3C家电连锁博弈传统IT渠道 PC销售模式酝酿巨变

　　■ 本报记者 傅光云　发自南京

　　随着3C家电连锁在PC（个人电脑）销售的异军崛起，一场由传统IT渠道与3C家电连锁渠道的博弈战正紧张地进行。

　　这或许意味着传统PC销售模式正在酝酿着巨大的变化。

　　“渠道扁平化成为行业发展追求新趋势，运营而生的消费电子产品零售终端连锁更是代表了行业发展趋势。”9月12日，在2007中国PC行业发展高峰论坛上，国务院发展研究中心市场经济研究所经济咨询中心副主任陆刃波如是断言。

　　陆刃波表示，中国PC零售市场正在经历转型，以海龙、赛博、百老汇、华强等为代表的电脑城，开始面临新型终端零售形式的挑战。一类是以苏宁为代表的家电连锁企业，这些企业拥有网络资源优势，其绝对零售份额在中国电脑产品的分销额中已占一定的比例。还有一类就是以沃尔玛、家乐福为代表的全球综合生活、消费品连锁企业；专业的电子外资零售力量，如百思买，以及正在逐步崛起的IT专业连锁，如宏图三胞、恒昌等。

　　全球最大的耐用消费品零售研究公司GFK市场咨询公司中国总裁赵新宇告诉记者，根据该公司的调查，在过去一年，家电连锁商城渠道是PC零售渠道中增长最快的渠道，在今年1－7月，同比销量增长69%，远远超出总体市场的19%增长率。

　　特别是在笔记本零售市场，家电连锁商城渠道的销量增长率达183%，远超出笔记本零售市场总体55%的增长率。

　　此说法得到3C家电连锁巨头苏宁电器的证实。

　　苏宁电器副总裁金明告诉记者，今年1月份，苏宁的电脑品类的同期增长首次突破200%，在接下来的几个月里，更是以接近350%的速度保持增长，销售规模迅速扩大。

　　金明透露说，在即将到来的国庆期间，苏宁将投入80万台电脑来提升PC的销售量。

　　而全球最大PC生产商之一的惠普公司表示，今后将加强与3C家电连锁企业的合作。

　　陆刃波表示，PC产品连锁是趋势，这主要归因于三个方面：PC制造业的整合，行业开始向规模化扩展；行业利润的下降，催生原有渠道层次的变革；消费者消费行为成熟，对购买渠道有了更高要求。

　　以上因素推动，以及连锁渠道在规模、资金、服务、品牌四个方面的优势，未来连锁业态将主导中国电子产品的分销，零售业整合的速度会快速提升，这也将是全球以及整个中国零售市场的发展趋势，我国将会出现多个真正意义的全国连锁企业主导电子分销市场的零售格局。