宏碁购Gateway将遇大挑战 联想有压力也有动力

　　未来PC市场 惠普戴尔联想宏碁唱四角戏

　　郭海涛：一个企业的战略，这个过程中，我们看出来企业有一个比较长的战略，短期来看，我们认为价值不大，联想九几年就有一个部门负责电源测试，不是他们自己的电源，是购买的电源，但做了很多研发的投入，我记得2000年的时候联想的研发人员PC部门有二三百人。

像其他企业在这块没有这么多的人员。这个也不能说这些企业没有战略核心，关键是他们在竞争环境里，处于二三线品牌，因为要取得竞争的价格优势，必然会牺牲很多自己需要丰富的能力方面，需要丰富的，尤其是台式电脑的特性，不投入很多研发人员，也体现出产品基本上是差不多的，但是到笔记本市场是完全不一样的。这种优势又变化了，核心的竞争优势又发生了变化，制造优势、研发优势成为产品核心竞争力的时候，我们国内企业就面临到挑战。

　　我们看到显现的，现在走在前四位的厂商，在这些方面已经确立了竞争优势。他们的竞争可以观望，这四家的竞争在全球、在中国市场、未来的市场会成为主导型的市场，他们之间竞争，我们认为也会逐步更加激烈，而对中国从用户角度来看，用户也是有非常多的受益，随着他们的竞争，我们已经看到在笔记本电脑产品的价格在逐步下降。像联想推出的电脑最低有3999元。这样的状况对用户来说是受益的，对企业来说是增加企业未来的变化，这种格局已经出现了。原来联想第三位是相对比较稳定的，宏碁收购Gateway，从销量来讲是超过联想的，这四家的竞争会更激烈。

　　贾鹏雷：昨天晚上写了一篇博客，未来几年，PC机的主旋律就是联想和宏碁的斗争。戴尔和惠普的变化不大。首先从规模来看，惠普大概900亿美元的规模，戴尔是500亿，接下来是宏碁124亿，加现在的Gateway，约150亿，联想大概是146亿，按照去年的规模算。短期之内，是绝对追不上戴尔。

　　郭海涛：我认为是短期内追不上戴尔。

　　贾鹏雷：第二，尽管惠普和戴尔面临一些困难，但是整体上出现大规模调整的可能性很小，现在主要问题就是老三，大家都有机会争，而且将来主要看争老三，老大、老二就那么干，没有大变化。简单这么看主旋律就是争老三。

　　郭海涛：近一两年，如果联想迅速提升到戴尔的水平，可能有压力，但是从联想企业角度，联想无论对发展的角度，发展的战略和社会责任的角度，站在中国企业走出去的角度，肯定是向第一第二迈进，成为联想最重要的目标。

　　贾鹏雷：联想是很适合长跑的企业，1984年成立到现在，真是长跑，原来什么都没有，很早就建立很多部门，就像前面讲的工业设计部门、联想研究院，这些部门是中国企业不要说没有这个实力，想法都很难去实现。但是他建立起来的。我们做设计的选题，想找几个好的设计企业谈，真得没有，太少了。他长跑是肯定的。第二，现在的联想包括元庆非常善于学习，元庆很年轻，今年43岁，他想学习。我们看联想很多内刊，以前对戴尔的研究非常透的，内刊上直接讲话就是向戴尔学习，类似这样的话，高层都是这样讲的，换个企业会做到吗，换个企业就是怎么打击他，联想转向学习惠普，认可自己目前的地位，善于学习，而且战略上有延续性。

　　短期内中国PC市场很难发生变化

　　主持人：现在再回到宏碁收购Gateway，宏碁说是多品牌运作，就是Gateway更多是产品品牌。但在8月16号，Gateway还和神码达成战略合作，宏碁会不会利用神码发力中国市场。对联想又有什么影响？

　　郭海涛：整个策略变化，初期不会发生宏碁的渠道来代理Gateway的全线产品的变化。像神码跟Gateway的合作，在短期内，我们看到的时间内会延续下去的。这个前提有几点，第一宏碁在中国并不是渠道做得非常好的企业，它的渠道从深度广度角度来说，都面临着很大的挑战。在这种情况下，像Gateway利用神码来销售，也是非常好的方式。但是能取得什么样的突破，我认为实际上还有一点，对短期取得在中国市场占有一定的优势，不是非常乐观的看法。用总代理模式必然丧失了成本优势，通过总代到二级代理再到经销商，再到用户，多了一层，把你的产品怎么形成竞争优势，我们看到前面惠普、联想的产品，戴尔的产品已经在这个区间了，你比它的价格高或者在平行的位置能占有优势并且中国用户能接受一个新的产品吗？并且Gateway在中国没有一个非常强的认知度，我认为潜在的，对所有企业产生的压力，如果是苹果变得这么开放的时候，这个市场的变化我们可以知道的，因为它的品质大家都是认知的，整个态势的变化会相对平稳，不会短期发生收购，而改变整个态势，短期来看不会发生很大的变化。

　　贾鹏雷：短期内很难发生变化，跟神码合作，对神码来讲，只是充分条件，不是必要条件。第二，看宏碁新竞销模式，从去年到今年，宏碁在中国发展非常好，出货量非常大，表面来看是新经销模式在中国奏效了，其实有很大的价格策略。宏碁从去年到今年出货价格很低，这在一定程度上，掩盖了新经销模式在中国的不足，宏碁在中国也是调整很多次了，93年刚进内地的时候，采用全国总代，18家分公司，103家全国总代理，每个区域都有，什么都做，自己亲历亲为，结果做不成。到2003年实行区域总代，划几个大区也不行。到2005年、2006年做新经销模式，就是宏碁自己做品牌和设计和研发，剩下分销商什么都承担，大家就是做生意，分销商也可以直接向宏碁的ODM伙伴订货。这做法在中国市场上行不通，因为中国市场经销商数量这么多，后来TCL发力抢经销商，就是主要抢联想和方正的经销商，经销商就这么多家，经销商做的时候是有风险意识，他觉得联想可靠，就跟他做，而且做这么多年，短期内让他完成这种模式的迁移还是挑战很大。尤其是Gateway完全拿过来是不可能。

　　郭海涛：在中国优秀PC领域渠道，基本上和联想保持非常密切的合作。

　　贾鹏雷：这个合作包括资本。

　　郭海涛：别人也在发力，为什么跟联想有这么大的差距，因为联想掌握所有主要的，在各个省、市大的渠道都是跟联想合作的。为什么他们跟联想保持比较密切的关系，因为联想从长期的合作中，这些企业都是从三万、五万的企业发展到上亿的企业，从联想角度来说，他们跟联想的发展是相互合作，都是高速发展的。这种紧密的关系，主流是改变不了的，包括像新经销模式，在中国市场，为什么现在在笔记本电脑市场，在台式电脑市场看到非常垄断，在中国市场就这几家，而笔记本市场面临的机会，跟台式电脑的运作不一样。我们可以观察一下，台式电脑阶段运作是靠专卖，就是台式电脑一个品牌一个品牌来卖，到笔记本电脑是多品牌的经销，你到中关村，到任何地方，很多品牌没有台式机销售特征，在这个阶段，联想的代理也可以做戴尔、宏碁，最后是用户来投票，用户买哪个产品，由用户的感知来决定。这个阶段它的核心就是我讲的怎么抓住用户，对这些企业来说都是一个挑战。而宏碁就是因为在中国市场做的上升趋势，就是因为形成了价格优势。

　　主持人：宏碁现在盈利比较差，是不是与新营销模式有关？

　　贾鹏雷：宏碁去年到现在为什么表现不好？是因为欧洲很多货在中国冲量，但是媒体上不会这么讲，我们调查的数据就是这样。因为最初很多产品很大，这种大产品在中国消费市场是卖不通的，但是价格便宜，就卖出去了。经过这么段时间打底到今天，他卖的产品开始把最新的产品，包括5月份全球发布新品的时候，是全球发布的，以前是从来没有过的，包括去年的法拉力都是讲究小、轻薄，还加上音乐这些功能。以前的产品在中关村卖，产品很大，很笨重，但是质量在那里，价格便宜，是冲量。

　　郭海涛：宏碁的产品现在是逐步适应用户的需求，包括产品的外观、结构，现在轻薄，有些特征也在发生变化，两三年前用宏碁的产品，用鼠标的地方老掉漆，手触摸的地方会有一个印，IBM和惠普的产品没有这样的问题出现，但是这两年也是同步的发展，到现在这个产品的质量包括产品的外观设计，包括结构的设计也是越来越适应中国用户的需求，价格上不是处于最低的价格，但是在主要用户能接受的价格区间，这是它的发展，能取得中国市场。

　　贾鹏雷：宏碁还是一家很有手段、很有办法的公司，这家公司确实也很执着，他们在美洲市场打那么多年，在中国打这么多年，坚持做，这很难得。看日系品牌，做两年不行就不干了。

　　主持人：很感谢两位百忙之中做客搜狐，由于时间的关系，今天的访谈就到这里，非常感谢两位，也感谢网友的关注。

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