国美通讯公司成立 或成国内最大手机销售渠道

　　11月8日，国美集团在深圳宣布正式成立国美通讯公司。据了解，新成立的通讯公司由国美集团副总裁孙一丁亲自挂帅，该公司的第一个目标是，在2008年实现手机销售额198亿元，占据中国整个手机市场容量的10％以上。

　　成为国内最大手机销售渠道

　　记者了解到，新成立的国美通讯公司拥有1000人的管理团队和12000人的销售队伍，国美集团现有的近1000家门店的渠道平台，已经确保了国美通讯公司成为目前中国手机零售渠道规模最大的企业。

　　国美通讯公司将在国美集团体系中以独立资金、独立考核、独立专业模式进行经营。目前国美通讯经营了30余个合资和国产品牌，每年可以销售上千万部手机，销售额近100亿元。通过独立运作，无论是门店规模还是终端销售能力，国美通讯都将具备很大的优势，从而成为国内最专业的手机渠道商，拥有最便利的手机购物网络和最齐全的手机产品线。

　　“目前国美通讯业务正在以每年15％的速度递增，未来三年里，国美通讯公司将成为中国最主流的手机销售渠道。”国美集团常务副总裁王俊洲表示。

　　深度整合手机产业链

　　国美通讯不仅仅在渠道网络上进行规模扩张，还对包括手机厂商和电信运营商在内的整个产业链进行深度的整合。

　　针对手机厂商，国美通讯公司将从消费者存在或潜在的需求出发，加大对厂商定制新机型并包销主推的力度，在降低中间成本的同时，提升合作厂商的抗风险能力。目前，国美已经与摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信、三星、联想、夏新、波导、海尔等著名手机品牌建立了战略伙伴合作关系。

　　同时，国美通讯正在有意识地加大与电信运营商的合作，国美与中国移动签订框架合作协议，通过门店与移动营业厅的绑定，国美力图打造手机“一站式”服务卖场，为消费者提供购机、买号、充值、缴费等所有通讯业务，为消费者提供更多便利。

　　即将设立500家独立手机店

　　在经营目前国美永乐现有近千家门店的手机业务的基础上，国美通讯公司还将借鉴国美20年来网络布局的成功经验，在全国各大重点城市开设独立的手机专业卖场。

　　预计到2008年，国美通讯将设立500家独立手机卖场，在进一步扩大市场规模和市场占有率，并不断完善其网络布局的基础上，进一步压缩黑手机的流通空间，以保障消费者的利益。

　　另外，该公司相关负责人还透露，为了进一步规范手机消费市场，减少恶性竞争，推动国内手机产业的快速发展，国美将加大对手机零售行业的并购，通过收购区域性、专业化连锁卖场，进一步扩大市场份额，以整合混乱的手机通讯市场。

　　加速行业洗牌进程

　　近年来，中国手机消费市场保持了强劲的增长势头，2007年中国手机市场总增量约为1.5亿部以上，市场销售额达1500亿元以上，手机连锁、家电连锁和运营商捆绑这三种销售模式占据了70％的市场份额。其中，家电连锁和运营商捆绑市场的增长幅度最为显著，这两块零售业态的强势增长也标志着手机市场将来的发展方向。

　　手机价格以及通讯资费的调低，令手机成为一种普通消费品，这也导致手机销售的利润快速降低。新的市场环境要求打破早期层层分销的渠道模式，减少流通环节的成本，从手机厂商直接到拥有大规模门店资源的渠道商的直销模式成为手机零售业的必然趋势。业内专家认为，中国手机市场正处于一个渠道整合期，国美通讯公司凭借其强大的网络布局，无疑将获得手机厂商更多的政策倾斜以及更多的行业话语权，从而在竞争中取得先手。

　　事实上，在当前手机销售利润日益摊薄的大背景下，不仅很多手机“夫妻店”和小规模手机连锁店难以为继，甚至一些大型的手机专业连锁也传出了亏损的消息。国美通讯公司的成立，对手机零售业内原有的经营者而言，不啻于一颗重磅炸弹。“近年来，国美的手机销售一直增长得很快，对我们已经构成了较大的竞争压力，此次国美通讯公司成立，必将对整个手机零售行业产生深远的影响，并加剧行业洗牌的进程。”深圳某知名手机连锁的市场部负责人说。

　　作者:本报记者曾滨海