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联通CDMA手机增长率超G网 C网出售价格加码

  根据中国联通和信产部近日发布的今年前 4个月GSM和CDMA手机销量及用户增长数据,CDMA手机已经超过GSM手机市场规模的增长率。业内认为,这显示联通拆分G、C两网营销部门已初步取得成果。业内预计,随着 CDMA终端的发展,联通在重组中握有的砝码将越来越重,中国电信与其的博弈将更加艰难。

  C网手机增长率超过G网

  根据中国联通香港上市公司近日公布的数据,截至4月底,联通用户总数达1.48505亿,当中GSM占1.10298亿,CDMA占3,820.7万。其中,今年4月份联通新增用户数为162.3万户,GSM新增用户114万,CDMA新增用户数为48.3万,增长数比去年同期大幅增加,比半年前的去年11月 CDMA新增用户数也多了11万名 。

  另据赛诺市场研究公司最新调查报告显示, 2007年第一季度,中国累计销售手机3513万部,比去年同期增长26%。其中,全国GSM手机市场规模为3304万,同比增长25.7%;第一季度全国CDMA手机市场规模为209万,同比增长30%。该报告表示,“CDMA手机市场规模的增长率超过GSM手机市场规模的增长率”。

  由于这是 CDMA手机的市场增长率首次超过GSM手机的增长率,而且,恰值今年年初中国联通开始进行G、C两网前端营销部门分拆,因此,这一数据引发业内广泛关注。

  CDMA迎头赶上

  今年 1月,联通对外宣布开始实施CDMA、GSM两网前端分开经营,并表示是为了适应发展模式转型和市场竞争的需要,目的是强化两网经营。当时,普遍认为,这将对联通C网的发展有利,将结束联通两网互搏的局面。

  不过,两网分拆的决策到底效果如何还需要实践的检验。但上述数据显示,联通 CDMA已经开始迎头赶上,CDMA手机的销量也开始达到历史最高峰。

  赛诺市场研究公司的相关报告称,预计 2007年全年手机市场规模近1.49亿,比2006年增长25%。2007年全年GSM手机市场容量为1.38亿,比2006年增23%;CDMA手机市场容量为925万,比2006年增长27%。

  而联通自身的预计则数量更高,联通负责终端运营的联通华盛称, CDMA手机去年销量为800万部,预计今年为1000万部。

  联通4月集采数量创新高

  对于 CDMA手机增长速度超过预期的原因, 赛诺的相关报告分析称,主要缘于联通加大了集采手机的速度,联通运营终端的联通华盛运作手段也日益成熟。

  根据赛诺市场研究公司分析, CDMA手机销量的增长主要来自于以下几个原因:

  一是联通加强对集采手机的捆绑销售力度。联通华盛集采 CDMA手机销量呈持续增长趋势。2007年一季度联通集采手机在CDMA手机总销量中的比重已从去年同期的62%增长至81%。第一季度有80%的CDMA新产品为联通集采机型。

  二是联通联合相关芯片制造商推出了差异化的 CDMA机型。如联通推动高通研发了超低成本的6020芯片,使得手机厂商得以推出了CDMA超低端机型。

  三、加强渠道管理。联通华盛对 CDMA零售网点进行了大规模普查,提升集采手机的终端上柜率和活动覆盖率,监控价格执行,增加3000名自有促销员,加强零售终端管理严,厉打击窜货、套机活动。

  赛诺预计, 4月份CDMA集采手机销量比重更达到历史最高水平。目前,运营商采购手机销量已占整个手机市场规模的四分之一,其中CDMA手机的市场份额已达到8.3%。4月份CDMA集采手机销量所占比重比3月份大幅增长两个百分点,达到7.3%,这是CDMA集采手机销量占整个手机市场规模比重的历史最高水平。

  CDMA还有潜力

  业内人士认为,联通 CDMA手机的发展势头将会增强联通做大C网的决心。此前,中国电信一再发出信号,希望收购联通的C网,其主要理由是认为中国联通的C网不如G网赢利。

  客观来说,联通 C网的网络覆盖已经非常好,只是一直受制于终端,联通显然看出了此点,不断加大对CDMA产业链的引导,其中包括通过C网营销部加强市场推广,通过联通华盛引导CDMA手机厂商扩大手机的供应。

  这其中,联通华盛起了巨大的桥梁作用,不断与手机厂商合作共推明星产品。尤其值得注意的是,联通华盛看出了手机发展的趋势呈两极分化:智能手机和简易手机,如一些高端人士看重双网双待机手机的方便和功能强大,而低端手机更加低龄化,其中有一部分是中小学生,对手机的功能要求不高,只要能打电话、发短信即可,所以,联通华盛引导厂商大推了高端领域主打的双网双待机等机型;同时集采了 200万部超低端手机入市,使得CDMA手机厂商越来越多,供应的机型也越来越丰富。

  

  

  

(责任编辑:蔡强)
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