李善友：13天拿下千万级美元投资 创业是不归路

    酷6网每天原创作品三四千条 在同行里面遥遥领先

　　陈中：刚才您谈到视频广告这块，2010年的时候会在35个亿。根据之前的消息透露，酷6网已经有千万人民币的广告收入，这个是怎么跟厂商进行接触的？

酷6网董事长兼CEO李善友做客搜狐IT

　　李善友：对于我们这个网站来说收入模式只能是广告，任何网站是两类，一类是收费方式，一类是免费方式。短信也好，游戏也好，属于收费模式，对于我们来讲内容属于免费模式，免费模式的内容收入来源主要是广告，广告有两类，一类叫硬广告，所谓硬广告就是在片头片尾直接插入的广告，插片广告。另外一类定义叫软广告，还有植入式广告，像看手机看《天下无贼》的时候，尤其中央电视台每年春晚道具，植入式广告在国外也是一个趋势，作为一个网站你的影响力没有足够的时候，流量没有上去的时候，吸引硬广告的能力不太足，大家更愿意投资大网站、有影响力的网站，我们刚开始撬动的是植入式广告，我们的“有创意大家做”这样一个商业模式，我们成立了中国原创视频联盟这样一个组织，我们有上千的原创作者和单位，在这个组织里面我们有一些签约客户，签约客户在网上发布需求，要求作者做视频的时候把他的广告元素嵌入到视频作品当中去，这个模式是我们主打的模式，我们按照这个模式来撬动广告市场效果特别好。

去年9月10号我们做了中国首届伊利优酸乳中国视频大赛，伊利有一个产品叫优酸乳，面对年轻人这样一个产品，在电视上做过电视剧版的广告，刘亦菲、易建联还有一个外国演员拍的广告，我们想能不能帮你在网上征集帮你续第四部，出于这样一个出发点，第四部的内容都是和前面相关联的。在创意最开始的时候做了伊利优酸乳广告征集大赛，效果好的出乎意料，上万部作品，三个月之后做了大赛的总结，伊利特别满意。

　　我们的模式也使广告商认识到一点，这个话是一个客户的总裁说的，现在进入一个大众视频时代，我们希望用大众视频的方式来制作广告来传播广告内容，他们认为这个方式有可能比电视上的屏幕广告效果更好。

　　我们另外一个跟别人不同的模式叫有钱一起赚，我们是跟用户分成的网站，刚开始做这个网站的时候定位用户产生内容这样一个网站，我们是一个后面的网站，怎么愿意让用户把视频传到网上来，后来想能不能跟用户分享广告收入，这个想法并不是从我们开始做的，徐静蕾在新浪的博客流量特别大，有一个争议这里面的广告收入归徐静蕾还是归新浪。我们开发网站系统的时候开发了商务系统，会有两个统计系统，一个是对博客作品的PV统计系统，另外一个是看完这个视频之后后面广告的统计系统，我们根据后面广告的统计系统按照点击率从客户里面收钱，我们分其中的一部分给用户，分钱的效果非常非常好。

　　我们跟开发整个网站的时间和开发商务系统的时间同时开发，网站是去年7月份上线，商务系统是去年8月份上线，8月25号到9月10号15天的时间里面我们产生了一个五千元，有一个客户上传作品《赚钱啦》，半个月赚了五千块钱的收入，非常受欢迎。到现在为止，我们收入最高的一个作者已经突破了四万块钱，第十位的也是1.2万元还是1.3万元，发钱有两个好处，一个是作者真正能赚到钱，上传的量上去了，现在我们每天的视频上传量是两万条。两万条的上传量搜狐整个网站通过NEWSHOO抓的新闻量也不过是两万条，我们鼓励原创，原创作品每天是三四千条，在同行里面遥遥领先，甚至远远高于新浪播客的数字。

　　另外一个好处，因为我们分钱，作者为了赚钱使得自己的作品点击率高，他去MSN去QQ论坛推广自己的作品，他的作品点击率高了，整个网站的点击率也高了。作者不但是原材料的推广者，还是我们的义务宣传员，最开始的流量就是靠这样一个商务机制使得整个流量做上去。我们把这个模式叫做有钱一起赚。过去在手机时代我们大家做短信做彩铃能够赚很多钱，现在视频时代人们通过自己制作的视频上传到网上去，尤其上传到酷6网上来，使得我们的商业模式能够找到合适的广告主，自己也能赚到钱。

　　陈中：听到您讲的，您想到两个点，一个是撬动厂商，一个是撬动用户。Youtube被Google收购掉也在做分成，跟酷6是不是有一个差别？

　　李善友：时隔一年Google也采取分成的模式，恰恰说明酷6用这个模式是成功的，因为早期我们做的时候很多人讽刺我们，上传是一种艺术类的行为，分钱的话把它变得庸俗化，很多人讽刺我们。回过头来看，的的确确还是很好的一个模式。Google现在做的跟我们不太一样，是几个更加高端的人，流量更多的人来分享这广告收入，更量身定做一点，而我们认为只要你有能力的话，你的作品能够吸引人的话都给你分成的机会。

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