魔时网创始人张锐:SNS盈利模式仍是广告

魔时网CEO 张锐

　　1998年，张锐以广东省“文科状元”的成绩进入北京大学并获得法律和经济学双学位，获保研资格继续留校攻读研究生，提前一年获得国际金融法硕士学位。

　　北大6年，张锐创办了北大明德校友会、中国新聚合会等社团，出版了3本畅销书。毕业后，张锐进入摩根斯坦利，成为该银行第一个在内地直接招聘至境外工作的中国籍员工。2005年，张锐回国，创办了以活动为特色的社交网络——“魔时网（Mosh.cn）”。

　　简历里的那些耀目成绩，给了张锐足够自信的资本。而现在，这种自信更多源自对创业理想的坚持：“我们觉得在中国目前的活动产品里面，我们可能是做的最好的一个。”

　　“我们如果把努力的重点放在很快的每个月盈亏平衡，或者是按照这样的思路来做事情的话，也许我们可以慢慢的做到一个年收入在百万或者千万级别的公司，但是我们可能会丧失成为Myspace和Facebook这样公司的机会。”这个网站该怎么盈利？面对搜狐IT提出的这个常规问题，张锐的回答依旧有着与众不同的信心，“其实现在SNS的盈利模式已经非常清晰了，肯定是颠覆性的广告产品。张锐认为，现阶段魔时网的重点并不在此，而在于怎么样给用户创造价值，让用户使用。”

　　张锐认为，SNS本身难做在其需要一个很综合的把握能力，还有对于海量细节的处理能力，很可能是一个很小的细节，最后就会对这个产品整个特色、气质、用户体验有一个特别巨大的影响。

　　“做SNS，团队的气质很重要。团队的气质决定产品的气质。”张锐在访谈中强调，“如果团队的气质和团队的性格特点，和团队的价值观，与用户差距远的话，SNS是一定做不好的。”

　　八月，《红鲱鱼》杂志将Mosh选入“2007年亚洲最有前景的100家私人高科技企业”。张锐当时在博客里写下了自己对于人生与事业的标准：“唯一的判断标准，就是你每天你醒来时，想想昨天发生的事情和今天要做的事情，感觉自己是不是在变成一个更有趣和更完善的人，只要你确定是在向这个方向变，就没问题。”

　　以下为访谈实录：

魔时网CEO张锐与主持人赵文元

　　今天的事情要有明天的意义

　　主持人：你觉得魔时网的独特之处在哪里？

　　张锐：魔时网是一个以城市活动为主要特色的社交网络，我们让用户可以通过社交网络更方便的和自己的熟人、朋友，还有和自己有各种各样社会联系的人更加有效的互动和沟通。

　　另一方面，我们的特色产品是一个城市活动平台，这上面通过广大的用户，还有我们的合作伙伴共同协作，不断的来整理、发布、搜集、更新城市中数以万计的各种各样的文化活动，包括展览、话剧、演出、现场音乐、讲座、网友聚会等等。用户可以很方便的找到自己感兴趣的活动，然后在活动开始之前，就会看到都有什么人会到现场去，并且在活动后可以回到网站上继续分享自己的经历。

　　所以我们Mosh和其他的社交网络有一个很大的不同，就是我们是一个线上和线下联系的更加密切的这样一个社交网络，所以这个特点会使得用户在这个网络平台上的各种各样的互动更加的有趣和更加有价值。

　　主持人：Mosh成立有几年的时间了？

　　张锐：我们的网站上线大概是一年多一点的时间。

　　主持人：做到现在，你们目前最主要做的工作是什么，或者说现阶段的主要工作重心是什么？

　　张锐：其实努力的重点还是放在产品和团队建设上，下一步的推广也是未来的一个方向。

　　主持人：其实之前你也参加过很多的访谈，我看了很多介绍里面，很少提到你们当初建这个网站，钱是从哪里来的，能不能给大家透露一点。

　　张锐：其实很简单，这个钱有两部分，一部分是我们团队自己的钱，还有一部分是投资人的钱，在前期主要都是团队自己的钱，现在这个阶段也有投资人的钱在里面。

　　主持人：包括你自己也有钱投进去？

　　张锐：对。

　　主持人：你们网站的有很多功能，比如活动、交友、相册、俱乐部，包括这些产品之间怎么样打通起来？

　　张锐：我们现在这个版本其实说起来还不是特别的完善，特别是在产品跟产品之间的互动性和细节上面不是很流畅，整个网站上的产品结构有很大的问题，所以这也是我们为什么这版之后会推出一个新版，我们自己认为这个新版会把很多问题有一个高层次的解决。

　　但是具体到我们特色的活动产品上面，这里面还是有很多互动性很强的创新性的应用，每个人可以看到活动的发起人、参与人和感兴趣人的个人空间，活动之后用户可以上传相片到用户相册里面，跟大家分享相片，活动之前大家可以通过话题、留言各种各样方式来互动，而且有的活动发布方本身就是一个俱乐部。

　　从这些产品的设计上，我们觉得在中国目前的活动产品里面，我们可能是做的最好的一个。

　　主持人：现在很多人都说网站做出来后，下一步就是找VC了，你有没有这方面的计划？

　　张锐：在这个项目很早期的时候，我们曾经给一些机构投资人接触过，但是在那个时候我们通过自己获得的信息的判断是投资人对当前社交网络的发展前景的判断信息比较有限，所以他们的信心也不是很确定，而且公司成立的时候，我们当初也没有特别迫切的资金压力和资金需求，所以我们选择回去继续练好自己的内功。

　　但是我觉得过了一段时间的积累和准备之后，现在的情况可能会有所不同，我们现在也有了比较清晰和具体的资金使用计划，所以可能再过一段时间，我们会有意识的再去接触一些合适的投资人。

　　主持人：你刚提到说，当时有些投资人在短期内还不太有信心，你自己也曾说过Mosh在短时间之内不会流行，你好象对自己都没有信心，这是怎么样的一回事？

　　张锐：不是没有信心，实际上我当时说那句话的背景，意思指的是不光是Mosh，其实整个中国的SNS，就是社交网络，以及其他范围更大的web2.0应用都很可能不会在短期之内像美国同类产品这样有这么大的用户群。

　　因为现在你会发现很多中国web2.0的网站核心用户是同一批人，所以很有意思，有一些ID会在不同的网站上重复的看到。其实我们对SNS，我们自己对社交网络的前景是非常有信心的，而且我觉得这段时间，特别是在这几周之内的很多发展，对于社交网络的前景，大家也越来越明朗了，基本上不用再怎么重复宣扬这点了。

　　而且有另外一点就是，在互联网这个行业里面，我们特别是想强调今天做的事情一定要有明天或者后天的意义，因为当一个事情所有人都看好的时候，基本上你也没有机会了。而且我们觉得环境发展也很快，在我们做这个网站短短一年半的时间里面，从用户的成熟度，中国网民的网络使用习惯各方面都有飞速的发展，其实我们还是很看好这样一个事情的。

　　主持人：那我问的直白点,将来你们怎么赚钱？

　　张锐：其实我觉得从做这个项目一开始我们就没有担心过这个问题，而且我觉得这两天，11月5号Myspace发布了他的广告产品Hypertargeting，Facebook也发布了Social Ads，SNS的商业价值一定是广告，所以我们从来没有觉得盈利模式是一个最关键的问题。

　　最关键的问题其实应该是你怎么样给用户创造价值，让用户使用你。我们曾经在半年多前就推出过一个商业性的产品，叫俱乐部，这个产品今天回头来看，跟Facebook刚刚推出的商业产品上面的“商业页面”非常相似，而且我们当时这个产品在市场上也销售过，情况还可以，但是我们后来自己把这个产品暂停了，因为我们意识到这个不应该是我们在这个创业阶段的重点所在。

　　我们如果把努力的重点放在很快的每个月盈亏平衡，或者是按照这样的思路来做事情的话，也许我们可以慢慢的做到一个年收入在百万或者千万级别的公司，但是我们可能会丧失成为Myspace和Facebook这样公司的机会，所以现在SNS的盈利模式已经非常清晰了，肯定是颠覆性的广告模式，具体的内容，已经有很多媒体在讲Facebook的三大产品了，不用再重复了。