进军消费市场有助联想进军国际市场

　　易观国际咨询事业部IT研究总监 冯军

　　背景新闻：

　　近日，有消息传出，联想集团新成立了消费单元。据透露，联想集团CEO阿梅里奥向全体员工群发邮件宣布了该消息。杨元庆将暂时直接领导新成立的“消费单元”，属于过渡，直到联想找到相应合适的接替人选。

　　张后启 博士出任消费类笔记本、台式机总经理，此外还有市场、人力、财务等各大区的主管人员，是一个完整的架构。

　　易观分析：

　　易观认为这是联想摆脱其竞争压力、寻求新的业务增长并迈向国际化的一个有益举动。

　　随着PC市场的竞争白热化，联想与竞争对手的差距也越来越小。虽然目前仍占据了较大的市场份额，但主要是集中在中低端产品。尤其是在商用PC市场，联想面临着来自Dell、HP、以及宏基等厂商的巨大挑战。根据易观国际数据显示，2006年在商用台式机市场，联想的市场份额排名第一，与排名2-4位的方正、同方、Dell总和相当；在商用笔记本市场，联想同样排名第一，和排名2-4位的HP、Dell、Acer总和基本相当。

　　反之在家用PC市场，得益于其强大的品牌优势，联想的竞争则比较明显。2006年在家用台式机市场，联想的市场份额比排名2-4位的方正、同方、TCL的市场份额总和还多出3%；在家用笔记本市场，联想则比排名2-4位的华硕、Dell 、HP的市场份额总和多出7％。　　

　　未来几年，PC家用化将成为市场发展的重要趋势，并且在市场规模上逐步逼近商用PC。面对这一市场趋势，联想利用消费者对其品牌的认可，集中优势拓展消费者市场，回避了在商用PC市场的不足，这一举动无疑是比较明智的。

　　此外，自2004年底收购IBM的PC业务以来，联想一直希望在国际市场上打开局面。但是，联想在商用市场上的品牌弱势使得这一愿望未能很好的实现。

　　易观观点

　　通过与奥委会的TOP合作伙伴计划，联想在品牌推广方面无疑取得了不错的进展，但巨大的资金投入也迫使联想必须寻求有效的市场业绩，而相对于商用市场对品牌、质量、服务、价格等因素的全方位要求，消费者市场对联想来说则更容易突破一些，也更有利于联想真正的走出中国市场，迈向国际化。