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暴风影音方唯:互联网盈利模式就三种 首选广告

暴风影音副总裁方唯做客搜狐谈客户端商业化之路(搜狐IT图片)
暴风影音副总裁方唯做客搜狐谈客户端商业化之路(搜狐IT图片)

  互联网成熟商业模式就三种 暴风影音首选广告

  主持人:是不是这就是暴风影音商业化的原因?

  方唯:是其中的一个原因,毕竟个人技术的实力、资金还不足以支撑其继续发展。因此,市场只有率只有40%。现在过去了4个月,现在已经接近60%。因为之前40%是通过了将近4年的时间,后来又增加了20%是通过4个月的时间,这可以看到商业化运作的力量。

  主持人:刚刚说到2007年1月28日开始成立了暴风网际公司,暴风影音开始了商业化运作,个人软件到了壮大之后,维护、开发维持起来有一定难度,这是暴风影音商业化的一个原因,还有没有其他的原因?我想,商业化肯定是一个慎重考虑的过程。

  方唯:对。为什么商业化运作?这就需要探讨中国个人软件商业化运作中间会遇到怎样的问题,商业化需要的核心是什么?其实,核心是想清楚模式,因为所有做个人软件的作者,最开始都是将技术变成应用,以便服务大家,没有去考虑商业模式。

  从商业模式来说,我们认为,中国互联网现在真正沉淀下来的盈利模式就三种。第一种是最大的,广告。第二个,是线下的买卖搬到线上来,B2B、B2C,阿里巴巴、携程,甚至一些行业的网站,都是这样;第三种模式,我定义叫VIP模式,增值服务,像网络游戏,交友的VIP,甚至包括彩铃铃声等等。

  对于暴风影音而言,超不出这三种模式,一定会从这三种模式探讨,这三种模式里面,我忽然看到暴风影音具备所有属性。暴风影音既可以在上面做广告,你可以把他当作电视平台。90年代的时候整个有线电视普及,那几年一夜之间从只有几个台,一下到几十个台,到内容商进入提供一种服务,并被用户广泛理解。在这里,广告是第一位。

  此外,音频本身有播放,我在里面可不可以卖网上的商品?我只做音像产品的销售是完全可以的。我可以告诉全国的网民今天哪首单曲、哪的电影、哪的电视剧播放的频率最高。刚开始可以说和线下结合,后期像这种数码产品,只要能加上合理的管理防止变成非法拷贝的话,连线下介质都省了,直接网上购买和传播。

  第三种,暴风影音也可以做VIP服务。互联网也好,Web2.0也好,都讲究互动性。暴风的用户也可以自己做一些东西,可以通过暴风的平台让更多人看到他。如果说我拍的DV可以一个礼拜内让几千万个人看到,至于接下来会发生什么,你可以去想象。

  实际上整个互联网三种模式,暴风影音全部都有,我们在不断的有很多验证,这些验证在转换平台的时候不是从无到有、而是从有到专。我做的可能是基于如何基于互联网让中国网民享受这种生活,我觉得对我们来说做专是最重要的。

  主持人:你刚刚说了三种赚钱的模式:做广告、做数字,以及做个性化的VIP服务,目前他们的重要性你怎么排序?

  方唯:刚开始是以广告的形式,有一些尝试,后期可能会有数字发行的东西,因为后来的成本是不一样的,非常庞大。我现在要把暴风影音的品牌属性做一些转变,就是听到暴风影音不只是播放器,可能是一个影音娱乐的平台、一个集散地,大家可以去享受影音娱乐的服务、去了解这方面的资讯。

  主持人:在广告方面,我知道有一些尝试了,是怎么样的形式?电视台会定期会播放节目,暴风影音也会定期提供内容吗,还是在用户启动播放器的时候出现广告?

  方唯:首先一点,暴风尝试和广告模式来盈利,但是暴风能有今天,都是因为用户的支持。所以,我们在做提供广告信息的时候,第一考虑是在不打扰客户、在客户接受的方式上有一些相应的信息。而且,我提供的信息本身能够让用户感兴趣。暴风刚刚宣布商业化运作的时候,就有好几家内容商找到我们有这样的合作,我理解是他们挺看中暴风的产品形式、品牌,还有流量。

  其实我们广告主说他们看中的是什么?他们首先看到的是你的品牌,你的品牌是带有属性的。第二服务,第三是传播的差异化。再往下说,在你这些地方做投放广告的时候,你的用户跟我的用户如何进行互动?如何让我看到真实的效果,这是所有广告主必须考虑的。

  投广告的意义是什么?肯定不是玩吧,不管是为了品牌,还是为了促销,总是有的放矢的。能够提供互动效果,并可以验证数据,恰恰互联网能提供的功能。

  我最近也在想,在什么杨的模式下,在不让用户反感的情况下,让他们拿到相应的信息。我想怎么样颠覆中国广告领域以往的模式,让真正有效的信息传达到有效的用户,做到动态数据库的分析、动态数据库的营销,我在想这个问题,这个可能更有意义。

  主持人:我的理解是,客户端产品,包括像暴风这样的播放器客户端,一旦商业运作之后,会以客户端为中心,一方面向内容方拓展,一方面向用户端拓展。这时候,他就不仅仅是个客户端。感觉是一个软件的互联网化过程。

  方唯:是不是所有的软件做好了都向互联网化发展,我不确定。但一个产品的核心是能够想清楚商业模式。就跟暴风影音一样,未来作为一个应用,永远不会收费,这个模式如何让网民、让用户能认可,并且基于本身提供服务进行延伸,这是中国个人软件商业化运作最大的挑战。

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