吕廷杰：移动互联网可能带来新的商业模式

　　【搜狐IT消息】11月28日晚上，北邮世纪讲坛五周年庆典在北邮举行。搜狐IT连续五次成为北邮世纪讲坛独家门户直播伙伴，在现场图文直播讲坛盛况。同时，搜狐IT还是本次讲坛的独家视频支持门户。以下为北邮经管院院长吕廷杰精彩观点：

　　吕廷杰：这个问题提的很好，移动互联网可能带来新的商业模式，在座的各位真的可以好好的想想可能有一个好的商业模式真有风投给你投资，其中一个主要的领域就是手机广告。

刚刚主持人和丁总说了，说为什么移动运营商不愿意说他做广告的事，因为广告从营销学上讲是一个经营者的反向收费的手段，我们知道我们看电视，哪怕电视节目再不好我们很少抱怨电视台，为什么？因为你没掏钱，电视台跟谁收钱，跟广告商在收钱，所以如果手机上可以做广告，很多刚刚谈的费用问题就是解决方案，我们就不跟用户收钱，就跟做广告的人收钱，反向收费了。大家都再想广告怎么做，现在手机广告中有一个误区，我们北京邮电大学无论是计算机学院还是我们经济管理学院都不乏有一批人在研究所谓的国际新趋势，这个模式又不是我们想出来的，是国际上流程的几大手机制造商都在研究基于场景赶制的手机行为。比如我在这个礼堂里跟大家对话，在3G的平台上可以定位到，李先生在这儿待着呢，比如我在歌剧院看格局或者在什么地方，他会马上通过一个信息搜索到这个歌剧9点半散场，他根据对我的客户试图的分析，这完全是一个客户关系管理的问题，会发现我经常在十一二点经常还有电话打出、还有短信发出，时间我不会马上去睡觉，他就会判断马上干什么去，发现我经常在星巴克咖啡、发现我经常青鸟健身去健身，所以马上搜寻，这两个地方有没有这两个信息，就定位，叫做反感式打击，我精确打击，知道你的偏好是什么，而且现在就在它的附近，我推给你不会反感，这个商业模式是成功的。

    我说的是事实，经济管理学院和计算机学院都有人在做场景感知的行为。这个经验从经济管理学院的角度来讲必然失败，因为我换位思考，不从技术角度思考，我是一个客户我怎么想，我现在在哪他永远知道，而且我过去在哪他还知道，这个业务我马上关掉，我不会用的，所以这种业务怎么会油市场呢，你给我推广告来，好想你精确打击了，我怎么有市场呢。我需要什么业务，大家仔细想，我提一个例子，我希望抛砖引玉，当中真的有北京邮电大学圈到了风险基金几千万美金，最后你们做成了移动互联网时代的张朝阳、马云。

    我举个例子，客户有很多自己的行为，比如中国移动有自己的平台，当我打电话到国航订票出的时候我订北京到上海的飞机，上面写李先生，我已经给你定制了北京到上海的飞机，完了，为什么完了，后面可以带上广告，或者下面有某酒店，说可以帮你定这个酒店。后面可以加一个广告，说因为你到上海，上海天气怎么样，这个我不会反感。这叫深度营销，现在没有做了，比如明天我正要去了，我已经告诉他我订票了，就知道我的行为，他就告诉你，李先生提醒你，9点钟的飞机7点钟应该动身了，再告诉你机场某路堵车走另外一条路，后面加条广告，我不会反感，因为广告帮助我了。换句话说我想告诉大家一个概念，就是说移动的广告，就是基于手机上的广告行为，是一个消费行为经济学中研究的一个热点，很多模式有待于开发。我今天没有时间展开，国外已经有一些模式出现，变被动式广告变成主动找广告，比如二维码的应用，贴一个奇怪的粘贴画，上面说中国移动、还是中国联动的广告，就是周杰伦把鞋抛到空中了，旁边就有一个二维码，感兴趣的人就会开这个二维码，自己就读出来了说他下个月在要在这里开演唱会，所以你们当中谁可以更好的找到广告模式。