胡奎：共同打造中国软件出口的航空母舰

　　【搜狐IT消息】5月11日-12日，“2007中国(无锡)软件出口(外包)论坛暨2006中国软件出口(外包)排行榜发布会”在无锡举行。国家信息产业部、科技部、商务部等部委高层领导应邀出席，并透露国家关于进一步支持软件出口和服务外包的最新政策。

与此同时，来自日本、欧美的20多家国际发包商也出席大会。会上，“第三届中国软件企业出口和外包排行榜”同期出炉。搜狐IT对软件业这一盛会进行了现场直播。

　　会上，方正国际软件系统有限公司执行总裁胡奎做了精彩演讲，以下为演讲全文。

　　胡奎：各位领导，各位业内了同行，大家好，非常高兴我们有这样的一个机会，也非常感谢主办方给我们这样一个交流的平台，我是方正国际的胡奎，我简单的介绍一下方正集团和方正国际这几年在软件出口和今后我们怎么做好软件出口方面给大家有一些介绍和提案，希望通过这个平台和大家达到一些公示，因为时间关系我会讲的比较快，因为后面还有一些重要的演讲。

　　我的题目是《共同打造中国软件出口的航空母舰》，为什么是这么一个题目，我们现在的中国软件企业从业人员很多，公司也很多，公司是一个个舰队，我们希望通过我们今后的努力，能够形成航空母舰的战斗群，共同的实现我们软件出口的目标，我们分这么几个内容简单介绍一下，一个是方正集团和方正国际的概况，我们的理念、我们的出口特点，我们分包思路等等，方正集团大家多多少少知道一点，不多说，说一些数据，大家看这个图表，（PPT）方正国际是我们方正集团进军海外市场的核心力量，也是在我们方正集团的精神领袖王选的关心之下成立的，我们现在在世界各地都有一些分散的机构，主要的总部在日本，我们现在员工的总数是八百二十人左右，主要的业务是传统的核心技术领域，以及在和我们合作伙伴进行的一些新型的合作。

　　我们的经营理念是，我们是从北大出来的校办企业，我们有天然的优势，就是“产学研”，依赖于我们学校的强大资源背景，然后有我们两个经营方向，一个是走出去，一个是引进来，实现我们的利润目标，争取我们达到国际一流，这里稍微介绍一下我们的目标，技术领先是我们的一个方针，我们在这个方针的指导下，确定的目标是具备自主知识产权的一流技术为核心，打造满足国际市场需求的产品方案，围绕企业展开相关的系统集成和定制服务，我们利用自主知识产权的一流技术实现方正国际的海外发展目标，有以下三个考虑：

　　第一，参与国际市场竞争中赢得更大的主动性和发展空间，这里主要是如果我们有自主知识产权的一流技术和核心的解决方案，在市场竞争中，就可以更加主动，灵活性更大，竞争力更强，自主知识产权表现出技术实力以后，可以给我们用户和合作伙伴更大的信赖度，同时利用我们的核心技术和自主知识产权的产品，可以降低开发成本。第二，我们要打造中国品牌，我们利用或者以这个为基础，打造立足于世界的品牌，提高整个企业的品牌价值。第三，融入国际产业价值链，把技术和市场进行交换，比如说各个公司在国际上都有互补和互相合作的渠道，把这个技术进行互补进行充分的融合和交流，能够使企业尽快的进入当地的产业价值链中，实现稳健的发展。

　　我们刚才介绍了经营理念有两个方向： 第一个是“走出去”，这个走出去主要是我们自主知识产权的产品和解决方案的出口带动相干业务的定制服务和集成开发，以此，到现在为止我们在海外奋斗了十一年多，我们建立了一个发展性的稳定的业务群，这里不一一介绍了，我们晚上还有交流会，我们还可以进一步沟通。第二个是“引进来”，我们是利用海外市场的迅速发展，还有和国外的合作经验，引入到国内，逐渐形成我们方正国际在软件外包领域的发展方向，从05年开始，我们实施我们引进来的成果的展示，把我们引进来定位为大力开展产品性、行业性、系统性的软件外包。

　　我们为什么可以做到在我们的技术支撑下“既走出去，又引进来”，我想是我们的这套技术体系在支撑着我们的运作，最低下是我们的核心技术，同时我们相关产品的发展过程中，也形成了一些产品和解决方案，在这个之上，我们因为要和日本的客户，他们几乎对每一个产品和方案都有一个定制的需求，所以也就有了我们外包的一个雏形。刚才我们说了产品性、行业性、系统性的外包和传统性的不一样，我们从上流工程到下流的开发，到最后的维护支撑，一整套的做一个软件服务商提供的所有服务，都可以提供到，使的我们的切入点比较高，同时也使得我们的培训人才梯队可以充分的发挥作用。

　　这就是我们方正国际的出口特点。我们经过这几年的快速发展，加上有国际大公司的长期合作，我们在以下三个方面形成了特点：第一是我们一直强调的我们拥有自主知识产权的核心技术，这个是很强的技术攻关能力，我们做软件做IT的人都知道技术是很关键的，我们因为有北京大学的支撑，有我们技术研究所、研究院的强大后盾做我们的架构。我们还和其他的一些知名大学有长期的合作，做一些研发机构，共同研究一些课题领域，为我们的技术发展奠定了坚实的基础，也为我们核心技术的后备发力起到了很好的作用。

　　第二，我们现在的业务以软件出口为主，是为用户提供最先进的行业解决方案，我们利用我们的产品、技术、服务使我们迅速融入到海外的市场价值链中，这个历练我们建立了一个很好的软件服务商的形象，我们不是一个开发商而是一个软件服务商，既提供软件产品，业提供软件服务，海外我们已经成功的实现了本地化的操作，建立了销售的服务体系，特别是在日本我们能够针对非常大的系统提供完整的服务，比如说我们从纯软件来说，一个单一千万美金是很大的，这样的单我们可以从需求分析到最后得售后服务都可以完全的支撑，去年我们被日本媒体评为“最本土化的中资企业的”。本地化的人才、本地化的操作等等这些都是缺少不了的。

　　这是我们在海外的一些客户以及合作伙伴，简单的给大家看一下。我们由于业务的扩大，我们的软件需要开始分包，我们需要合作伙伴合作，一起分担这个市场。方正国际目前在这个下大力气，尽快赶上很多大型的跨国公司的管理水平，我们目前从去年开始，我们采用了“三步走”的模式，和当地的一些公司合作：第一，安排合作企业的各个层次的技术人员，参与我们公司的项目开发，这样既了解我们公司在某些行业的技术要求和需求，也要了解我们相关项目的管理过程和熟悉相关技术领域的问题。为今后的合作团队打下基础，我们这里强调是各个层次的技术人员，形成的这么一个团队和我们融为一体合作，为今后的合作打下基础。

　　第二，经过一个两个项目运作以后，能够使得具备几个熟悉相关行业和技术领域的核心开发人员。第三，直接的分包模式，也我们公司派产品经理，把一些项目直接分包，这样是为了规避风险，我们希望通过这样的三步保障质量的前提下，相对规避风险。我们有一个提案，建立出口软件联合体，目前我们与国内的、日本的一些企业建立了这样的一些合作关系，希望与国内得更多的优秀企业通过建立这个联合体，将各自的技术优势充分的发挥出来，从而更好的发挥方正在海外市场的服务能力，也实现一个舰队到航空母舰的飞跃。

　　我们在座的各位每单个的项目所需要的开发人员数是多少，我们公司大的项目一个开发团队是150到200人，一个项目中涉及到技术的侧面或者是子系统最多的也要十几个，这样一个公司他的技术特长、行业特点是有限的，所以我们希望通过和大家的合作，把各自擅长的地方统筹起来，形成综合的能力，这样使我们在市场上可以获得更大的收获，也可以使大家充分发挥自己的优势，实现共同成长。还有我们实现紧急人才制度，这样可以降低我们的运营风险。

　　合作与技术方案的集合体。我们强调我们核心技术、自主知识产权的核心技术，这些技术与技术方案在我们给客户提供方案的时候，比如说我们写一个提案书的时候，就需要一个BASS，这个我们每个公司都在做，这个是希望我们每个公司最好最有特色的东西给客户，为了达到这个目标！我们一直在一些基础的研究上、方案的配合上希望形成一个联合体。最后我想我们一起来共同打造一个软件出口的“航空母舰队”，战列舰是各个企业的状况，自己都在做编队，我这里说的是我们各个企业之间，可以快速的通过联合体达到一个最高的境界，形成一个航空母舰，然后真正的实现我们中国的软件向外出口的良好美景和愿望，我们有这么几点提案：

　　第一个是优势资源的互补。第二是快速提升的规模效应。第三是公共知识体系，由于时间的关系，不多说了，也再次感谢主办方给我们这次机会，也希望我们接下来和大家建立一个良好的关系，为今后我们共同能够营造出一个中国软件出口得更好的氛围一起努力，谢谢大家。