开网店 为什么别人赚钱我赔钱

　　求助人：ZJN别人开网店卖东西，价格翻10倍，生意还特红火。可是我的网上小店，唉！几近亏本销售，生意依然惨淡。是不是我真的就不是这块料？

　　前段时间很空，正好有个朋友家里经营茶场，想开网店却苦于没有时间打理，我就自告奋勇地帮他们开了一个。

　　开张之初，我踌躇满志，暗下决心一定要好好打理这家小店，把它作为我的第二职业。我的心中酝酿着“神农茶庄”纳斯达克上市计划，等到那一天，我就可以不动一根手指头坐等分红了。

　　小店开业一个多月，做了几笔生意：首先是同事的帮忙捧场，不过不是网上交易，不能增加小店的信用度，不赔不赚；第二笔的买家是BBS上的朋友，他买了一两手工碧螺春，既然是朋友，我就再送一包最好的机制茶给他品尝，寄出去以后才想到成本———亏本20元。第三笔，买家付钱买了最便宜的茶，我给了她价格高一点品质更好一些的茶……

　　可能买家搞不懂我到底是在卖茶叶还是在交朋友，也可能是我过于热情吓到别人了，总而言之，我还没有真正做成功一笔网上找来的、不是我认识的人的生意。可悲。茶叶再好，价格定得再低，还是不行。

　　为了能让小店的生意有所起色，我尝试了不少办法。有人建议我在店铺里顺带卖点别的，我拒绝了，我只做茶叶，最多就是带点茶具，再有别的，那我的小店就太不专业了。

　　可如今看看我的卖家信用度就知道了，岂是一个惨字了得，虽然好评率是百分之百，但是，最近一个月，我没有一笔生意入账。开店之初，因为是帮朋友开的，也没好意思商量利润分成的问题。现在，连考虑这个问题的工夫都可以省了，不仅没挣着钱，还倒贴了不少电话费呢，就当联络感情吧。幸好，开店之初我就没把赢利作为最终目标，现在，我把宝贝上架的有效期统一调到14天，想起来的时候去看看，反正也是个无本生意，权当是一种兴趣来做吧。天生我材，难道我真的不是做生意的料吗？

　　记者观点：眼看ZJN“神农茶庄”的上市计划无限期压后了。这说明了什么呢，智商和情商俱备的她是不是缺了一点点财商？ZJN自己也总结了，大概自己经营的茶叶属于耐用消费品，人家买个一两就能喝上半年，回头生意不好做。记者发现，小店和它的掌柜一样，都有一点孤傲，在实际操作中，还应该更讲求一些营销心理学。

　　别的呢，大概就是运气问题了吧，开小店，也不是人人都能喜洋洋等赚钱的。首先还是好好去做自己那份很有前途的职业吧。第二职业，可遇不可强求。

　　作者： 晨报记者徐玲