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天际网林峯:商务SNS的信任体系靠实名交友文化

天际网创始人林峯
天际网创始人林峯

   林峯(Derek ling),斯坦福大学硕士学位。曾工作于硅谷的摩托罗拉公司,负责业务拓展。1999年,与Mark Wong-VanHaren共同创立Q点网。2004年8月二次创业成立专门为职业人士服务的网络社交平台天际网( www.tianji.com

    1999年,林峯拒绝了美国在线中国区总监的职位,与Excite创始之一的Mark Wong-VanHaren共同创立了Q点网,但这个网站最终未能获得他期待中的发展结果。

对于二次创业成立天际网,林峯表示:“我自己得到很重要的教训,能坚持,坚持就是胜利。”

    “我们就是中长期的项目,如果你想第一年就一百万用户就别投我们了。”林峯坦言,SNS在国内还处于培育期,用户增长比其想象的还要艰难还要慢,“但是现在的这种市场增长速度越来越是我们想要的速度,现在到120多万用户的话已经形成一个规模,在这个基础上再去增长就会很有意思。”

   “在实名的环境里面可以让他得到在别的地方得不到的价值,慢慢就形成一种文化。”林峯强调,这种文化是商务SNS的信任体系建立的根本。

    林峯向搜狐IT透露,天际网和法国商务社交网站Viadeo资本层面的合作,一旦时机成熟极有可能。 


  以下为访谈实录:

 主持人:您之前有过丰富的经历,为什么想到创办天际网?

  林峯:天际网其实刚开始的时候是我第二次创业,第二次创业吸取了第一次创业的一些经验教训,其中一个很重要的考虑点,当时很清楚要找一个不是现在马上很火的模式,需要一些时间的酝酿而不是使劲就可以拼出来的市场,而是需要巧力思考,需要去研究的,这个我有兴趣,而这个也会让我们更有竞争的优势。

  这些方面的考虑可能我们比较擅长,一开始选了这样一个模式——职业人士的SNS,在职业人士SNS这块04年我跟身边的朋友谈没有人知道是什么,基本上坐下来一个小时之后大部分谈过的人都会很兴奋而且觉得这个是很有需求的东西,这个就是我要的点。

  如果一样东西一说出来马上大家理解觉得很兴奋的话,那这个感觉就不是我要做的事情。但是如果我说了半天都没人反应,也是有问题的。至少针对我身边一些比较聪明比较有想法的人我能说服他,觉得这是一个很有价值的东西。我们就这样子决定做起来这块市场。

  中国市场另外一个很大的原因要做这个模式就是因为整个中国互联网的发展偏年轻化、娱乐化,没有任何一个很少有实力的网站帮网友提供这些服务,除了很垂直的搜房等等,所以看到这个空缺,职业人士不可能是没有需求的,职业人士的需求是什么?怎么去满足这些需求,但是不少身边的朋友都劝我别做职业人士市场,因为很难做。

  汪延当年还是新浪的CEO也劝我别动这块,他们也碰过,但是很难做。但是我觉得这个一定要做,一定有市场,而肯定是需要用不一样的方式去做。但是这些人也有沟通需求,但是这些沟通不是胡乱瞎沟通,而是更有相关性的沟通。我们怎么满足他们的需求,这个就是我们一直以来的一大课题,一直都在研究。

  04年底开始的时候,我们也很刻意不去跟媒体谈这件事,我们的网站也考虑过要不要邀请才能加入成为会员,因为一开始这个质量很重要,不希望一些乱七八糟的人进来填不真实的东西,真实对于我们来说是非常关键的事情。

  我们基本上专注在身边的圈子,北大、清华毕业的这些人,一开始就有一批很优秀的人在这上面,整个网站的起点就不一样。在这个过程当中起码有20多家进来要竞争想做这块的,绝大部分现在已经不存在了,而这些不是我们去打垮他们,而是他们打垮自己。急功近利拉人进来,这些人可能还是学生,填的东西不是真实的,名字是红猫,工作是ABC,进来这样一个地方有谁会有兴趣进来?没有办法吸引人。我们一开始就把质量抓得很重,情愿一开始增长的量没这么快,所以这个跟我们融资的策略也很有关系。

  主持人:既然您提到了你们的融资策略,那么就请详细介绍下。

  林峯:因为大部分VC还是很跟风的,一投就要你第一年一百万用户,第二年三百万、五百万用户,但是我跟我的投资人说得很清楚,我们就是中长期的项目,如果你想第一年就一百万用户就别投我们了。

  有不少的市场教育成本在这个过程里面。有两大块我们要克服。一个是中国互联网大家都觉得互联网还是虚拟的,所以你怎么样呈现真实的东西给大家这是一块。第二块,怎么让职业人士开始觉得,他有一个天地是为他而建的,不是娱乐的,而是真正对他们有用的。这些其实是需要挺长一段时间的市场教育。

  主持人:你们一共获得四轮天使投资,接下来有什么样的在资金方面的计划,融资方面的计划。

    林峯:今年没有了,明年吧,明年应该有一些动作。

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