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商业周刊:中兴华为在美获突破 或进军无线宽带

  赛迪网讯导言:尽管在本土市场上的发展不尽如人意,但华为与中兴已开始在美国施展拳脚,正在与思科和北电等全球顶级经销商抢夺无线及宽带设备订单。

  对于中国顶尖的通讯设备经销商来说,美国市场一直是它们未能进入的地区。
中国政府希望本国企业能够走向全球市场,但对于华为与中兴来讲,这意味着它们要在发展中国家内确立自己的地位。

  目前在南亚、中东、非洲以及拉丁美洲等地区的客户均已认可中国通讯设备经销商们提供的产品,在它们看来,中国商家提供的设备已经可以与思科、北电以及阿尔卡特-朗讯提供的设备比肩,且开价远比这些世界知名企业要低的多。尽管中国商家也曾在西欧市场上获得过一些订单,但在2002年思科起诉华为侵权事件之后,中国厂商一直未能在美国市场有所斩获。

  但时至今日,当年的阴霾已逐渐消退。华为和中兴都已放眼美国,两家公司均获得了订单,且仍在不断加强在美国市场上的营销攻势,它们都在极力争取与美国的运营商达成更多的合作。上个月华为与CricketCommunications公司达成协议,将向这家美国运营商提供最新一代CDMA多路技术。Cricket为LeapWirelessInternational旗下子公司,后者是一家已在纳斯达克上市的公司。

  此次合作协议于今年7月11日签订,是在过去的一年里华为与Leap公司签订的第二份协议。去年8月15日华为曾表示,将为Leap旗下的Cricket公司部署3G网络。

  做为另一家中国知名通讯设备经销商,不论从企业规模抑或在海外市场的扩展速度来说,与华为相比中兴均处于下风。但就在7月17日,中兴突然宣布已与全球顶级运营商SprintNextel达成合作协议,将为后者提供未披露数量的WiMAX设备。

  此外中兴在美国还获得了其它一些小型订单。据中兴美国分公司首席执行官GeorgeSun透露,目前中兴正在与一家美国运营商进行磋商,希望为其提供中兴的手机产品,目前谈判已进入最后阶段。

  在美国市场取得的进展表明这两大中国通讯设备经销商目前已确实成为了西方同行们的强大的竞争对手。自2000年电信泡沫破裂后,中国一直致力于在新兴市场上获得发展。中国企业在美国建立的分部绝大部分为研发机构。例如中兴在圣地亚哥、达拉斯以及新泽西州设有研发中心,华为也在达拉斯和硅谷拥有同类机构。

  华为和中兴对本土市场的关注程度也丝毫不亚于它们对其它新兴市场的关注。但由于中国3G牌照的延期发放,中国的电信运营商们缩减投资标准,从去年开始中兴在中国市场上的发展便遇到了难关。中兴去年净利润下降了41个百分点,达1亿美元。销售额为30亿美元,也下降了7.7%。

  华为的利润也同样受到了损害,2005年华为获净利润6.81亿美元,2006年跌至5.12亿美元。

  因此华为与中兴也更加希望能够在美国市场上获得更多的商机。

  中兴在美国市场开始筹措发展的日期要回溯至2005年,当时中兴在美国只能获得少量的销售额,且其当时拥有的雇员数量也很少。其后中兴增聘了一些雇员,同时也在华盛顿、芝加哥,堪萨斯等地设立了办公处。

  中兴在美国的发展与这些努力密不可分。例如去年12月份中兴获得了美国小型运营商ClearTalkWireless的一份订单,为后者提供3G设备。

  若想在美国市场立足,中国企业需要以产品质量树立口碑,而不是以低廉的价格为卖点。随着西方竞争对手已逐渐将生产车间转移至低成本的亚洲地区,华为与中兴在价格方面所拥有的优势正在逐渐减小。此外,美国的顶级电信运营商们已习惯于从固定的供应商手中购买大量的产品。“中国的设备经销商们在美国市场上所做出的努力可能要过几年才能收到成效。”Ovum-RHK的分析师MattWalker在接受商刊记者采访时说道。

  一旦中兴最终获得了向美国用户出售其手机产品的机会,届时安全问题将会为人们所关注。

  BearStearns的分析师EvanErlanson表示:“人们经常看到新闻上说中国又发生了电池爆炸事件,这是人们谈论的焦点。”

  华为负责美国地区行销业务的高级副总裁CharlieChen认为,华为的产品应该能够经受得住品质考验。目前华为在欧洲地区拥有的客户中也包括有沃达丰、英国电信及T-Mobile等全球知名企业。“这些公司发订单可不是只考虑价格的。”Chen说道。

  Cricket公司工程部副总裁JohnSaboe表示,他的公司之所以会选择华为,是因为他们已对华为的相关技术进行了全面彻底的测试。“华为的产品完全值得信赖。”Saboe说道。

  中兴美国分公司首席执行官GeorgeSun表示:“产品的质量完全不是问题,惟一的难点在于如何了解美国市场及商家们的需求。”此外他还特别强调,并非只有中兴想在美国出售中国制造的手机产品。“例如摩托罗拉和诺基亚,它们在美国出售的许多手机也是在中国制造出来的。”他这样说道。

  目前中国商家在美国还没有获得很大的发展。但BearStearns的分析师Erlanson则表示,他看好中国企业,认为它们一定可以在美国获得成功。中兴获得Sprint的订单就是一次突破。

  “这是中国商家展示自己的一个好机会。”他说道,“它们一定还会向其它领域进军。”例如无线宽带市场。“这是一个新兴的领域,商家们正在准备争夺市场份额。对于华为与中兴来说,这正是一个谋求发展的好机会。”

  作者:熊熊
(责任编辑:Ann)
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