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戴尔估亚洲区销售增20% 零售不照搬沃尔玛模式

  CNET科技资讯网7月6日国际报道 戴尔发言人周四表示,预计今年在除中国,日本,韩国以外亚洲市场的PC,笔记本电脑以及服务器的销售将增长近20%。

  戴尔亚太总裁Paul-Henri Ferrand并没有给出具体的销售数字,但他表示,整个亚洲市场去年每个季度的销量达到了350万台。

  惠普最近取代戴尔,成为全球最大的PC制造商,Ferrand称,为了提高在亚洲市场的销量,戴尔计划改变其产品销售模式。

  Gartner与IDC最近的数据显示,在全球PC市场中,戴尔份额为15%,惠普为19%。

  Ferrand说,一直坚持直销模式的戴尔将通过零售商,开始在零售商店中出售自己的产品。 上月,戴尔已在美国沃尔玛超市开始销售少量的电脑。

  Ferrand说:“我们最近才意识到,直销模式并不是唯一的模式。我们已发现,一些客户,尤其是亚洲市场的客户,喜欢去商店实际操作,观看、感受、比较电脑。一些客户还不习惯通过网络或者电话订购电脑。”

  然而,Ferrand称,戴尔仍然认为直销模式富有成效。

  自从80年代成立以来,戴尔一直通过互联网以及电话直销自己的产品。戴尔认为,直销较之零售商模式,更有成本优势。

  直销模式成就了戴尔,一度使其成为全球最大的PC制造商。但去年,戴尔被惠普超越,后者同时通过网络、电话以及零售商店销售产品。

  Ferrand说,在亚洲,戴尔计划在未来几个季度当中扩展自己的销售网络,但戴尔不会在亚洲市场照搬沃尔玛销售的模式。

  Ferrand说:“沃尔玛模式仅仅是一个开始,我们希望根据各个国家的实际情况做出相应的修改。”

(责任编辑:romp)
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