汉庭董事长季琦：全球VC市场流动性过剩

　　eNet硅谷动力消息eNet硅谷动力获悉，一年一度的“2007年中国创业投资中期论坛暨中国最具投资价值企业50强颁奖典礼”于7月11日-12日在北京喜来登长城饭店举行。以下是汉庭酒店连锁董事长兼CEO季琦在会上的演讲：

　　我是交大毕业，跟主持人是一个专业，前几年做了一些小生意，前几年时来运转，乘上互联网泡沫的浪潮，和另外三位朋友创建了携程旅行网。我们在携程开始盈利以后代表携程创立了另外一个公司，叫儒家，现这两个公司也很巧都在纳斯达克上市。05年年初我又创立了第三个企业，叫汉庭，我们目前刚刚做完第一轮融资，所以我的经历是很简单的，先是做IT行业，然后做了又不是行业又不是创投行业的携程网，有人把我们归为互联网，有人把我们归为传统行业，我也不去归类了，后来越来越传统，从携程开始往下走，也有人说往上走，因为我们做酒店、现在是卖酒店，是供应链的创造者，就做了经济型的酒店，后来又做了汉庭。现在很多人不叫我为IT人，而叫我酒店人。这是我简单的创业过程。这几年我觉得也挺顺的，我自己也没想到会破记录，可能还有人比我还强，中国肯定还有这样的人才，看看能不能比比赛，看看还有谁比我更快的，能够尽快做三到四个上市企业，有一句话叫乘东风、顺势而形。这几年这么好，能够做几个好的企业，把自己的潜能和理想发挥一下。

　　首先是看一个大的概念，我说IT行业机会不多并不是IT这个行业不行，我觉得IT不称为一个行业，而是一个技术，运用在不同的行业，包括媒体、酒店，都在用IT，我想IT很难属于一个行业，我说IT创业比较难主要是这个意思。做汉庭首先是看中国的趋势，中国过去30年出了很多大人物，包括海尔、南方的华为、联想，我觉得他们都有一个共同的特点，就是中国制造，做了很多很好的品牌和公司。但我觉得未来20—30年，是另外一个机会，我把它概括为中国服务。不管是做携程、儒家还是汉庭，都是从中国服务大的趋势来把握。

　　从小的趋势来讲，是一个细分市场，实际我们原来是做儒家经济型酒店，那时候中国人缺的是能住，价格不贵，很干净、很安全这样的产品，做了以后确实很好。但是能够住，很安全、很干净，但消费者的收入在提高，要求也在提高，是不是能做的好一些、做的更有品位一点、做的商务客人能够方便一点，这样就出了汉庭。汉庭的定位是中档的有限服务酒店，儒家是经济型酒店，这是两个不同的细分市场。

　　这几个行业都非常有意思。我们做携程的时候发现，没人提供又便宜又好的经济型酒店的产品，有一家酒店他给我们多少间房我们就卖多少间房。后来我们挖掘全国的数字，发现这个市场大得不得了，我们就做了一个，很顺理成章。

　　在儒家也是这样，在儒家我看了很多客人的意见，说能不能好点，你们的装修都比较卡通，能不能商务化一点？到儒家住的人都是挺大的年级的了，30几岁了，老跟小孩一样，说他们家小孩特别喜欢酒店的黄，像麦当劳一样的，能不能再商务化一点？商务设施能否再多一点？是不是能有一个MeetingRoom？我就按照客人的需求不断往上涨，我做了想做好，人都是这样的，欲望是没有止境的。第二，本身位置也在涨，十年前工作可能只是一个小科员、小办事员，过了几年升了官，工资涨价了，希望做得再好一点，汉庭是这样来的。

　　如果说每个企业在不同的阶段会有不同的挑战，如果说汉庭有什么挑战？对我来说就是人才。中国有很多人，但是真正适合我们企业的人才有很大的挑战。我们每年的速度都不是100%的增长率，这两年可能是在100以上，都是翻番的在增长，人才确实跟不上。因为我最喜欢用企业内部的人才，这样他可以不断成长，对理念掌握得很好，但这个原则我们很难做到。所以怎么样在公司高速发展的同时，还能够找到或者是培养出适合企业发展规模的人才，是我们一个很大的挑战。

　　不幸的家庭各有各的不幸，所有的成功各有各的不同，如果成功的话是跟别人不一样的，要么模式不一样，要么是市场定位、独特性跟别人不一样，我想这样的人一定是能够成功的。如果你创业做的事跟别人是一样的，这样成功的概率就会小。关于创业本身，我的想法是这样的，我有时候跟我的学弟和企业做一些介绍和演讲，我觉得目前的中国，从整个全球来看，我认为最适合创业的地方就是中国，不管是中国制造还是中国服务，我认为中国的机会实在是太多了，甚至超过原来在美国硅谷的机会，中国在全球市场的占有、渗透、扩张和中国市场的培育、成长，都孕育了许多国际级的企业，虽然我们有时候比较小，但这样的机遇正放在我们面前。很多人说，季总你是不是给我投点资，看商业计划书，不管最后投不投，我作出一个结论，你一定要创业，不管这个想法是幼稚还是成熟的，不管合理还是不合理我建议你去创业。如果你老了，你的孩子会问，爸爸你在干吗？你说你在打工，按步就班地每天八点上班五点下班地打工，小孩一定会为你可惜，小孩会为爸爸可惜。这个时代创业的人不太多，我想应该还会有更多，如果不抓住这个机会的话将来就晚了。

　　对VC、PE市场的看法，首先是全球流动性过剩，全球非常不缺钱，加上中国这么好的机会，这么好的概念，大量的钱往中国挤过来，现在不管是VC还是PE自己去募资是一个非常容易的时代，我们这个会也会非常热闹，因为钱多，所有的产业都会跟着上。这里面可能因为比较容易，投资起来比较随便，或者比较着急，速度会比较快，这是一个大的趋势。

　　第二，从企业角度来说，大的趋势对中国是件好事情，中国能在其他的金融攻击没有起来的时候，有这么多的人想投资、这么多人想帮助我们的企业家，这是一件好的事情。应该说中国这两年经济的发展，这些人的功劳是功不可没的。中国这么多IPO的企业，除了几个大银行、保险公司之外，大量的民间创业力量都是这群人后面推动、鼓舞和帮助的。首先我在这里借这个机会谢谢他们。

　　但是我觉得投资者和创业者之间选择是很重要的，他们选我们但是我不知道他们怎么想。作为我来讲，我的第一个感觉张总已经讲了，就是相互的理解、沟通，我认为投资就像结婚一样，这个投资不是谈恋爱，因为他进到你的公司来了，你们是一家人，和结婚一模一样。我当然想找一个高干子弟，又漂亮、又爱我、我也很爱她，也很聪明，我当然想找这样的小姑娘，但上帝很公平，他不会把所有的美丽集中在一个人身上，可能她很聪明，但出身贫寒，长得不太好看，可能长得很好看，但又没什么学问，小学毕业的学历。投资者在我们眼里也是这样一个感觉。他们跟我们讲投资委员会有多大，有多大的投资，有美国人签字等等的，因为我英文不太好，跟他们讲不通，所以我希望外国的投资人也应该学学中文，我们这种草根企业家英文讲不好，可能简单的沟通还可以，但是讲一些商业模式就很难讲。从携程开始到儒家，到汉庭（除卡莱），当时的卡莱也不太有名，也不知道那公司有多牛，我们觉得都是小公司、都是一些不太大的公司，其实我们没有选择什么大和小，是因为大的没有选择我们。我们当时去香港做了一个秀，我们当时拎着一个包到处在香港满大街转，都找到一些大公司，大公司没有一个投我们，那时候他们可能还没有一个完整的中国战略，那是99年底的时候，所以我们没有机会找一个高干子弟、家有万贯的好女儿，最后我们找了一个我们认为能够很好地跟我们沟通、很好地理解中国、很好地理解我们的公司合作。

　　到今天，到了汉庭我们更加没有什么虚荣了，我们找的投资者一定是理解中国，理解中国的文化、政治、经济，包括中国的企业家，包括企业家个人的性格和弱点，他们都很理解。这里有很多人和我是七八年的朋友或者是交往的关系，我有什么坏毛病他们都知道，他们有什么缺点我也都知道，这样的联姻可能会比较持久，比较有把握。我记得鼎晖的老吴坐下来，第一句话就说鼎晖在中国投了几个企业，都比较成功，我们比较幸运，挣了点钱，现在我们心态比较平，想真正找个好企业和中国一起成长。就老吴一句话就打动我了，我觉得这个人是真正懂中国的，他和我的心态一样。如果老吴还没有挣到千，赶紧投汉庭，赶紧买了挣点钱到美国募资去，我会怕这样的投资者。他的第一目标是上市，而不是怎么发展，怎么占领市场，怎么成为第一，老吴的这一句话让我觉得很有缘分，虽然我们以前没有什么交往。高度的统一，老吴到了这个年纪肯定也不会撒谎，做好了第一步以后撒谎还来不及调整，应该是发自内心的，所以我就喜欢上鼎晖这个投资者了。而且功权同志在携程的时候是我的面试者，当时我们在一个小餐馆里，当时功权我也不知道他是何方神圣，还有周权我们一起吃了一吨饭，他问了几个比较怪的问题，就准备投我们携程了，这都是很多年的交情。

　　像我们这样的企业家，外面有很多钱在找企业，而对一个好企业、好企业家来说，要找到适合你的投资者，不一定找最有名的，当然有名的又适合你那是最好的，这是我对投资VC、PE的看法和想法。

　　这个就不用讲了，我做了三个公司，只有一个投资者是三个公司都投的，就是IDG。当时我们跟携程的时候，那时候也就几个办公室，和苏岩讲了我们的想法，然后他就派了两个人过来面试我们，就是功权和周权，投了我们大概42万美金，在我们大概接近20的比例，现在看看挺黑的，当时挺高兴的，从来没见过这么多钱，还是美元。

　　当时儒家也是，跑了一大圈，当时没去香港，在北京见了不少投资者，居然没一个人投我们，真是急死了。后来他们开年会，我就在年会上发言，我说你们不能总盯着IT行业，我本身就是IT人，也是从IT行业过来的，所以我讲这句话他们也不会骂我。我在发言上说“IT行业从整个产业链来说已经没落了”。很多投资者转向了传统，用IT的精神、互联网的精神，平等、透明、快速的精神去改造传统行业，如果有这样的企业我觉得是IDG下一步投资的目标。可能他们听进去了，周权后来讲要不在儒家投点吧，可能也是运气他一松口啊马上就有人投我们了，所以这是我们儒家的第一份投资，也是在IDG的引子之下跟进来了。

　　携程的股份后来从儒家退出来了，一是关连交易，携程要上市不得不把儒家剥离出来，只有IDG说不卖，自己还留着，很有眼光，你们可以看看现在IDG赚了多少钱，当时的卖和现在的差价的帐我也不算了，赚了很多钱。

　　第三是汉庭，汉庭可能是名气太响，很多人想投我们，很多人围在后面，当时苏阳就说了，老季你需要钱吗？需要就给你放点。我肯定是毫不犹豫，不管是从风水、运气的角度来说，还是从个人的关系和理解来说，我觉得IDG是最好的，三家他们都在里面。