京东商城欲进行第二轮融资 否认将涉足C2C业务

　　销售额过10亿没有任何问题

　　主持人：听您的下属说您给他制定的销售任务是今年完成3个亿，明年完成10个亿，是这样子吗？

　　刘强东：今年是3.5亿，现在数字来看，没有任何问题。

　　主持人：很多人都在看，从今年的3个多亿到明年的10个亿，这中间翻了几番，像这么大的一个目标您觉得会不会有压力？

　　刘强东：我觉得有时候我也显得特别迷茫和不解，包括我的一些同行也是的，我记得半年之前有个同行问我你去年销售额做了多少？我说我去年销售额比较少，我们去年只做了8千，他当时表情很诧异，我的想法，我说不好意思我们从零开始做起，是不是比较少，他说不是比较少，8千万是真的吗？他表示不能理解，甚至不信任的眼神，我觉得很奇怪，我们过去4年增长已经做到了，明年我们目标完成也没有任何问题。因为大家不要忘了我们产品的特质也觉得了我们的销售额不是很大的难题，因为我们的产品价值，一个笔记本七八千、一个手机两三千。

　　主持人：刚刚您也说了这些价钱都不是很高，而且你们卖的价钱也很低，这样你们的利润是不是不是太多，这么大的销售额你们今年的利润会有怎么样的估计？

　　刘强东：我们今年的净利润会非常非常少，我们这几年的净利润几乎没有什么增长，因为我们的员工增长速度、各种费用的增长速度比较快，但是最近20年以来在全球能够产生成功的贸易公司，他们都是坚持低价规模效应，沃尔玛、家乐福，包括国美、苏宁也是，尽可能是以低价，把消费者做到实惠，是以巨额的销售做做到利润，简单的道理就是薄利多销，所以我们永远不会试图在每个产品加很高的利润，我们就是要、要规模。

　　主持人：您是怎么看待自己的竞争对手的？

　　刘强东：这两家公司对我们电子商务行业的发展也是起到了巨大的推动和示范效益，他们是走了大而全的卖场形式，据说几十万的产品，而京东我们是专注于3C的，如果和他们非要进行比较，只能说我们京东更关注于这个，争取做的更专业一些。

　　主持人：您的优势跟您所做的就是专业、专注？

　　刘强东：我们的渠道、我们的营销方法、我们对这个行业的理解和把握，对3C产品消费者的业务需求，我想我们都会有更好的推动。

　　主持人：接下来一段时间你们会寻找一些怎么样的合作伙伴呢，你们之前也有一些合作伙伴，合作情况能不能给我们介绍一下？

　　刘强东：我们的合作伙伴主要是供货商，我们之前供货商比较多，一度达到300多家，通过渠道的上游化逐渐的压缩我们的供货商规模，最终我们希望把供货商控制在100家以内，这样便于我们管理，节约我们的采购成本，同时也有利于进一步降低我们的价格，提供更有竞争力的产品。

　　主持人：刚刚您也提到京东商城现在有非常好的、非常优质的用户资源，都是中国非常优秀、非常有潜力的群体，会不会将来考虑引入C2C方面的业务？

　　刘强东：我觉得京东我们做这么多年以来是非常关注的公司，一般来讲不会做我们不擅长的，我们擅长什么？我们擅长做IT产品的贸易，就是做IT的生意，我想C2C平台并不是我们京东擅长的。

　　主持人：网友和业界都比较关心的另外一件事情是接下来你们有没有一些新的融资计划？

　　刘强东：我想会的，因为我们现在的产品系列有1万多一点，我们希望两年之内能把产品扩展到3万种左右，同时我们还需要在成立建立第四个中心，而且在初期还需要资金的支持，所以适当的方面还会进行下一轮的融资。

　　主持人：这个融资规模大概是什么样的规模？

　　刘强东：现在我们的财务总监正在做这方面的财务分析，所以相对来说我们的资金需求可能年底之前会有初步的结果。

　　主持人：谈到融资，不知道您关心不关心最近很热点的新闻，就是阿里巴巴的上市，这对您和您的团队不知道会不会有一些触动，或者将来的道路怎么走会不会有启发？

　　刘强东：阿里巴巴上市对整个互联网行业都算是非常好的事情，至少让我们国人知道了一点，就是电子商务不再是一个概念了，不再是一帮人在网上小打小闹，可以做大规模的业务，足以成为一个新兴的行业，应该占据一个相对比较重要的地位，所以我想他的上市也会进一步我们整个电子商务行业的发展。

　　主持人：对于中国整个电子商务的发展，您觉得将来会走向怎样的趋势，或者说您觉得它的发展道路您有没有自己的思考？

　　刘强东：我记得几年前互联网流传着一句话，叫“互联网面前人人平等”，我觉得我们国家很多方面跟国外的差距来讲短时间内想去达到国外的先进水平，甚至想超过他们，真的很难，差距上百年遗留下来的，而互联网是完全全新的事物，整个互联网面前我觉得中国和国外是站在同一起跑线上，而且中国的网民人数很大，我们在这方面甚至某些方面比国外公司更有优势，我想在新的机会来临之前也是我们中国更多的企业能够在互联网领域去跟国外公司进行充分的竞争。

　　主持人：的确，这一个充满着无限可能的领域，我也希望京东商城会有一个更好的未来。今天非常谢谢刘总接受我们的采访，谢谢。

　　刘强东：非常感谢，我们一定会努力，争取给网友带来更多、更好的产品。谢谢主持人！