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联想笔记本营销总经理:ThinkPad典藏版非奢侈品

  任笑元 方菲

  姓名:仪晓辉职务:联想中国区笔记本营销总经理

  高端访谈

  北青·数码时代与网易财经频道联合报道

  2007年8月1日,联想正式宣布推出ThinkPad典藏版笔记本电脑。

消息一经透露,引来极度关注。这款由全球设计大师理查德·萨帕(RichardSapper)亲手设计的典藏机型,不仅号称笔记本电脑中的“艺术品”、承诺提供全球独有的专属应用体验服务,与之相应,其5万元的报价在笔记本历史上也堪称前所未有。

  如此高端的机型为谁而造?市场何在?日新月异的IT产品是否会由此出现奢侈品概念?近日,本报记者专访联想中国区笔记本营销总经理仪晓辉。

  ●典藏版是奢侈品?ThinkPad说No

  问:8月1日正式亮相的ThinkPad典藏版笔记本国内售价5万。联想Think推出如此高价位的笔记本出于什么样的目的、基于什么样的动机?

  仪晓辉:我们并不是有意推出一个特别高价格的笔记本,此前Think就已经推出3万、4万级别的产品,5万元级别的ThinkPad反映的仅仅是定价策略和心理承受问题。这款机型的价格在全球是统一的,价格并不是我们的第一诉求。

  问:有人将该机型称为“IT中的奢侈品”,这是ThinkPad的初衷吗?

  仪晓辉:这不是我们的初衷。我们并没有将ThinkPad推入奢侈品领域的打算。单就对奢侈品的认识而言,每个人的理解都是不一样的。我认为ThinkPad仅仅是一个工具,而皮质外表只是典藏版的一个外在特征,我们融入其中的还有技术创新、完善的服务等内容。

  ThinkPad典藏版是对品牌的一种张扬,承载了ThinkPad高端商务的品牌内涵。奢侈品的概念实际上还是市场产品,还是能长久经营的产品。相比较而言,我们的产品就是一个纪念版、典藏版产品。

  ●典藏版为纪念,不为销量

  问:作为典藏机型,这款ThinkPad纪念机是否具有收藏价值?如果有,作为藏品往往有升值预期,这又似乎与IT产品一贯的“快速贬值”特性大相背离,此款纪念机型将如何克服上述矛盾?

  仪晓辉:纪念版和典藏版的产品,实际上和产品功能本身并不是紧密相连的。就比如奥运机型,它三年以后也会出现配置性能落后的问题,但作为奥运机型它的纪念意义永远都有保留价值。就好像即使是快速消费类的电子产品,像笔记本、手机等,只要是一些跨时代的、有纪念意义的东西,我相信很多的客户还是会留下的。

  客户可能三五年后就不会再使用ThinkPad的典藏版了,但是大家不会卖掉它、扔掉它。因此我觉得典藏性和IT产品的快速贬值,是不具备可比性的。

  问:对于这样一款高端的机型,联想将会采用什么样的营销方式?目标客户又是谁呢?

  仪晓辉:ThinkPad典藏版在全球限量5000台,因此根本谈不上市场份额,不存在专门去开发客户群的问题。实际上我们的客户已经相当清晰,它就是ThinkPad已有的高端用户,特别是极高端的商业用户,也包括那些认可这个品牌,但目前还没有使用它的潜在客户。在推广上也主要采用俱乐部之类的形式。将来在市场上,一旦你用ThinkPad典藏版笔记本电脑,大家就会觉得你是董事会的成员、公司的CEO,或者是在业界很有影响力的人。能做到这一点,我们这件事情就做成功了。

  ●“小黑”之后ThinkPad是否依旧?

  问:在此款机型推出之后,联想是否会由此着手,进而去开发一个奢侈品市场呢?

  仪晓辉:我们在讲奢侈品时,实际上我们要看到我们的客户群在哪里?如果事实证明存在这样的奢侈品消费市场的话,ThinkPad会随市场需求而作出选择。

  问:在联想看来,小黑之后,未来的ThinkPad会怎样发展?尤其在产品文化方面?

  仪晓辉:高端的商务客户,坚实耐用,这两点是不会改的。将来我们会尝试在中高端的客户群中坚持坚实耐用的特色,当然这部分人未必现在都是特别高端的人群,这类人群我们还是要着力去做的,去生产更多的能够适合于基础商务应用的人群,也就是我们的R系列所覆盖的人群。它的价格也不是卖得很高,提供给消费者的就是坚实、耐用、可靠性。

  文化方面,我觉得对于ThinkPad所承载的文化是极其鲜明的,在传承的基础上有所超越。  

(责任编辑:水涨船高)
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