宏碁购Gateway将遇大挑战 联想有压力也有动力

　　联想收购PB出局 东芝或是不错选择

　　贾鹏雷：从宏碁和Gateway这两个品牌来讲，确实是互补的，因为宏碁在亚洲和欧洲做得非常好，在欧洲做到笔记本第一，在全球笔记本是排第三，笔记本非常强。

在美洲一直没有做好，已经几进几出，因为美国市场确实很特别，和欧洲不一样。美国市场对他来讲，亚太、大陆、台湾，欧洲都做得很强，现在在美洲收购了一家公司，更强了，三个主要地区都有大本营。这个事情对联想是一个促进，我们从目前的势态来看联想实加速在欧洲收购一家公司，确实很有必要的。为什么高调宣布对PB的谈判，确实战略上需要收购一家公司，因为联想在美国有大本营，亚太长期第一，尤其在欧洲缺乏一个特别好的公司。

　　主持人：现在Gateway对PB拥有优先购买权呢？

　　贾鹏雷：联想收购PB肯定没戏了，价格已经宣布了，基本上没有可能了。现在我觉得在欧洲市场跟中国市场或者美国市场都不一样，特别奇怪。首先品牌特别多。你看中国，中国大品牌没有几个，比如说联想、惠普、戴尔、宏碁这四家，基本上前面70%、80%份额都拿走了，剩下是方正、TCL、同方、神舟、长城各有一点。但是欧洲，前面最大的品牌就是惠普和戴尔，然后是富士通、西门子、东芝，这些厂商都在联想前面。联想品牌位居六七位很正常，份额5%左右。PB更在后面了。对联想来说可供收购的好对象不多了。我今天看到东芝可能成为下一个可收购对象。

贾鹏雷

　　日系厂商在欧洲做得挺好的。欧盟几十个国家，德国是第一大市场，法国这些国家都做得很好，这很奇怪。因为东芝在亚太市场已经不行了。

　　郭海涛：日本是相对封闭的国家，在本土包括NEC，NEC在日本也是做得非常好，但是到了中国这个市场以后，也是水土不服，不仅是笔记本，包括手机，手机不适应整体的外向环境。我认为对联想来说确实是，如果下一步说收购东芝，谈得有点远，日系企业确实可以考虑。有几点对联想来说有优势的地方，包括thinkpad的研发也是在日本，我们看到联想对日本也给予高度的重视，IBM的thinkpad在日本做得非常不错，这种情况下，也可以考虑。包括像东芝这种企业，与联想也有非常长的渊源关系。这确实是从前瞻性的角度，是可以考虑的。

　　这点对日系企业来讲，收购也面临非常大的挑战，主要是因为日报是更加封闭的市场，美国相对来说是开放的市场，日本是相对封闭的市场。确实除了PB以外，比如前八位，后面我们已经看不到能够可供收购的对象了，我说为什么对联想来说是竞争压力和挑战，就两条路，有没有可能收购成功，不成功就靠自己来做。联想当年叫18颗劲松，从搬箱子，到各个经销商，到各个电脑城发展起来，就问你们卖不卖联想产品，做两三万销量的经销商，把很多企业，比如联想现在带的很多大的分销商，很多都是年销售额在10个亿左右，已经是非常大的企业了。如果说把很好的运作经验，尤其是联想专注PC这么多年，现在越来越强调专业化方面的工夫，经验用于全球市场，当然需要结合本地的情况。

　　贾鹏雷：说一说都说联想了，现在说宏碁收购Gateway。收购案带来最大的变化就是对整个格局的影响。

　　郭海涛：如果放开联想来谈，中国人没有很多人来关注这个事情。

郭海涛

　　贾鹏雷：刚才讲为什么宏碁收购Gateway促进联想。是因为联想欧洲业务在拓展上肯定有很多困难，但是有两种声音是联想需要的。一种认为应该专注于自己的优势和经验，靠自己的力量把市场在欧洲和美洲推开。这带来的影响注定是漫长的时间，需要很长的时间。另外可以短、平、快收购，联想也加快了收购步伐，这是相辅相成的，有很多辩证地看，因为快了以后，后端的供应链都会存在压力。为什么要说联想可能需要慢一点，是因为联想自己，我们不谈thinkpad，thinkpad在全球比较好。联想最专注的点是把联想品牌推向全球，联想在台式机确实非常强。

　　第二是消费型的渠道、经营、行销模式。这种模式到欧洲发现不太好推广，因为底子不好，在中国有很多经销商，是伴随着你一起长大，你说今天卖什么机器，就会全部铺货下去。联想到了欧洲以后发现一个特点，联想总部在法国，第一站选择德国，因为德国是全球第三大PC市场，但德国市场好几年连续增长率平均为0，不增长。第二，thinkpad原来在德国的渠道商架构是极其松散，正因为欧洲整体经销商格局是这样，欧洲经销商格局不是像国内的正道，安徽的安联跟联想这么密切的关系，德国经销商是什么产品都卖，没有独家不独家。而且德国人口很少，但thinkpad原来的经销商是六千家，但是联想的人去看了，想把经销商弄在一起卖联想电脑，找一些跟联想关系不错的，结果经常联系的不超过10家。原来的底子非常弱，但是联想做消费业务，必须建立在跟经销商非常紧密的关系上，要做短期的，尤其是暑促、寒促这样消费型业务，这样困难很大。这么多模式建立起来，供应链、备件库、维修都做起来，没有两三年没法做，这是必然的。

　　第二种有的人说要加快。2004年12月8号联想收购IBM的PC，到现在今年第二季度宣布收购成功，花了两年多的时间。这是由IBM原来具有丰富全球运营经验的团队跟联想一起，包括现在IBM的一些团队，共同完成这个业务。现在如果再加快，这个团队相当于业务整体刚刚进入正规，你又来做调整，是挺难的。

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