吕本富：威客在未来新媒体营销中更具竞争力

　　【搜狐IT消息】8月28日，中科院研究生院管理学院副院长吕本富及其学生北京中科威客科技有限公司总经理刘峰作客搜狐IT《新媒体与新营销》，以博客、威客新媒体营销做了一次深入访谈，吕本富认为，一个好的博客要实现成功营销应同时具备广泛传播力和深度影响力，而威客营销是大众参与，更具有互动性，在未来新媒体营销中更具竞争力。

　　以下为访谈实录：

　　好的博客营销要兼具传播力和影响力

中科院研究生院管理学院副院长吕本富

　　主持人：各位搜狐网友，大家好！今天下午光临我们演播室的是中科院研究生院管理学院副院长吕本富,他也是著名的IT技术评论专家，另一位是他的学生，北京中科威客科技有限公司总经理刘锋。

　　吕老师，最近新媒体与新营销一直是很受关注的话题，新媒体与新营销的活动您也参加了不少，您能不能简单谈谈新媒体和新营销现阶段发展？

　　吕本富：新媒体与新营销是一个很大概念，我们先缩小化。

因为新媒体这个概念是相对于电视媒体而言的，比如凤凰卫视叫凤凰新媒体，还有其他的电视也叫新媒体，后来我仔细看一看，现在的网站或者视频网站大概是新媒体的主流内容，换句话说以互联网为核心的传播手段被冠以新媒体名义，有的冠的比较宽、有的比较窄。如果这样说，新媒体的范围就很宽泛，比如博客也是新媒体了，威客、播客都是。当然搜索引擎、门户网站还有其他的的互联网，都算是新媒体。

　　从营销角度看，新媒体可能确实和传统的电视、平面媒体，还有其他的所谓的老媒体不一样，更加具象化和分类化。

　　主持人：好，咱们今天可能更多谈谈博客，因为现在博客的发展非常迅速。

　　据艾瑞8月份数据显示，博客访问量是财经资讯类访问量的两倍，而且博客用户也在迅速上升。我们注意到很多公司，比如说戴尔在搜狐开官方博客，他们很注重通过博客进行品牌的营销，不知道您怎么看这种现象？

　　吕本富：其实新媒体营销方式有很多，我们是不是先谈一下特点再具像一下博客上，我觉得可能更好一些。新媒体比如说门户网站，最早打开网页弹出的广告，恐怕是最早营销形式，其实就是传统媒体的广告营销在互联网中体现，没什么创新，就像央视播放广告是一样的。打开网页就是飘浮的广告等等。其实做内容的网站还有一种更好的形式，就是有偿的发厂商的新闻，信息发了像软文一样的，其实这类广告是门户网站是可以发掘的，并且现在发掘不多。总之，门户网站这种营销形式我个人认为还是传统营销体现，和平面媒体差不多。

　　到了搜索引擎又有一些变化了，不管是竞价排名还是搜索广告，都比较个性化了。比搜索引擎还具有个性化的就是我们说的博客和威客，或者其他的什么客了，搜索引擎仅仅是竞价排名、仅仅是关健词。传统的电视媒体都是被动的，而搜索引擎是主动的。但搜索引擎的主动也还不够。而博客与搜索引擎相比有很大优点，因为博客的读者会看自己感兴趣的博文，每个人写博客也更加专注博客的具像化，比如说喜欢徐静蕾的就看她的东西，喜欢张三的就看张三的博客，博客的具像化特点非常有意思。

　　举个例子来说，假设企业要招营销总监，我在其他途径上招聘营销总监可能都不合适，为什么？很简单，这些营销总监拿着高薪也不会把简历投到各种各样的网站上。因为他本身是不愁工作的，工作也没有问题。但是这个营销总监有可能会看某人的营销博客，比如我写营销博客这个营销总监可能会来看。所以你的企业招营销总监，放到博客上来招聘效果可能更好，因为我的博客经常来看的人就非常具体，就是一些营销类人士。这种营销是其他营销不可能达到的深度。因为这个人更加关注我的博客，是我的粉丝、是我的读者，我如果招聘，他来应聘往往有一种追随的感觉，而这样的人，他们的简历在其他地方也找不着，因为他不愁工作。有这种笑话，凡是找不着工作的人老投简历，凡是有工作的人就等着别人挖角了，这就是博客营销最重要的深度。

　　包括像戴尔公司，像你刚刚说的很多公司在网上开博客，能够到网上看戴尔官方博客的人一定是对这个公司关注的的人，粉丝性的。而因为关注，他们的反馈意见对戴尔就会更有针对性。不管他认为戴尔公司好还是不好，他的意见价值有可能比一般网友要大，比一般搜索引擎的网友要大。

　　主持人：像您上面谈到的这种博客营销是可推广的方式吗？比如说戴尔、微软这样大的企业，关注的人群比较多，而一个普通人可能就无法做到？

　　吕本富：这是一种常规现象，在互联网里普通人可能居多数，这个问题待会儿说，是有这个问题，还是再说说博客，咱们再深入说这个问题。

　　但博客营销也有问题，博客营销的价值量如何计算呢？博客营销效果怎么来结算？举个例子来说，我现在不怎么写博客了，现在也写但是频率低了，太忙了，我的博客平均点击率应该在6千左右，我看应该算比较高的。

　　主持人：我看您搜狐的博客去年12月份就没有更新了。

　　吕本富：太忙的原因，徐静蕾差不多10几万人点，总量过亿。你说我们两个博客谁的价值大？

　　主持人：受众不一样。

　　吕本富：假设联想投放广告，投放她那儿还是头我这儿，就不好说，为什么不好说呢？看她的人可能是粉丝，但对联想来讲价值量就不一定大，看我的可能是专业的IT人，影响力就大。所以博客最大问题是营销效果无法结算。传统的平面媒体、电视媒体，甚至搜索引擎都已经有交易的规矩定下来了。

　　主持人：现在交易原则已经成型了。

　　吕本富：对，比如起码有尼尔森流量测评、收视率数据等，搜索引擎也有关键词的计算、点击率。

　　主持人：您觉得博客营销这方面有没有好的建议呢？

　　吕本富：我们也在研究这个模型，现在还不成熟。我们把博客影响力分为两类：一类是传播力，你的粉丝有多少，这个徐静蕾是领先的，但是传播力强的人不一定影响大。比如我的影响力也很大，影响力怎么来算呢？我们看一下你的博客被RSS订阅率，可以看打牌徐静蕾被RSS的订阅率有多高，传播力跟订阅率两个综合就可以算出大概价值。因此博客营销有两个因素：一个是传播力；一个是影响力。这两个力的综合就是价值。如果这个人传播力高，点击率又很高，博客营销就是最有效的。

　　主持人：像这种博客有没有比较好的盈利方式？

　　吕本富：这就是各个厂商应该抓的典型，像发现金矿一样发现最大机会，传播力广这种人我们叫意见领袖，徐静蕾是时尚领袖，博客我们也分六七种类型，所以营销有这样一个问题。

　　博客因为粉丝性营销，与你刚刚说的这个问题是有关系的，刚刚你说草根怎么办？大公司、大人物、徐静蕾被广泛关注，小人物怎么办？

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