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黑莓选择阿尔卡特在华分销 将很难植入中国

  选择TCL和阿尔卡特两个中国手机市场上并不成功的品牌,黑莓进入中国之路充满挑战

  【网络版专稿/《财经》杂志记者 明叔亮】在全球高端商务人士中风行的黑莓(BlackBerry)手机即将落地中国。10月23日,黑莓的生产商、加拿大RIM公司(Research In Motion Limited,纳斯达克代码:RIMM,多伦多证券交易所代码:RIM,下称RIM)与阿尔卡特朗讯(Alcatel-Lucent)达成战略协议,将在中国分销黑莓智能手机。

  与阿尔卡特的合作意味着黑莓将通过贴牌“Alcatel”的方式获得进入中国市场的许可。由于在2004年阿尔卡特手机业务业已出售给TCL,同时TCL也获得了阿尔卡特品牌为期十年的使用权,TCL通讯最终将担负起黑莓在中国市场的推广工作。而就在不久前,TCL与阿尔卡特达成协议:将品牌授权延长十年至2024年。

  在进入中国市场之前,RIM已经与全球300多家运营商向企业用户提供其黑莓的解决方案。2006年,阿尔卡特已与RIM公司签署的销售框架协议在非洲、中东、东南亚等地市场开展合作。黑莓手机邮箱凭借可靠、稳定的特点,获得了大量高端商务人士的认可,在投行、律所等行业非常普及,黑莓在手机市场的份额也在迅速增长。

  早在2004年,RIM公司总裁兼首席执行官Jim Balsillie就曾经多次表示会尽快进入中国市场。但是直到2006年5月,中国移动集团才正式在全国开通了黑莓的手机邮箱服务。不过,黑莓的手机却并未进入中国市场销售。

  “黑莓不仅仅是一部手机,而是能够为客户提升工作效率的服务。”RIM公司中国区总经理刘征宇对《财经》表示,中国移动去年开通的黑莓手机邮箱业务主要是为跨国公司员工提供换卡漫游服务。

  不过,选择在中国手机市场已经退出多时的阿尔卡特和实力并不雄厚的TCL来进入中国市场,对于黑莓能否在中国生根开花是一个挑战。

  接近TCL人士透露,TCL、阿尔卡特在中国的合资公司——上海贝尔卡特以及中国移动三方在如何销售黑莓上还未有明确的方案。“如果TCL只是拿品牌使用费会非常简单,但是利润不会很大。如果TCL要想深入参与,则存在大规模采购风险,因为黑莓的价格很高,一旦中国移动产生退货,TCL的损失会不小。”上述人士说。

  此前,中国手机生产牌照实行核准制。但是在10月9日,国务院通知取消128项行政审批项目,其中包括“国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准”,实际上已经放开手机生产市场,只是手机入网仍需获得信产部批准。

  RIM亚太区副总裁劳伟强对《财经》记者表示,RIM与阿尔卡特在其他一些市场已经有合作,而此次在进入中国市场的合作上,双方达成合作协议在国务院发文取消核准制之前。对于此后RIM会不会抛开阿尔卡特单飞的问题,刘征宇对《财经》表示,在一定的条件下会考虑最为方便的措施,但是RIM在全球市场的成功同其出色合作伙伴计划密不可分的,将会继续延续合作计划。

  劳伟强告诉《财经》记者,RIM目前并没有在中国建厂的计划。但是他表示,中国是一个非常巨大的市场,建厂与否还会视情况而定。

  RIM公司宣布首款登陆中国的将是黑莓8700型号手机。“黑莓手机已经在苏州的工厂里了,将在年底之前推出。” TCL集团副总裁、TCL通讯CEO刘飞对《财经》记者表示,黑莓手机在上市前还需要中国工厂进行一点加工。

  中国移动内部人士透露,目前黑莓8700上市并未有准确的时间。中国移动集团公司网站曾经介绍将会在9月底在中国市场推出黑莓8700,不过目前中国移动已将这一信息删除。

  在黑莓获准在中国市场销售前,已经有中国用户通过非正规渠道购买了黑莓的手机。对于这些用户,中国移动人士明确表示,公司肯定是不欢迎水货手机的。目前黑莓业务仍旧是针对企业客户。

  中国移动的客服人员则介绍说,非正规渠道的黑莓手机有可能会在使用当中出现某些问题而影响到黑莓业务的使用,因此建议“去国外购买黑莓手机,或者是使用支持黑莓邮箱业务的其他手机。”目前,支持黑莓邮箱业务的手机除了黑莓之外还有索爱和诺基亚的三款手机。■

  

(责任编辑:赵秀芹)
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