求趋势,同时富有竞争力的黑白激光一体机作为突破口。

  据悉,在行业市场,用户对打印设备的需求正在发生变化,办设备集成化趋势比较明显,传统的采购模式,如打印机、复印机、扫描仪、传真机等办公设备祝贺,不仅购买费用不菲,而且占用更多的办公空间,也会因为工作流程复杂而影响效率。因此,他们更需要多种功能合一,空间节省的一体机,从而获得成本的降低和效率的提高,开源节流的效果。三星面向行业市场力推黑白激光一体机,可谓是顺势而为。

  效率提升

  事实上,三星面向行业市场的黑白激光一体机优势明显,在这一细分市场,三星在全球22个国家市场占有率第一。三星黑白激光一体机以其出色的空间、性能表现和特色功能设计,不仅和竞争对手相区分,更带给行业用户以独特的价值创新体验,在成本节约和效率表现上十分强悍。

  三星黑白激光一体机均拥有打印、复印、扫描、传真等四合一,或者三合一功能,不仅符合办公日益集约化的趋势,也以一站式的优势带来效率的提高。同时,三星黑白激光一体机还拥有许多先进和独有技术。

  三星黑白激光一体机拥有USB 2.0接口,处理速度更快,也更为便捷。配合其他高规格指标,获得更高的效率。以三星SCX-5530F为例,它就具有最高达28 ppm的打印、复印速度,分辨率达到了1200×1200dpi;通过采用PCL6、PS3高端打印语言、96M最大内存实现了快速的处理速度。33. 6 Kbps的传真速度,最大 400 x 400 dpi的分辨率也能传送高精度、高清晰度的画面或者文档,6M的存储器使得SCX-553 0FN在传真功能上可以实现约480个页面的存储,不仅能够实现文件的快速接收,还能保证传真内容的不丢失。

  新颖、省时的数字扫描解决方案也是三星黑白激光一体机的一大特色。用户可以轻松地通过电子邮件发送扫描得到的文档或图片,或者在办公网络上共享这些文件。在用户因为突发事件无法直接连接计算机或者时间仓促时,则可以将文件扫描并保存到直接连接在 USB 端口上的U盘中。以这种方式还可以直接打印来自U盘的PDF文件和图片文件。这一实用和便利的解决方案,可以让行业用户享受到简化工作流程所带来的办公效率的提高。

  SmarThruTM 软件更是三星黑白激光一体机的独有技术,其强大而易用的浏览器界面提供了一个方便的图片和文档管理环境。除了普通的设备辅助应用功能外,IT管理人员还可以使用SyncThruTM来管理新系统,增加具有针对性的软件,为提升工作效率和带来更大价值。

  节约环保

  在整个社会倡导健康、环保的大趋势下,三星打印机在其绿色、节能上引领潮流。目前各大打印机厂商规定的噪音标准是52分贝,但三星独有的NO-NOIS静音技术的噪音低于48分贝,大大减轻了用户在工作过程中受到的噪音滋扰,为用户营造安静和谐的办公环境 。三星打印机的墨盒仓采用可回收利用的原料制成,减少了废粉对环境的破坏。三星采用四个独立的圆筒形粉仓固定放置的方式,用户可以进行选择性更换,即在用完一种颜色后可以直接更换同种颜色的粉仓,而无须全套更换,更换墨粉也更加方便,只需三个步骤,而传统的非固定式粉仓设计更换墨粉需要15步之多,体现了经济与方便共存的特性。

  三星黑白激光一体机还凭借独特的三省模式受到行业用户的好评。通过设计的一键省墨功能,是一种基于硬件的节省技术,用户不用设置,只要按下省墨键,就能自动帮助使用者节约墨粉,节约幅度最高可达40%。为需要较高输出量的办公用户提供了效率提升与成本节约的最佳组合。

  三星黑白激光一体机还设计有多种配件和功能组合,能够实现诸如网络连接、高速打印和扫描、数字扫描以及 USB 直连等功能。这些设计将产品功能与用户实际操作相结合,为办公环境提供节省时间和节省成本的综合文档管理方案。三黑白激光一体机在体积上多次创下世界体积最小的激光一体机记录,小巧的体积也给办公和桌面带来空间的节约和灵活性。

  根据IDC研究报告,当前的中国打印机市场上,激光与喷墨机型的市场份额几乎平分秋色;相对于增长缓慢的单功能产品,多功能产品在以年增长率30%的高速增长。如何在这种挑战与机遇并存的情况下扩大销售规模、巩固市场地位,三星顺应市场和用户需求,打造强劲的黑白激光一体机强攻行业市场,可谓是顺势而为,同时给中国行业信息化带来新鲜血液和变革的力量。

(责任编辑:romp)
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