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“鱼群理论”破解搜索谜局 流量变现成挠头问题

  近日,全球搜索引擎战略大会在厦门召开。有关专家认为,国内的搜索引擎市场仍处于一个战国争雄的时代,只有抓住有商业价值的流量,给用户带来较高的附加值,搜索市场才能得以继续发展。因此,占据搜索营销市场83.2%份额的雅虎、百度和Google三大巨头开始了新的战略布局,搜索营销市场新一轮竞争拉开帷幕。

  搜索巨头的模式之争

  今年以来,中国的搜索营销市场继续保持了强劲的增长势头,中国互联网协会发布的《2007中国互联网调查报告》预测,搜索引擎广告在未来3年还将以每年30%的速度增长。也正因为如此,搜索引擎厂商对市场的争夺也愈发激烈。

  目前百度在国内的流量优势依然明显。在此基础上,百度还试图通过与维亚康姆合作推出中文视频网站等手段进一步提高其用户数量。另外尽管缺乏足够的国际经验,百度仍然实施了进军海外市场的战略,高调进军日本市场。

  而迫于流量压力,Google放弃了其一贯坚持的技术路线,开始进军娱乐领域,向“草根”阶层靠拢:在以16.5亿美元收购了人气火爆的视频共享网站YouTube之后,Google又入股了中国文件共享网站及其他服务提供商迅雷网络科技公司。

  雅虎则显然在2007年进行了战略大转移。通过与阿里巴巴的资源整合,雅虎实现了众多平台的整合,构成了一个比较健全的网络营销体系。在这个平台上,雅虎拥有数量庞大的优质商业用户群体,加上多年来累积的高素质网民群体,共同构成了雅虎搜索竞价产品的商业价值。据CCW Research《2006年中国搜索引擎市场研究报告》中的数据显示:雅虎的商业流量百分比为88.9%,高于Google和百度。

  摩根士丹利在香港的分析师Richard Ji评论说,2007年将是中国搜索市场的一个分水岭,有了充足储备的企业将成为最终的赢家。而究竟谁能摘取搜索营销市场的王冠,已经成为2007年搜索引擎市场的最大热点。

  “鱼群理论”展现搜索价值

  在百度、雅虎和Google为抢跑进入“搜索营销的黄金时代”而摩拳擦掌的时候,互联网专家吕本富却做出了“搜索广告极限将至”的“惊人”预言,并由此引发了业内对搜索引擎营销模式的讨论。

  针对搜索营销发展模式的困惑,业内专家提出了著名的“鱼群理论”:渔民每天出海捕鱼,撒网的次数是固定的,在有限的撒网中捕的鱼越多,则收益也越高。同样的道理,在进行搜索营销的过程中,每个企业客户都不喜欢自己投入的广告费像空网一样,撒的虽多,但是却不能产生真金白银。

  中国雅虎副总裁张忆芬告诉记者,搜索引擎对于个人用户是信息检索的有力工具,而对于企业客户来说则好比是渔民打鱼的渔网。企业在搜索引擎投放的各种关键词好像不同的渔网,帮助企业把目标用户网罗出来,就像捕鱼一样,有效的点击越多,捕的鱼也越多,从而形成订单交易的几率就越大。这才是搜索引擎营销的价值。

  商业价值才是搜索之本

  不过,单纯的流量并不代表一切。捕鱼的人都知道,找到鱼群比较多的地方以后,还要正确判断出哪些鱼群具有较高的经济价值,然后才撒网捕捞。赛迪顾问分析师常燕杰指出,投放竞价广告的道理也是如此,企业应该利用搜索引擎这张大网捕住最有价值的“鱼群”——企业找到有客户的地方(搜索引擎)以后,还要判断符合自己需求的目标客户数量(商业流量)所占的比例是不是高,然后再进行竞价投放。

  “商业流量相比传统流量对于广告主来说,是更能变现的流量,是真正有价值的流量。这些是企业广告主最需要的,所以也是我们最想获得的。”张忆芬表示。据悉,目前雅虎已经成为国内拥有最多商业流量的搜索引擎;而且,雅虎全新推出的购物搜索也将吸引更多有消费能力的商业网民的青睐,雅虎在商业价值方面的优势越来越明显。

  易观国际认为,随着中国互联网行业的发展,流量的价值已经从吸引用户逐渐演变成对于流量的针对性以及商业价值的高要求。雅虎将三大商业网站的商业流量整合进入搜索流量,能够以“强强联合”的方式极大地提升其搜索引擎的使用覆盖率;同时,通过提高搜索流量中商业流量的比例,可有效降低无效点击量,提高其搜索竞价的性价比,吸引更多的广告客户,提升市场竞争力。

  

(责任编辑:Ann)
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