H3C首度诠释视频监控战略 称期待更多竞争伙伴

H3C副总裁兼首席技术官曹向英（左）与副总裁兼多媒体产品线总裁张鹏国

     主持人：目前H3C产品监控产品的定位是？

     张鹏国：应该说我们的产品已经跨越了模拟、数字、网络和智能这样的阶段，H3C很早就站在一个很高的起点上，公司在这么多年的技术积累过程中早已经确立了数字化向网络化的发展，公司的研发和发展思路是开放的发展思路，智能化不成为问题。

公司今年提出IToIP战略，在我们公司所有的平台之上为所有的合作伙伴及业务增值开发商提供我们的软件开发工具包（SDK），或是应用程序的接口API，以形成产业良好的互动和共赢。其实，这其中，智能化业务是最基本的基石，我们把核心的技术开放给上游开发商或是产业链的合作伙伴，形成产业链良好的互动。所以说，智能化早已不是我们公司解决的问题，H3C解决的问题是如何把这个产业做大做强，做出这个产业应该有的价值。

    另外，举我们判断，视频监控的市场空间是足够大的。一个公司有2500名研发人员，如果这个产业不是特别大，进入一定是比较谨慎的。我们预计，H3C能够在这样市场中大概获得每年在一百亿的份额，而且还以20%的年增长率增长。公司在这么多年的研发过程中，已经储备了IP网络的技术、IP视频的技术、IP存储的技术，构建IP体系架构的三大基本技术我们已经完全具备，而且已经成熟大规模商用。

     曹向英：我想简单阐述一下H3C进入IP监控领域对这个行业的影响。H3C进入这个领域的时间较晚，但起步比较高。我们发现，尽管国内监控界做了一二十年的工作，但是时至今日我们发现很有趣的一点：那就是没有一个监控企业给用户留下印象，没有哪一家真正做出品牌的企业能够一统天下。在新技术革命的关键时代，H3C的介入对于整个监控界是一个非常大的有帮助的事情。我们介入这个行业，可以把掌握的IP技术成功引入这个行业，帮助这个行业进入开放化时代。而且随着H3C进入这个行业，我想也会为这个行业会带来更大空间的发展。

     主持人：刚才您提到了品牌，那么H3C在这方面有何规划？

     张鹏国：我们做过一个统计，目前国内传统的监控厂家包括设备商、工程商和集成商共有11000多家，每家的平均的从业人员大概是27个，我们这样一个公司进入这个行业，对这个行业来说怎么定位，我也想了很久。到底是把H3C的形象和我们的解决方案描述得非常玄妙，还是非常简单。事实上，这个行业已经足够玄妙了，一万多家且有里面在这个行业里20多年耕耘，尚没有出现一个非常有号召力的主导品牌，其中的问题究竟在哪里？我想最根本的解决问之道就是简单描述，把用户的需求、用户的管理、业务的规划和实施变得简单。基于这个思路，H3C提出了自己的口号“H3C让监控变得简单”。这其中有几层含义：一、让整个监控系统的规划和实施变得简单；二、让系统的应用变得简单；三、让业务管理和维护变得简单；四、让系统的升级和规模扩展变得简单。

    这四点即解决了模拟、数模结合、甚至数字化监控中不能完全解决的问题。当然，简单背后可能是很多汗水很多付出，我们把这些问题留给自己的研发团队，留给公司内部实现，让用户端界面和供应商界面变得简单起来。这个简单基于最基本的理念，那就是01理念。我们知道，0和1是最简单的，而0和1之间的0.1、0.2、0.3是最复杂的。数字化生存的时代就是让所有的事情都变得简单，只有最简单的0和1才能传到最远，也最容易复制，能达到最安全的接入、最简单的管理和控制。H3C的监控就是0和1的实现，而0和1实现的背后是整个公司研发团队2500名研发人员多年的探索和付出。

    主持人：下面请教二位嘉宾几个技术问题，刚刚曹总谈到采集信息的问题，当视频监控获取很多信息之后，可能真正使用方仅仅需要其中的一部分，那么这其中涉及到信息挖掘、信息采取，H3C是如何解决的？

    张鹏国：我们有几点考虑，第一在体系架构的实现方面，我们数据可以存在前端，也可以集中存储。第二种办法是我们可以实现物理上的分散存储，而逻辑上的统一存储。第三种办法，存储的虚拟化技术，摄像头对应的数据存储的逻辑位置与摄像头及存储设备的物理位置无关，保证整个信息安全和可靠。至于数据的效率和数据的利用率问题，也可以通过集中有效的方式实现：包括存储块增量的存储技术，以块方式写入的技术，有效数据的快速传送和有效利用等等。

    曹向英：刚才张总说到很好的几点，由此我想讲一下H3C技术开发和方案提供开发方面的理念，H3C整个监控体系方案主要解决监控的图象信息采集、传送、存储、调度。包括我们的IToIP整体战略都是强调OPEN的一种战略。在中国，我们有几千家渠道合作伙伴，我们欢迎其它一些合作伙伴也加入我们的阵营里面，数据挖掘、数据分析、数据使用方面的技能应该说是一个很广阔的空间。H3C的解决方案本身可以提供开放的接口，让所有做应用的厂商来使用我们的信息开发他们的应用。解决方案的提供希望合作伙伴一同参与进来，在数据挖掘、数据分析方面的企业其实非常多，而且很多企业非常优秀，包括图象识别、人脸识别，这些企业都可以以我们的平台做增值开发，形成整个产业的价值链。

    张鹏国：另外，H3C公司合作方面的成果和进展也可以跟各位网友共享一下。刚才曹总说到对外合作的基本做法，其实这个做法不是构建蓝图，而是已经跃然纸上了。我们通过标准的应用程序接口，已经与北京、上海和国外的合作伙伴实现了很多业务。比如行为分析和行为识别，在一个公开的公共场所，如果我们设定一个危险区域，一旦有陌生人群或者是事先未识别的人群进入危险区域就被锁定直到他离开。当然还有很多最基本的业务，包括公安的三台合一的联动，包括应急指挥的联动业务等等业务。这些业务的实现都是我们与很多合作伙伴共享一起开发，一起在用户处验证使用的。包括数据挖掘和数据分析对于我们来说非常简单，H3C只要把整个存储管理部件DM中的数据核实对外开放就可以。我们做的核心工作是开放，所有的业务是产业链的合作伙伴擅长做的工作。

    主持人：刚才提到联动，这方面我们的技术方案是如何实现的？

    张鹏国：联动是一个很老的业务，也比较成熟，也有大规模的应用。对于我们来说，目前在特定行业做联动的合作伙伴中国非常多，在这个过程当中我们已经遴选了一些合作伙伴与我们一起开发和对接业务。应该说这些合作伙伴在开发过程中我们更加感觉到开放和标准化对这个行业的可贵，传统的模拟方式和数模结合的方式在业务的扩展和业务的升级方面，存在着很多异构不能顺畅互联互通。

    主持人：视频监控领域，H3G的渠道合作伙伴情况如何，我们知道这是一个比较特殊的领域？

    张鹏国：H3C以前做网络渠道的时候有大约1400多家合作伙伴，这些合作伙伴应该说与监控的渠道和安防渠道重叠度不高，大概有20%-30%的重叠度。下一步H3C监控产品的渠道工作主要目标，就是拓展新的安防及监控领域的合作伙伴，包括工程商、集成商、软件开发商和增值业务提供商等等。而在横向和纵向渠道拓展方面，公司已经成立专门的贯通研发、供应链、市场的解决方案团队，这个团队正在调集公司的精兵强将实现渠道开拓工作。我们认为只有与渠道和渠道合作伙伴合力，我们才能把这个市场做大，才可能把这个监控安防市场变得更良性更扎实。

    主持人：目前，业界也提到无线监控是未来的一个趋势，二位怎么看H3C在这方面的机会和发展？

    曹向英：应该说无线监控对客户而言是存在这样一个需求的，在摄像头的广泛部署下存在一些布线的问题，尤其密度比较高或比较偏远不易布线的地域。目前总体而言，无线监控占的比重还不是很大，还处于起步阶段，但是未来随着监控业务的进一步普及，这方面的需求会越来越大。从技术本身来看，H3C在无线方面的技术储备是足够的，我们有单独的无线产品线，有全系列的无线产品，目前在市场上也已经得到广泛的应用，我们只是需要做必要的技术整合。我们认为，无线只是一种传送的手段，对监控根本理念没有大的变革。因此，在不久的将来，如果H3C推出基于无线传送的监控解决方案应该说不是什么奇怪的事情。

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