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百度活跃网络营销客户增长情况(图)

  百度第二季度财报显示,总收入达到人民币4.013亿元(约合5270万美元),同比增长109.4%,环比增长46%;第二季度净利润达到人民币1.419亿元(约合1860万美元),同比增长142.7%。

  引人注目的是两项指标的大幅提升:一是百度第二季度活跃网络营销客户数量约为12.8万家,比上一季度的11.2万家增长14.3%。另一个是百度客户平均营收AURP约为人民币3100元(合407.3美元),比上一季度的2500元(约合323美元)增长24.0%。


  艾瑞分析认为,百度第二季度业绩持续增长主要得益于三方面原因:

  第一, 良好的中国网络经济发展环境

  中国特有的超过3000万的中小企业是搜索引擎商业化发展的庞大基础动力,更多的企业认识到百度是非常有效的商业推广平台,加上搜索引擎市场本身运作的成熟,令搜索引擎市场快速发展有了良好的环境。


  第二,成功的本地化搜索产品对流量的带动

  根据艾瑞iUserTracker监测数据显示,在中国家庭及工作单位上网用户中,第二季度百度流量明显增长,月度总访问次数突破18.5亿次,相比第一季度16亿次有较明显提升;同时百度人均月度有效浏览时间由第一季度30分钟提高到第二季度的37分钟;特别是成立两年的百度“知道”逐步发展成为高粘性网络社区,其月度访问次数在第二季度超过4亿次,人均月度有效浏览时间超过13分钟,对百度整体流量的贡献突出。


  第三,营销团队建设促成潜在客户转变

  百度连续几个季度在重点地区扩张了销售团队,以适应不断增长的市场需要,营销、客服团队建设加强令百度争取到更多潜在客户,百度第二季度活跃网络营销客户数量为12.8万家,环比增长了14.3%。

  综上所述,百度总营收和净利润实现大幅突破,除了中国整体良好的网络经济发展环境外,主因还是自身业务模式和团队建设的完善,百度本土策略更为中国化,不论是有目的有步骤的推出契合中国用户使用习惯的产品,还是逐步完善适合中国中小城市的销售策略和销售渠道,都有足够的针对性。

  富有针对性的产品和市场策略造就了百度第二季度“东风夜放花千树,宝马雕车香满路”的良好局面。但是,如何使“花千树”不是烟花一现,品牌能够继续“香满路”,是百度下一阶段要思考的主要课题。艾瑞分析认为,有两个要点需要百度去重新把握。

  第一,由于贴吧、知道等产品的粘性,百度流量的增长速度会超过百度总营收的增长速度,如何将网络社区流量进一步转化为商业价值是百度需要继续大力解决的问题,因此除了竞价排名广告,其在品牌展示广告及社区营销方面要有新的举措。此外搜索引擎对奥运主题营销机遇的把握也值得关注。

  第二,百度新客户数量增长明显的同时,对传统老客户的维护也要进一步跟进。一般而言,开发一个新客户成本高于维系一个老客户。因此,当前客户数量足够“花千树”,但有可能是只是烟花,百度所需要的是常开的花,常青的树。  

(责任编辑:水涨船高)
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