丹麦API软件CEO:中国是我们的未来

　　作者： 高少华

　　作为欧洲最大企业资产管理软件(EAM)供应商—丹麦API公司的CEO，在Michael Ries的主导下，API公司于两年前正式进入中国市场，并成为中国EAM软件市场上一支活跃的力量。

　　天极ChinaByte 5月18日报道 (高少华) 刚下飞机不久、还没完全倒过时差的Michael Ries轻松的坐在记者面前。当同行的摄影记者在旁边将镜头对准他时，他几次忍不住地用手指着摄影记者笑起来。

　　这是Michael Ries的第七次中国之行。第一次是在20多年前，记忆中还能提起上海外滩附近那家著名的和平饭店的名字。

　　作为欧洲最大企业资产管理软件(EAM)供应商—丹麦API公司的CEO，在Michael Ries的主导下，API公司于两年前正式进入中国市场，并成为中国EAM软件市场上一支活跃的力量。

　　如果再把时间往前回溯几年，Michael Ries在2000年加入API公司出任CEO时，正值全球IT业的低谷，许多公司如大浪淘沙般消失。而在接下来的6年时间里，他带领公司成功实现了转型，由完全的产品导向转到客户导向;然后是开拓新兴市场，这其中就包括到中国来。

　　对于中国市场，他说，“我们到这里来一点疑问都没有”，“这里是我们的未来”。

　　天极ChinaByte:首先能否介绍下您此次中国之行的主要目的?

　　Michael Ries:这次我到中国来的目的主要包括三个方面。一是会见中国的领导性IT企业，API的一大发展策略就是和领导性厂商进行合作，目前在中国，这类厂商比如工业领域里的一些自动化企业、顶级的IT公司、以及已经是我们客户的世界500强企业;二是与一些大客户沟通，三是在市场和公关方面与外界进行交流。

　　天极ChinaByte：当时您在决策进入中国市场时是否考虑过风险?最终是什么使您坚定了决心?

　　Michael Ries:考虑过风险，但多方面因素使我们坚定进入中国。第一是基于事实，可以看到中国市场增长很快;第二是我们很多欧洲的客户都到中国建厂，在中国他们会继续需要我们的软件;第三是API作为唯一的起源于企业的EAM产品，行业经验丰富，舍我其谁?另外就是优秀的中国团队以及与领导性厂商合作的发展策略。

　　天极ChinaByte：在中国，随着企业信息化建设的不断完善，企业资产管理开始受到越来越多的关注，那么您如何看待中国的EAM市场现状?

　　Michael Ries:在我看来中国EAM市场有四个显著特点。第一，据ARC公司调研报告显示，目前世界上发展最快的市场就是中国，所以我们到中国来一点疑问都没有。第二就是竞争激烈;第三，我们发现中国客户都需要开放性的系统，能够更好的进行集成;第四，2000年后市场处于教育期，从2005年开始迎来快速发展期。

　　天极ChinaByte：您提到中国EAM市场已进入快速发展期，API主要定位在哪些领域?

　　Michael Ries: 我们只做一些特定的行业，第一是电力、电厂，第二是医药，水泥，第三是食品行业，第四是港口，第五是设备制造，汽车。我们希望在三年内能够进入中国市场的前三名。

　　天极ChinaByte：EAM软件更多的还是应用在如电力一样的资产密集型企业，而目前在这些行业也有一种争论，就是究竟是ERP重要还是EAM重要?

　　Michael Ries: EAM更重要。因为EAM专注的是企业资产管理，而ERP侧重的是生产管理。目前在欧洲的一些资产密集型行业，企业的作法是先有EAM，再有ERP。其实对于EAM和ERP来说，它们类似兄弟，只有齐心协力才能帮助企业实现更好的管理目标。

　　天极ChinaByte：在过去一年中全球EAM软件领域上演了多宗收购事件，IBM收购了MRO，Infor收购了DataStream, QAD收购了FBO，您怎么看待市场上的这种变化，如何应对?

　　Michael Ries:我觉着在某些方面对我们更有利，比如说Infor收购了DataStream,、QAD收购了FBO，他们肯定会要求后者将EAM产品与其ERP产品更多的结合，而当客户需要一个开放性更强的EAM系统时，API的优势将显示出来，因为我们是独立的EAM供应商，而且本身就是从SKF制造企业中发展起来的软件企业。从目前欧洲市场的情况来看，也验证了我们这个判断。

　　API简介：API公司(前身是SKF维护管理系统)总部位于丹麦首都歌本哈根，公司成立于1986年，是欧洲CMMS市场上最大的供应商之一，在欧洲拥有最大的维修关系组织，2006年业务拓展到55个国家，并发布新的扩张战略，进入中国市场。