多彩签约天娱 数码和唱片产业迎来创新商业模式

　　经历了2004年数码产业的洗牌之后,新一轮的数码产业洗牌即将拉开序幕.不过与上一次规模洗牌不同的是,这一次将是品牌层面上的洗牌。很快数码产业将成为一个品牌高度集中的产业,谁能从中脱颖而出？

　　8月，天娱与深圳多彩集团联合宣布，推出首张MP3式音乐专辑“快男十三甲”，多彩成为首个推出内嵌正版音乐的MP3知名品牌。

　　有业内资深人士分析：这种数码产品与正版音乐结合的模式,将会同时对音像产业及数码领域两个产业产生重大影响。

　　引领数码产业跳出蓝海

　　自2004年以来,以MP3\MP4为代表的小数码行业开始了第一次洗牌,当时清理出一批小规模手工作坊式生产厂商。时至今日，MP3/MP4市场已经形成了年销售量3000万台的市场规模，年销售额在30亿规模以上，但由于一些投资者缺乏长期战略性眼光，为降低成本都采取产业间横向整合模式，造成的结果是缺乏行业标准和监管，行业内平均产品返修率高达10％以上；低劣的产品设计与初级功能的实现造成恶劣的消费体验，消费者权益遭到极大损害。

　　业内资深人士分析，实际上，小数码行业是一个能够垂直整合的产业，垂直整合将使有战略发展眼光的厂商增强创新能力，淘汰劣质竞争者，现在不少有实力的品牌厂商就在进行垂直整合。今年7月，多彩数码通过与一家专业数码公司整合建立了新的数码产品生产基地，扩大了规模，提升了自身的生产、研发等各方面的实力。

　　不仅如此，从产业外部力量来看，数码产业还受到来自手机和PSP等掌上设备的影响，市场空间被压制，产业亟需创新的商业模式。

　　多彩集团董事长夏炜首先想到了从音乐传播角度开拓数码行业新市场，为什么是MP3？“从WALKMAN引领的个人移动音乐市场发展的角度来看，只有MP3具有这种娱乐性与移动性相结合的特点，笔记本电脑太大太重，价格也贵；手机能耗大，价格也比MP3高，目前还不可能做到出一张专辑就换一款手机的程度。因此，外观小巧、能耗较低、价格便宜的MP3就成为最好的移动音乐载体。”

　　夏炜甚至认为,此次合作可以看作是里程碑式的合作,“1969年第一盒盒式录像带诞生的时候，国外经济学家曾经有个著名的预言：当视频图像可以进入千家万户的时候，一个巨大的朝阳产业将会诞生出来。今天，我们同样可以预言：当视频图像可以随手拈来的时候，一个新的音像传播商业模式已经诞生！”

　　MP3将取代CD？

　　今年8月,多彩集团与天娱正式就此事达成协议:将快男十三甲的音乐专辑“快男十三甲”嵌入MP3播放器，以推广正版音乐。并在9月开始的快男十三甲巡回演唱会中，展示这些MP3播放器。

　　据了解,此次"快男十三甲"首张MP3专辑的推出,是以快男陈楚生为代表的“快男”每人一首精选歌曲以MP3的形式放入MP3播放器中，而多彩也特地推出了这张音乐专辑MP3的限量珍藏版，展开“正版唱片价格收藏MP3式音乐专辑”的活动。这枚珍藏版将采用唱片的包装,包括歌词\歌手信息等都与正版唱片无异,价格也与一张正版唱片价格一样。

　　从9月开始，多彩已经在全国1000多个多彩的传统IT销售渠道开始售卖这枚独特的MP3播放器。同时，据多彩负责渠道的人员介绍，不排除与传统唱片渠道携手，在唱片渠道销售这枚MP3的可能。此外，诸如地铁、机场等移动人群出没较多的场所，也将有这张MP3专辑的销售渠道。

　　“可以想像，以后传统的唱片店里将摆放MP3播放器，在地铁、机场等一些流动人口多的地方也有，消费者可以随时随地购买到MP3播放器，并且马上就可以听了，而且价格还和正版唱片一样。”

　　同时，据夏炜透露，多彩还将继续推广这种模式，不久将有新的音乐专辑通过MP3播放器形式发售。并且，为保证MP3的音质，内置歌曲都是采用高达192K压缩比形式，这种技术处理有望成为MP3式音乐专辑制定行业标准，多彩也将成为规划这一新兴市场的领航者。

　　MP3式音乐专辑将产生何种影响

　　不难想像，MP3发售音乐专辑对传统唱片产业，以及对数码产业本身都具有不可估量的作用。

　　首先,从音乐传播的历史来看，从收音机到WALKMAN，从磁带到CD、DVD，音乐传播方式将又一次面临革新。现在各种数码音乐格式严重冲击全球的正版唱片行业，新兴的数码厂商甚至取代了以往唱片发行渠道的作用，比如苹果的ITUNE，每首0.99美元的音乐，每年下载量过亿，音乐传播转向数字传播的发展趋势已经不可逆转。

　　但在中国，由于消费者没有付费购买歌曲的习惯，网上收费模式亦不可行。如何保护正版音乐著作人权益一直是业内比较关心的问题，相信多彩与天娱的合作将是这一问题的有效解决方法,对促进正版音乐市场将起到积极作用。

　　而且，像MP3式播放器这种IT类产品一直在专业渠道销售，通过这种跨行业合作，还将产生新的销售渠道。

　　其次,对数码产业本身亦是一个促进作用,因为唱片公司都会选择有实力的数码厂商进行合作,推出的MP3播放器一方面要保证音质,还原原创歌曲的高保真度,另一方面,良好的MP3质量将是唱片公司选择厂商的基础。因此，未来将只有实力、有品牌的企业才能参与到这一游戏中来。

　　而多彩集团经过十几年的发展，现已成为年销售额超过十亿元人民币，生产规模超过千万套的电脑外设及数码生产厂商，在全球60多个国家都设有分支机构，难能可贵的是，其海外业务中一半以上都是以自有品牌“DELUX”销售出去的，在发达国家都被看好，成为“中国创造”的代表之一。也成为天娱此次联手的重要原因。

　　最后，长期以来，数码产业一直强调技术和产品，却忽视了消费者的感受，现在IT行业已经开始反省，无论多么超前的技术与产品，最终都是要为消费者服务，需要消费者体验到技术和产品带来的应用价值。

　　现在，MP3、MP4这种个人掌上设备也将从产品形态向体验文化类型转型，应用体验已经深入到数码产品的灵魂。夏炜说：“我们要让消费者在当中购买的不仅仅是一款科技产品，更是一款文化。我们买的CD和DVD绝对不是买的那张碟片，而是里面的内容，消费者是为内容付费。”

　　 多彩引领了MP3式音乐专辑潮流，或许将造就一个中国的IPOD模式。

　　关于多彩集团：

　　多彩集团是一家专业的高科技投资公司，成立于1993年，主要从事计算机外设、MP4/MP3数码、摄像头等电脑部件的研究、开发、生产和销售经过10年发展，多彩集团已经成为年销售额超过十亿元人民币的中型民营企业。

　　也是中国为数不多的以民族自有品牌行销海外包括欧美发达国家的电脑外设生产厂商，截止到2007年中旬，多彩一半的业务都来自自有品牌“DELUX”产品的出口。

　　今年7月，多彩集团搬入深圳大工业区内，形成年产能1500万套电脑外设、360万套数码产品的规模，成为国内外设及数码行业领导者。