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微软中国08财年启动E立方计划 投资渠道8000万

  CNET科技资讯网9月12日报道(文/蒋湘辉)9月11日,微软大中华区副总裁通用企业与渠道事业部总经理佘永旭在北京透露,该公司2008财年(2007年7月~2008年6月)将投入8000万元用于渠道的建设,并针对大型、中小型和Soho类型的用户群启动了一项名为E立方的计划。


  针对1万多家大型客户,微软的渠道策略是“精益体验(Experience)”,并将延续以往渠道的“深耕计划”和“旗舰计划”。微软将为此招募200位业务代表。

  针对100多万家中小型客户,微软的重点是“拓展(Expand)”,并将推出“长尾计划”,2008财年微软的目标是招募6000家广域渠道,覆盖36个城市。

  针对微型企业及Soho用户群,微软的策略是“探索(Explore),并推出“店头计划”。微软分析该市场的用户数多达640万,拥有2000万台PC的装机量以及23亿美元的IT支出,该用户群中的70%有在电脑商城采购的习惯。在“店头计划”中,与国美电器的合作将持续进行。

  据悉,微软最近三个财年的渠道业务平均增长了41.5%,2007财年微软分销商和核心代理商数量都增长了41%,ISV增长60%,集成商增长35%,电话销售伙伴将近400家,增长109%,广域渠道增长103%。金牌认证伙伴数量增加了81%,超过了200家,业绩增长高达228%,能力认证伙伴增长43%。

  微软目前的金牌认证合作伙伴已超过200家,微软还为所有的金牌伙伴免费提供100套Windows、Office以及CRM客户端产,并为用户免费实施CRM以提升销售能力。据上海南洋软件系统集成有限公司赵守国总经理透露,该公司实施了微软CRM产品以来,2007财年销售收入为达到了1.3亿元,比2006财年的8000万元增长了50%以上,并获得了较为满意的利润。

  佘永旭还表示,2007财年微软为合作伙伴提供了提供了17822个业务机会,结单数目达4572个,比例超过1/4,业务价值数亿元人民币。他表示,软件和服务的业务占中国市场IT投入的比例逐年上升,2008财年预计为28%,2009财年可达30%,微软的渠道业务将大为可期。
(责任编辑:romp)
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