爱情公寓吴政宪:MySpace营销模式不如YouTube

　　【搜狐IT消息】9月26日，2007互联网大会进入第三天，会上，联凡计算机技术（上海）有限公司营销总监吴政宪做了主题演讲，以下是他的演讲实录：

　　吴政宪：大家好！各位先生女士大家好！我是爱情公寓广告营销副总监，我叫吴政宪。

今天非常高兴有机会和大家分享社区网络如何做营销。前面听了很多视频网站的先进经验，视频网站也算社区的一部分。今天主要和大家分享几个部分，一个是社区网站的兴起，以及社区网站在营销方式的探讨，第三总结一下社区网站的优势，最后给大家介绍一下比较新社区网站的营销优势。

　　从美国互联网市场来看，国际上一些社区网站发展非常的迅猛。这里我说的社区网站其实是非常广泛的，包括一些视频社区、交友社区等等都包括在内。最早的flivkr是做相册的，等等发展到今天，大家最熟悉的Youtube。

　　我们以两大广泛社区定义来看，它的比例高达26%，和搜索和门户的重要性是不相上下的。社区网站在未来互联网广告市场是占有很大份额和潜力的市场。

　　接着和大家探讨一些国外社区网站的广告营销方式。

　　这里说的第一个是MySpace。大家可以发现它的一些营销方式是比较的传统的。大家可以看到这里的一个截屏，它还是基于一些硬性广告的模式。这是目前MySpace主要的一个营销方法。

　　相对比较起来，YouTube的营销方式会好很多。这里是他们的一个活动，Sketches帮助一个饮料来做的。他们征集网友上传一些有趣的视频，这个活动非常的火爆，国外非常短的时间有上万人来上传了视频，推广效应相当大。

　　YouTube是另外一个例子，此次他们的美国大选和CNN做了一个网络上对美国大选候选人发言的活动。这个活动本身也引起了非常大的反响，这是一个非常好的网络营销的案例，包括线下和线上的结合。大家可以看到，YouTube这种的活动非常多。

　　Facebook最近要被收购的讯息非常热，价格炒得非常高。我在看艾瑞一位专家的资料，据调查，Facebook的广告效果非常差，它的平均点击率才0.04%而已，在MySpace的投放效果要比Facebook高很多。

　　谈完MySpace，再给大家介绍一个国外的网站Secondlife，这个网站在国内的知名度没有那么高，它是美国非常有名的做虚拟人生的网站。像这样的网站，根据很多调查，60%的消费者对网络广告和营销行为越来越反感。这些网友对互联网上的广告期待更高，他们希望能够和品牌进行更深的一层互动。

　　大家可以看到，这是Secondlife首页。他们的注册会员并不是非常多，但是广告营销年收入站他们营销总收入非常大的比例。他们有160万的注册会员。

　　它有非常多的植入式的营销方式。这里说一个IBN，IBN在secondlife网站上办了一个活动，买了一个虚拟的场地，可以让网友去做活动。甚至是有一些虚拟的家具可以让网友来进行购买，甚至做自主式的营销。还有一些网络创业成功的例子。

　　Secondlife有一个德裔华人的老师，他在Secondlife上面开了一家虚拟公司，年收入可以达到百万美金。

　　我们再总结一些所谓的社区网站的优势。我们可以和传统的1.0和2.0进行比较。1.0的门户比较多，2.0可以做到比较深的沟通，互动程度和科技化的成本都比较高，他们做体验式营销的效果会比1.0要好。

　　这里的资料是显示在艾瑞上的一些专栏，有关1.0和2.0的营销方式。在传统1.0的营销方法上还是由上而下，由广告主把他想传播的东西传播给用户。新的2.0是由下而上，由用户告诉你他们有什么样的期待。两种营销模式不同。

　　这里提到的是一种自发性的传播，营销2.0的时候，针对很多网友的传播力度比一些品牌所花的营销力度更强。所以，这样的一种营销方式，我认为未来会出现的越来越多，相对1.0来说，会发展的更快。

　　后面给大家介绍一下爱情公寓。业界大家对爱情公寓有一些了解，我们是交友类网站中排名第一的，是中国的网站前百大，全球网站排名稳定在500名左右。我们的会员人数目前在750万左右。

　　这是我们简单的和Secondlife进行一个比较。

　　Secondlife的排名并不是特别的靠前。之前有一位主讲者说，“该死的排名”，这种排名对网站的影响非常大，国外很多的知名网站排名并不是非常高，但是他们也获得了很多广告主的青睐。

　　这是我们一些植入式的广告营销的方式，比如说我们有一些虚拟的社区，上面有非常多的网友，我们可以针对其做一些广告营销的方式。

　　还有像刚才Secondlife的模式，我们可以将品牌的形象转化为道具的形象植入网友的家中。未来会和宜家的合作，可以让网友使用到宜家的家具，作为一种更深度的营销方式。

　　这个是首页变色龙营销方式。将我们的首页和品牌做一个相当大的置换，这在国内的网站是相当少见的，这样的营销形式对网友是非常有震撼力的，他们一进入就可以看到非常漂亮的品牌的形象。这样的形象是不会被屏蔽的，有很多大的广告是会被屏蔽的。

　　再介绍一些线上的活动。我们和诺基亚在06年的第一季度做了一个诺基亚手机的情人节活动，并且获得了第一季最佳网络营销案例的奖项。

　　我们有非常多和明星合作的例子。比如说SHE和可口可乐的活动，每年都在我们的网站上举办。

　　还有阿尔卑斯糖的活动，将近达到了有5万人上线的参与。包括我们为ebay搞的一些情人节的活动。这些活动都是和传统的营销模式有相当大的差异，也是我们爱情公寓主要的强项的部分。

　　以上是和大家关于社区网站做的一些分享，希望有机会能够和大家互相交流分享。谢谢！