会变魔术的冯军

　　作者：老白

　　见过冯军(冯军新闻,冯军说吧)的人，如果让他用一个词概括冯军，那肯定是“质朴”，如果让他换一个词，那肯定还是“质朴”。国字脸，虽小却很有神的双眼，浓密的短发，时而含蓄又时而爽朗的笑声。

　　一直以来，冯军是我非常钦佩的企业家之一。因为这个绰号冯五块的年轻人，用了14年的时间，在中关村鱼龙混杂的小摊贩中打造了一个名为“爱国者”的品牌。

　　和联想、方正等著名IT公司不同，1992年从销售键盘开始创业的冯军，没有任何政府、中科院和高校背景，只有兜里220元人民币的启动资金。

　　今天，我有了一个机会和冯军面对面，虽然我非常希望借助这个机会窥探一下冯军成功的秘密，但事实上，无论我多少次试图插话，场面仍然完全失控。冯军在两个多小时的时间里，滔滔不绝，为我们上了一堂生动的爱国主义教育课。

　　冯军把自己企业的命运和使命与国家崛起紧密地结合在一起，因此，谁也不好意思在这个大是大非的问题上站不稳立场。第二个杀手锏就是低姿态，冯军处处身体力行贯彻他的“六赢”理论，言必称媒体、伙伴对华旗和他的爱护和支持，于是，谁也不好意思再刨根问底，穷追猛打。

　　场景一：

　　谈到兴起，冯军摸出了钱包，从里面拿出来一张拖着USB接口尾巴的薄片U盘。这就是爱国者的贵宾王。爱国者贵宾王是一款U盘，同时又是VIP美食优惠卡。持有人可在全国24个城市3500家中餐馆、西餐馆、酒吧、咖啡馆、茶艺馆享受最低5折的优惠。这款卡片存有使用者的身份信息和密码，连上电脑，可以实现自动登录和身份识别。

　　场景二：

　　因为大家都出身或从事互联网，所以对艰难前行的爱国者音乐网甚感兴趣。冯军再次摸出了钱包，从中摸出了一张音乐下载的点卡。爱国者音乐网是中国互联网的另类，专门从事音乐下载，不仅提供了中文版，也有庞大的英文内容。爱国者音乐网还很年轻，但冯军自豪地说，爱国者音乐网标志着中国正版音乐下载网站的存在……

　　场景三：

　　谈到爱国者品牌，冯军从西服上衣内侧口袋中摸出一沓宣传卡片，向发扑克牌一样甩给大家。这些照片说明了一个令人兴奋的事实：爱国者与F1迈凯轮车队宣布建立长期的伙伴关系，合作将从2007年1月1日开始。

　　爱国者在F1车身和赛车手服装上做的广告，虽然不是第一次出现的中文字，但却打开了一个多赢局面。迈凯轮是英国车队，所以英国人关注它；迈凯轮用的是梅塞德斯的发动机，因此德国人关注它；麦凯轮的车手阿隆索是西班牙人，所以西班牙关注它；麦凯轮的第二车手汉密尔顿是黑人，所以全世界的黑人都关注它。

　　场景四：

　　最近，中关村799元的爱国者500万像素数码相机卖疯了。而冯军自然也不会错过这大好的机会。他一边兴致勃勃大谈爱国者和9家日本相机企业的民族“战争”，一边不知道从哪里摸出了800万像素的爱国者相机，和坐在我身边拿canon 400D的朋友开始互射……

　　会变魔术的冯军仍然很忙。他7：40分风尘仆仆地赶到，吃了一包方便面后开始和我们聊天，两个多小时后，他收起了变魔术的各种道具，在我们的掌声中又风尘仆仆地走了，一边走一边说，待会儿还有一个会。