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戴尔发布中国新战略 渠道模式最终版本显形?

  CNET科技资讯网9月24日北京消息(文/梁钦):在经历了一段时间的“静默”之后,戴尔在中国的渠道策略或许将在今日发布最终版本。

  据内部人士透露,今日,戴尔将在北京发布战略新闻发布会。

  但是,对于这次发布会的内容,这位人士闪烁其辞,只是说“这次发布会是今年戴尔最重要的战略发布会”,但是拒绝透露具体内容。


  这位人士表示,此次发布会的“精神”是:在刚刚过去的2008财年第二财季,戴尔中国迎来了公司历史上业绩最佳的财季之一。面对良好的发展前景和市场机遇,戴尔将进一步完善在中国的市场战略,促进业务的稳健发展。

  这无疑给人留下遐想空间,难道是几个月传闻的戴尔在中国的渠道策略发布会?

  在今年五月底,迈克尔。戴尔曾宣布戴尔公司将引入渠道销售模式,“戴尔今后仍然将以直销模式为主,但是直销并不是宗教。”

  随后,戴尔开始在美国、日本等地与沃尔玛等零售店合作,并且在全球各地积极开设专卖店。

  而在中国,戴尔积极在2~3级城市开设戴尔体验中心,虽然目前不具备销售功能,但是这是戴尔客户接触戴尔的最直接窗口。有业内人士指出,戴尔的体验中心迟早会成为直销之外的另一种销售模式。

  今年7月份,戴尔公司副总裁及戴尔大中华区总裁闵易达在接受CNET采访时表示,“关于戴尔在中国市场的渠道策略尚没有更多信息分享。”

  不过,在CNET的追问下,闵易达透露,“目前,戴尔的销售团队已经覆盖了中国的1~4级市场,下一步将是开拓和覆盖5~6级市场。对于如何在销售上覆盖全国及5~6级市场,下个季度戴尔会有好消息告诉大家。”

  按照闵易达透露的时间点推算,戴尔在中国引入渠道模式的时间应为第四季度。

  有分析人士指出,今日在北京召开的战略发布会,极有可能是戴尔想赶在十一黄金周之前引入渠道模式的发布仪式。

  虽然戴尔在中国引入渠道模式的消息已经确定,但是有关戴尔会找哪家渠道商合作一直仍在人们猜测之中。

  之前曾有传闻称戴尔将与神州数码、联强等合作,但是有关人士指出,“这种可能性不是很大。神州数码、联强这样的大渠道商,控制力都比较强,因此戴尔可能考虑到这方面原因,不大会和大的渠道商合作。”

  之前,曾有熟悉戴尔业务的相关人士向CNET透露,“戴尔在中国引入渠道销售模式的目的是,要覆盖直销触摸不到的5~6级市场,因此看可能会和一些区域分销商合作。倒是和伟仕的传言可信度高一些。”

  不过,戴尔在中国将与伟仕牵手的消息,随后就被指为假消息。

  有关戴尔在中国市场引入渠道模式的消息,一天一个版本,如果,今天戴尔中国战略发布会的是渠道战略的发布会,那么将给人们一个最终版本。
(责任编辑:romp)
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