王秦岱：商业模式大多是成功以后总结出来的

　　【搜狐IT消息】9月16日，华友世纪CEO王秦岱应邀出席了由商界传媒主办、《商界评论》杂志承办的“商界论坛•2007最佳商业模式中国峰会”上表示，商业模式大多是成功以后总结出来的东西，在成功前，很多人根本不知道自己的商业模式是什么，或者在他做出来之前，也说不清楚自己的商业模式是什么。

　　商业模式大多是成功以后总结出来的

　　“我觉得商业模式大多是成功以后总结出来的东西。其实在成功前，很多人根本不知道自己的商业模式是什么，或者在他做出来之前，也说不清楚自己的商业模式是什么。”一向低调的王秦岱刚出场便语出惊人。

　　王秦岱接着表示，其实我是从负责亚信的业务和运营，以及在亚信准备上市的时候才开始考虑商业模式，那时候我们讨论很激烈，当时我们讨论什么是商业模式，什么样的商业模式在华尔街受欢迎，因为我们想争取做最早的民营企业去纳斯达克上市，随后通过和投资人交流发现，做硬件的不如做软件的，做软件的不如做服务的。

　　当时我们总结出这么一个东西来，实际上是投资人帮助我们共同总结出来的。因为做硬件投入的人力、物力非常大。可软件做出来了，一次性成本摊销完成了，再卖软件，就是你的利润。而为什么做服务好？可能大家都用电信服务，电信服务是这样的，如果我给你提供的服务，你比较满意，你会逐月逐年地用下去，这就叫做再生性的收入。

　　王秦岱坦言，当时我们总结出，亚信已经历了从系统集成，卖硬件再向软件跨越的过程。所以下一步应该在软件上去做服务。而任何一个成功的企业要进行二次创业都面临巨大的挑战。因为所有和你一起做出来的人，他们的知识、经验、利益和各方面都和你一次创业成功有关。进行二次创业的时候，当你跨越一个领域的时候，你会遇到很大的阻力，尤其是在原有基础上更为不易。后来，我们离开亚信并组建华友世纪，决定做电信服务。

　　那么电信服务的商业模式是什么？

　　王秦岱作了如下回答，当时我们做了移动增值服务的软件平台，因为我们预测，2.5G的无线上网业务服务的价值链在两年以后形成。因为中国联通建立了CDMA网络，中国移动正在发展GPS网络，各手机厂商正在发展2.5G的手机。两年前做准备，可能在价值链形成的时候，你就可以把你的软件平台租给中国联通或者中国移动和电信运营商分成服务费。

　　接下来，我们通过努力竞争掉了摩托摩拉、NEC、IBM、Microsoft等几乎所有国外大的厂家，最终中国联通选用了我们的系统。可我们把系统做好了，才发现我们又走得超前了，因为那时候没人提供无线上网的服务，怎么办？

　　这个时候没有什么商业模式可想，没有服务就无法证实平台的价值，更无法往下推展业务。最后我们不得不自己做服务，并在两个半月的时间组织了一个40人左右的队伍，开始做SP（电信增值内容服务商）。没有想到，最后是这个服务一下子火起来了，而不是软件出租服务分成的商业模式。

　　所以我想，商业模式这个东西，第一是你要自己做出来，是你在自己向前发展的时候，根据现实的情况，你的资源、能力，以及与周边的互动，看你自己从哪里能够走出一条路来。一旦你走出来了，自然会有人帮你总结出来，你是按照什么商业模式走出来的。王秦岱无比概况做出了总结。

　　没有一成不变的商业模式

　　而在随后谈到商业模式是否一成不变时，王秦岱特别强调商业模式没有一成不变的。

　　王秦岱举例说，华友世纪和联通在2002年7月1号开通SP服务的，当时没有一家公司提供服务。我们坚持了半年多，在2002年年底，联通开始收费，因为上面只有我们做的内容，结果我们当时收费非常成功。但仅仅用了一年左右的时间，它就从只有一家提供商，进入到了几百家提供商。用了两三年时间就进入了几千家提供商。

　　在两年的高速增长以后，SP迅速到达顶峰，然后行业开始进行调整。行业调整的时候怎么办？坦率地说，当初成立的商业模式又过时了。

　　实际上我们已预料到这种情形，因为你只是比大家走快了一步，也叫先行者优势吧，只能保证你一两年，两三年有比较好的效益。接下来怎么走？这个过程中，最重要是企业一定要找到和商业模式同样甚至更重要的根本，所以就是企业的核心竞争力。SP作为中间公司，既不拥有原创性的资源，又不拥有下游的分销的无线渠道。如上游的音乐是音乐公司拥有的，游戏是游戏公司拥有的，下游的渠道是运营商拥有的。

　　王秦岱自信的表示，下一步，我们想的非常清楚，如果我们先行了半步，并有了资金积累，我们就要形成企业的竞争力，我们既要向上游伸展，去拥有原创性的娱乐的品牌内容，又要向下游伸展，建立自己的渠道，乃至将来媒体的平台。我们希望成为一个真正娱乐内容创造及娱乐传媒平台方面的公司。而华友世纪正在这方面进行积累，至于能不能做好，能不能做成，就要看两三年以后我们的新的商业模式能不能在这个基准上建立起来。