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传戴尔在台湾敲定渠道商 直销渠道齐发挑战惠普

  【搜狐IT消息】戴尔6月接连与大型连锁渠道商Wal-Mart、Costco合作,近期也朝亚太地区建立零售伙伴关系,目前灿坤3C、顺发3C不久将成为戴尔的渠道伙伴,戴尔更提出复合销售模式策略,以直销、渠道并行,迎战惠普。

  PC业者指出,戴尔6月与Wal-Mart等大型零售商合作是试温,戴尔营收比重仍有85%来自商用市场,同时支撑习惯直销模式的北美市场,才能使第2季仍有485万台(IDC统计)出货量,此外,戴尔近期推出的多彩消费机种就是为了渠道策略,戴尔正积极在亚太地区与零售渠道商洽谈合作事宜,市场传出灿坤3C打算在7月底在台湾零售渠道开始销售戴尔笔记本,将先主打13.3吋笔记本。而目前灿坤3C也证实正在与戴尔协谈合作事宜。

  事实上,HP在亚太地区的渠道布局也相当积极,目前已拥有4万多个零售渠道伙伴,在全球各地则总计超过25万个零售渠道合作商。HP指出,在大陆市场目前已在420个城市场建立零售经销点,预计短时间将扩增至600个城市。

  戴尔位在新加坡的亚太区营销部指出,与台湾市场渠道商的计划仍在洽谈,合作案很快就会出炉,但细节仍无法评论。不过,戴尔亚太南区总裁Paul-Henri Ferrand近期已公开指出亚太地区的布局展开,他表示戴尔在亚太地区的渠道策略将以渠道、直销并行,且各别市场的销售模式也会不同。

  

(责任编辑:龚伦常)
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