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中国惠普PSG集团总经理庄正松辞职

  比特网(ChinaByte)10月23日消息(王立群)近日,有消息称中国惠普高级副总裁兼中国惠普PSG集团总经理庄正松已提出辞职,惠普方面正在为PSG总经理职位安排合适人选。

  眼下,惠普SMB全程助力计划正在紧锣密鼓的进行之中,但仍然需要一个对计划深刻了解且能有效与亚太总部沟通进行资源调配的人,谁能接替庄正松的职位呢?

  10月18日,惠普在越南胡志明市召开了“2007惠普亚太灵动商务大会”。
会上,惠普与SMB市场有关的高层基本上尽数到场,他们从不同侧面来阐释其SMB全程助力计划。惠普希望该计划可以全面整合惠普的产品和服务资源,为中国的中小企业提供从选择、使用、保护到过渡整个产品生命周期内提供全面的解决方案,惠普的全球合作伙伴将参与该项计划的实施。

  10月19日上午,惠普中国信息产品及商用渠道集团市场总监萧振义对国内相关媒体进一步阐释了惠普在中国SMB市场上的策略和打算。萧振义表示针对中国市场的持续增长,惠普将加大投入,帮助中国的中小企业以更有效、更经济的方式提升和加速业务增长。

  惠普把中国列入SMB高速成长地区。惠普方面称:作为亚太地区最大的发展中国家和最有影响力的经济体之一,中国蓬勃发展的市场经济孕育了数量庞大极具活力的新兴中小企业。据2007年国家统计局和IDC联合调查报告显示,中国中小企业总数已接近370万家,吸纳约70%的就业人口,贡献GDP超过60%,但是高达50%的企业未实现信息化,已经实现信息化的中小企业中70%未能有效的利用技术价值。惠普统计数字中的370多万中小企业显然是指那些有IT需求且有实际购买能力的中小企业。

  在惠普的SMB统计公式中,网吧显然属于中小企业,而且是一块非常有潜力的SMB市场。

  中国网吧市场巨大,目前全国正式注册的大约有10万家网吧,网吧市场的增量将有效拉动惠普PC销售。对于这一点,中国惠普商用台式机业务部业务拓展经理卢思羽认为,网吧市场正逐渐进入有序、成熟阶段,网吧业主不再只看到价格,惠普进入网吧市场的时机很好。

  10月22日,惠普首家旗舰网吧——“航天网苑”亮相京城媒体。与此同时,其网吧战略也一起浮出水面。作为惠普首家网吧旗舰店,惠普为其配备了350台惠普专业网吧机型dc5750。航天网苑总经理虎凯表示,他在选择惠普电脑之前经过了多番比较。目前方正、同方、浪潮等品牌在网吧市场均有涉足,但惠普电脑提供了最优化的整体解决方案。比如,惠普能提供形象包装、策划、媒体宣传等支持。

  人们看到,惠普的网吧市场策略与其SMB全程助力计划如出一辙,是一个全程解决方案。

  针对高速增长中的中国中小企业市场,惠普从产品、技术、服务与合作四个方面进行整合创新。为中国的中小企业用户提供了可量身定制的服务组合。这些组合使得惠普的网吧解决方案有些不一样。

  星运动网吧开在上海南汇大学城边的黄金地段。在周边同行的激烈争抢下,开业两年来,网吧的盈利状况总是不温不火。今年,周围网吧的机器都在陆续更新换代,于是网吧主也更换了一批HPCompaqdx2258网吧专用机。谁也不会想到星运动网吧能突然摇身一变继而闪亮登场,成为整个大学城人气最高、最能赚钱的“明星网吧”。在华东这样的经济发达地区,惠普已经建设出与众不同的新型网吧,带给业主和用户一些新的体验。

  此前据萧振义在越南透露,惠普将建立专门针对中小企业的渠道店面,不知道网吧是不是也包括其中。不管怎样,网吧策略已成为惠普提升在SMB市场业绩的重要举措。

  在网吧市场,惠普是“后进者”。作为后进者,惠普在网吧业主中的认知度没有其他厂商高,不过惠普网吧战略已得到整个公司的重视,各区销售渠道资源也在提供支持。惠普内部已设定了2008年网吧市场的目标,网吧战略将紧密结合公司的整体销售战略。惠普未在网吧市场设定主要竞争对手,目前市场很大,1%、2%的份额增长都会为各自带来很可观的业绩。

  萧振义反复强调惠普做这块市场和其他厂商最大的不同在于态度。惠普与中小企业之间不是简单的销售型关系,而是成长伙伴型关系。和做朋友一样,惠普希望能与合作伙伴一起共同成长。

  伴随着SMB的成长,惠普也将从中得到更大的市场分额。在这一过程中,网吧不仅是PC吞量具大的中小企业,而且还是一个可以体验产品和传播品牌的理想场所。惠普的网吧解决方案还将包括IT解决方案售前咨询、金融租赁服务以及“惠普星运动”市场支持等一系列解决方案。这一系列的解决方案带来的绝不仅仅是PC的销售。
(责任编辑:romp)
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