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《商业周刊》:戴尔直销模式再次面临挑战

  eNet硅谷动力消息惠普提高收益预期对投资者来说是则好消息,但是对包括前个人电脑领导者戴尔等竞争对手来说却是一则坏消息。惠普称,公司将于5月16日发布财报,预计营收将在255亿美元至255.5亿美元之间。

惠普还提高了其每股收益的预期,称基于一般会计准则,公司每股收益预计为64欧分或65欧分,高于先前预计的63欧分。

  惠普称,公司之所以持如此乐观的看法,主要得益于其个人电脑集团,也正是该集团助力公司领先市场长期的主导者戴尔,登顶全球个人电脑市场。受此消息影响,惠普的股票价格在当天的交易中上涨了1.21美元,涨幅近3%,以45.01美元收盘,创下了52周来的高点。

  位于俄勒冈州波特兰市的PacificCrest证券分析师布伦特-布兰斯林说,惠普在市场上的成功表现最大的功臣莫过于其消费个人电脑业务,该业务部通过BestBuy和CircuitCity Stores等零售商销售惠普及康柏品牌的个人电脑。

  惠普所取得的业绩对戴尔的直销业务模式来说是一次挑战。直销模式就是通过直接向消费者销售产品,减少零售商及其他分销渠道环节,以降低成本。在个人电脑市场繁荣时期,该业务模式被认为是戴尔成功的关键,促使了戴尔成为全球领先的个人电脑制造商。但是,戴尔最近的业绩表现不佳,不得不让出了领先个人电脑制造商的宝座。鉴于此,戴尔也开始重新调整其消费个人电脑业务的经营模式,并聘请了摩托罗拉手机业务部前负责人罗恩-加里克斯负责其个人电脑业务部。布兰斯林说:“罗恩已经成为其消费战略的先锋。”

  戴尔重新思考其业务模式还体现在其于四月泄露的一份备忘录里,在这份备忘录里,公司首席执行官及创始人迈克尔-戴尔表示有意彻底改造公司满足全球用户需求的方式,并表示,直销模式不是教条。由此,人们猜测戴尔可能会学习惠普在零售方面所取得的成功,创造自己的零售战略,甚至是开展更多的收购活动。

  布兰斯林说:“惠普主要是从戴尔手中抢夺了市场份额。惠普新增的市场份额均来自于戴尔丧失掉的份额。不过,戴尔于去年第四季度业绩似乎有所好转,业务开始走稳,甚至还略有提高。”另外,布兰斯林还估计,惠普还从联想集团以及台湾的宏基那些抢夺了一定的市场份额。

  惠普在发布其提高收益预期的消息后,还推出了一批新的个人及商用笔记本电脑,其中包括最令人注目的PavilionHDX,该产品配置了20英寸的屏幕,消费对象为那些嗜好数字媒体的个人消费者,起价为2999美元。除此之外,惠普在服务器电脑市场上也有强劲的表现。市场调研机构IDC认为惠普第四季度的服务器营收为40亿美元,仅次于IBM,位居全球第二。IBM销售了价值57亿美元的服务器,远远领先于戴尔及Sun微系统公司,它们的服务器销售额仅为14亿美元。研究公司高盛的分析师劳拉-克里利罗称惠普的刀片服务器业务是公司服务器业务的核心。但是,她还指出,惠普还得益于美元的汇率变化,这帮助了公司增加了8亿美元至9亿美元的收益。

(责任编辑:水涨船高)
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