搜狐张旻翚:网络视频广告前景好 适合精准营销

　　【搜狐IT消息】9月24日至26日，2007互联网大会在北京召开。会上，搜狐全国渠道销售总监张旻翚在大会上做了精彩演讲，以下为演讲全文：

　　张旻翚：大家上午好！连续两天都站在这个讲台上和大家分享关于网络营销的一些想法。

　　在这一环节中，是安排嘉宾最多的一场。今天在这个环节中，我们在座的各位，包括上台的各位嘉宾，可能在一些层面来看，是竞争对手。但是更高的层面来看我们是合作伙伴，因为网络视频广告即将进入一个高速发展期的酝酿期，每位做视频广告的同行，我们都有一个共同的目标和使命，就是把这个行业做得更大、蛋糕做得更大，我们所能分到的份额就会更多。

　　05年中国观看网络视频的用户有3200万，2006年达到6300万，占全国网民的47%。预计到2010年时，网络视频的用户规模将达到1.8亿，占到全部网民的78%。网络视频广告在06年的付费规模是1.7亿人民币，占整个网络广告收入的3%，预计在08年通过奥运会的促进，我们预计这个市场会达到14.3亿美元的人民币，占整个网络市场广告的27%左右，到了2010年我们预计能达到24.9亿的规模。

　　06年以前，各个网站在做不同的尝试，看看视频如何和互联网结合。这段时间是行业的初期。07年开始一直到2010年进入了高速的成长期，2011年之后我们认为是成熟期。

　　说起网络视频，不得不看电视媒体。我们做了一个简单的对比。电视媒体确实在画面质量、节目质量、重大事件比赛直播上占有很大的优势，一定时间内，互联网很难和其平起平坐。同时它的内容形式很固定，这也是它的一个弱点。第三，因为各个电视台有地域的限制，虽然很多的电视台上卫星了，但是我们看到他们播的节目是一样的，节目没有差异化，也没有分类的总结。很多只能实现直播，不能实现点播。同时他们的互动很差，现在所有的电视台都在做互动，但是他们的互动很简单，只是一个短信和电话，和互联网参与性对比距离较大。

　　反过来我们发现，网络视频的自由度很高，节目内容丰富。网民可以自己定制自己想看的内容。同时，网络视频通过网络平台，跨越了地区的局限障碍。此外，除了直播之外，很重要一点是视频点播，在点播的同时和看电视的同时，可以实现方便的在线互动。还有非常重要的一点就是超过70%的互联网受众，对于广告的态度是赞成的。

　　为什么赞成呢？我们提炼了五个核心价值。第一，视频广告媒体市场发展空间巨大。第二，我们知道，网络视频广告的客户并不仅仅是目前互联网的群体，看到一定是全行业包括传统媒体的客户，这个市场是巨大的。第三，网民对于网络视频广告的接受程度比较高，很多的网民愿意点击网络视频广告。第四，广告投放更有针对性。在这里可以看到更有目标性的用户。第五，可以最终的关注。

　　第二个环节是从搜狐的视频发展，我们来看门户视频的历程。

　　搜狐这几年的视频发展我们可以看出，门户网站无外乎是四种发展模式。

　　第一种是编辑部的原创。在刚刚进入视频网站时，很多的门户网站走的是这条路，让我们以前做图文编辑的人开始做视频编辑。同时，还从传统的媒体挖过来一些很有经验的人来做。在做的过程中，我们也发现像通讯行业、服装行业的客户在推主打产品时特别愿意和我们合作。

　　第二种王牌节目的购买。我们知道一些体育赛事，这是属于传统的王牌节目。不管将来门户网站发展的如何庞大，不可能自己创作一些赛事视频让网民来观看的。所以王牌节目的购买是第二个趋势。目前发现，购买的王牌节目目前是很受品牌广告主关注，他们愿意把自己的品牌，特别是注重体育营销的广告客户愿意把自己的广告和王牌节目结合在一起。

　　第三种是网友原创。这种形式目前发展最快，也非常有热情。但是，我们也发现原创往往是双刃剑，很多的客户和我们聊天时就说，在选择网友原创进行投放时很关注他们创造的内容能否和我们的品牌结合在一起。比如说是一场NBA的内容，我们很放心，因为这是被市场证明的内容。但是网友的内容是不可控制的，这些内容如何被规范？这些百花齐放的东西，如何让广告主接受呢？这是需要解决的问题。

　　第四种是传统电视节目的转移。搜狐TV已经拥有了42家合作电视台，超过四百档优秀的节目在网上播放。但是，这并不是我们的最终目的。喜欢看电视的人，愿意坐在沙发上看电视，喝杯咖啡，他们很难坐到互联网前来看电视。我们更重要的是通过互联网的方式，可以让他们随时随地点播一些节目。

　　最后一块也是比较重要的一块，就是我们在创意广告上简单的思路和表现。 第一，向传统电视媒体老大哥学习。比如桌标等等。第二，我们会给客户做一些产品的展示，像雪碧的展示等等。

　　这里简单播放一段视频。

　　（视频广告）

　　这个广告是把传统的电视广告和Flash结合在一起，未来还会结合网络互动的一些内容接入进去，变成有互联网特色的网络广告。谢谢大家！