迅雷CEO邹胜龙：客户端商业模式有太多想象空间

迅雷CEO邹胜龙对客户端商业模式有许多想象（搜狐IT图片）

　　搜狐IT龙兵华：那你现在判断迅雷好或者不好，是什么标准？

　　邹胜龙：我首先看迅雷的安装量是不是在成长，我还看迅雷每天的使用量，一天有多少用户在用迅雷下载了多少文件，是不是在增长。

　　我们在过去的大概8个季度里边一直保持13%的成长，这些数据都是比较健康的数据。当然这是因为我们是技术和产品出身的，所以我们在技术和产品上的投入绝对没有减少，还在持续加大。不过，我们更关心的是现在获得了这么大的市场份额，我们怎么样去很好的把握住这个机会，去赢利，去创造新的商业模式。

　　搜狐IT龙兵华：那现在迅雷用户安装量上有多少？

　　邹胜龙：准确数据我不记得了，我们累计到今天我们装机量，就是不排除重复安装，总共超过了1.5亿台。

　　搜狐IT龙兵华：正如你刚才刚才所说，有了60%以上的安装量。那在商业模式上的探索，有什么方向？或者说，客户端软件的方向有哪些？

　　邹胜龙：我们其实从今年开始做版权，和内容商合作。我们在后面的两三个季度会推出一些与商业模式相关的产品。当然这些产品都会特别关注版权问题。但是因为今年还没有推出来，所以保留一点神秘。

　　搜狐IT龙兵华：现在收入来源主要是哪些方式？

　　邹胜龙：我们现在最主要的收入来源是广告。

　　搜狐IT龙兵华：广告是一种模式，其他形式的收费是一种模式，迅雷有没有做过调查，说用户愿不愿意付费呢？能不能从用户身上收来钱，这是很大的问题。

　　邹胜龙：我觉得这是非常好的问题，但是其实已经有非常好的答案在那里，腾讯的用户量是3.5亿左右。但是这里面的5%的用户可能愿意付费。而且这个比列也很小。但是今年腾讯的收入挺好的。马路上打把式卖艺的会说 “有钱的捧个钱场、有人的捧个人场”。迅雷也一样，处在顶端的用户是付费的，下面的是捧场的。

　　搜狐IT龙兵华：现在收支平衡吗？因为我知道迅雷今年年初就做了融资。

　　邹胜龙：一月份做的新闻发布会里，但是年前就做了融资。

　　搜狐IT龙兵华：这个融资对你们有没有压力？

　　邹胜龙：其实我们以前也不是为了钱而融资的，靠我们的广告收入，完全可以养活自己的，我们是为了发展。所以今天也不会因为拿了钱而有什么压力。

　　搜狐IT龙兵华：关键是投资人会给你们设立指标，要你们今年达到怎样、明年达到怎样？

　　邹胜龙：那倒没有，我们的投资人特别的开明，应该说在这个事情上我比他们更加操心，他们不要赚钱，我老是想给他们赚钱。

　　搜狐IT龙兵华：除了广告的话，整个客户端软件，会不会有赚钱的模式或者发展的方向，还有什么方向是可以去探索的？

　　邹胜龙：其实有挺多的，有很多方式可以去想象。我随便举几个例子，也没有验证过。

　　比如，现在大家都在下载一些内容，存在许多安全隐患，可能有毒、可能有木马。对用户来说，当然不希望自己下了东西问题，或者说有问题以后自己处理不了。现在迅雷变成了主流的一个下载提供商的时候，用户可能会提出要求，说，迅雷能不能保证我下载的东西比较安全。

　　我们即将发布的一个产品就会做这样的事情，我们会给用户在安全这方面做一些事情，让用户能够体会到迅雷的下载是安全的、健康的。

　　当然我们提供了这样的服务，可是我们并不是主流的杀毒厂商，我们会借助跟杀毒厂商合作。这个时候，下载安全服务在一定程度上就会是一种有偿服务。比如，我免费的帮你找出来哪些东西有毒、哪些东西有木马，但是我不是杀毒厂商，这个时候我可以推荐用户用杀毒软件，比如用卡巴斯基、可以用金山、可以用诺顿，用户可以买包月、可以买软件，我们因此会获得一定的收益。

　　搜狐IT龙兵华：主要收益还是从厂商分成来获得。

　　邹胜龙：关键是这样会变成杀毒服务，比如一个杀毒服务，每个月5块钱，可能我们把其中的4块钱就给了卡巴斯基。当然我们是一个中立的平台，我们会把这个接口给所有的杀毒厂商，让用户选用谁。用户可以在迅雷上注册，购买雷币来使用这些服务。这是我们下载的增值服务，这种类似的增值服务还可以想到很多。

　　搜狐IT龙兵华：我们现在回过头去看国内的这些主要的客户端，暴风影音是以播放器为切入点，迅雷是以下载和资源搜索为切入点，安全卫士360是以反流氓软件为切入点。最近我们发现。安全卫士360推出了个性化的头像等，会不会由此拓展到诸如交友、交流、IM等功能啊？

　　邹胜龙：都有可能。其实这需要将客户端优势做到极致，用户体验做到极致。比如今天的迅雷，很多人会想，现在迅雷上是不是可以提供视频的直播、点播技术。但是这样的技术其实你是做不完的，今天有视频直播，明天有视频上传分享，后天又不知道出什么东西。

　　作为我们来说，我们已经完成了用户的积累，这个时候可能对我来说，我对这个公司的定义已经不是纯粹的产品和技术公司，可能这个时候已经变成了一定的内容渠道，变成了一种媒体。这个时候可能我在考虑市场的时候，会考虑我们是不是能够把媒体的价值进行销售、渠道的价值进行销售。

　　搜狐IT龙兵华：你刚刚说视频播放，有没有可能提供播放的功能？

　　邹胜龙：我们短期不会做除了下载以外的其他东西。即使做，也是围绕下载需求做的。比如我们做搜索的定位，肯定不是要去争Google，我们是为了让用户更好的下载。我也有可能做一个播放器，满足用户特别的下载功能需求，比如我的播放器里面有一个版权保护功能等。

　　但是，我们不会做同质化竞争的。