家和网执行董事刘乾坤：玩视频应用做视频看房-搜狐IT

　　【搜狐IT消息】4月19日，2007中国宽频业务与发展峰会在北京召开，搜狐IT独家直播此次峰会，为广大网友献上精彩的嘉宾演讲内容和现场精彩照片，以下是家和网执行董事刘乾坤的演讲：

　　主题：开创蓝海

　　家和网执行董事中国TMT国际商务常务理事刘乾坤：

　　视频不是到现在做还是不做，而是说怎么做到更好？怎么更长久？怎么与众不同？所以今天演讲的题目是“开创蓝海”。

　　家和网是快有一岁的网站，介绍一下家和是什么样的公司？家和简单定义叫视频看房第一门户，目标是大中华区领先的视频看房综合服务提供商，提供视频看房为核心，提供社区分享和看房交易服务平台。我们首先推的看房主要是对房产的视频做了一些分析。

　　视频产业发展与主要应用。在家和做视频应用之前还有哪些应用？简单回顾一下视频在中国的历程，也很幸运，在2005年4、5月份我们比较早接触这个信息，最早视频的应用有第一代，互联星空，网通前面做过一些，2005年之后第二次创业高超，视频在中国第一次应用就是电视，按这种分类来看是不是更清晰一点。网络电视随着2005年P2P Streaming的兴起，变态下载打开了宽频应用的潘多拉盒子，尽管并非原创，但是P2P Streaming技术仍然是中国互联网的骄傲，极少数开创性的技术创新。

　　第二个，视频分享。像上午陈总讲到的，这是完全不同的，视频分享最早出现的时候很好，在Web2.0旧金山的会议上兴起的，这是进行了一次成功的应用，浩浩荡荡成为现代网络宽频应用的主流形式，大多数说视频集中主要是在这一点上。也成了现代竞争最激烈的，这中间还有很多分类，这是大的分类，就Web2.0和视频的结合。

　　第三个，视频搜索。今年年初百度.COM加入，视频投入和结合现在慢慢成为现代视频主要的应用，但这个主要应用往往被一些忽略的。是现在据我知道少数运作视频收缩的公司之一。

　　第四个，视频技术。在视频技术里面，到现在才发现原来网络视频实际上是一个技术密集型的应用工具，随着P2P技术的普及，几乎没有一家拥有全面、绝对领先的技术。包括IPTV可能是设备的，包括合资的应用，以及P2P只是视频传输技术里面重要的技术。

　　第五个，视频应用，将视频应用作为一个工具，应用到不同的行业中，加上模式创新，正在成为视频最新的发展方向。这个领域正在成为视频发展的方向。

　　我在前面讲一个回顾，是想跟大家分享说视频一锅烩，就我自己个人观察，其实视频的竞争还没有远远到真正激烈的时候，大家一看都是视频或者都是网络电视，其实视频的应用还有更多。启发我当时的应用，就是拉萨05年网络电视直播，05年10月份美国信息周刊有一篇报道讲到美国在各行各业当中的视频，是当时促使我本来筹备视频搜索创业的时候转到视频应用最重要的一个动力。在这儿能跟大家分享的是视频其实真的能开拓蓝海，但不要把自己局限在某一个分类，这个分类是我自己的一点点心得。

　　第一，进化论失灵，大家会从文字、图片等多媒体的工具形式，这个好像不合适，视频网络媒体不会取代任何事情，不会取代图文网站，这应该是构成一个信息生态系统。如果现在想做视频版的新浪，这个结果大家肯定会知道，所以视频不会取代，而是一个重要的应用工具。

　　第二，模式创新。如果没有模式创新，很难。比如新浪在做一个图文网站，很难做。如果单纯只是对信息的结合，这里面有一个大环境，有没有真正的途径可行，如果没有，只是有一个工具，只是一帮人先看着玩，就像老鼠跟猫的关系。

　　第三，开辟新的领域，是没有尝试，没有做的，这是我小小的经验。不要再拥挤的红海中游泳，比如到农村去，到新的行业挖掘当中，找一找，看看有没有机会。当然不排除，像李总做之前有足够的资源，足够的支持，对于绝大多数的创作者要往新的领域，新的模式创新上做文章。

　　简单讲讲家和的经验。比如视频看房就是一片蓝海。

　　第一，开辟蓝海。为什么做房产？房产是最适合视频表现的行业品。还有旅游，但旅游人多的地方，视频看起来没有用处，人少的地方，房地产又高，还有不动产。

　　房地产视频广告具有最坚实的行业基础。拿北京来说，每一个楼盘都会制作价格不菲的宣传片，最高80万，最低10万左右。简单来算一笔帐，北京每年新开多少盘，仅静态的视频广告费用就高达5000万，广告制作费用这么高，做传播了吗？没有，一分钱没有，可能大家会说花了一点钱，比如在电视频道、教育频道，大概一年不超过500万。所以这是很好的道路。这是2005年7、8月份做的数据。

　　第二，模式创新。视频看房专注于看房服务，视频看房既不是搜房的视频化。视频看房的发展目标是视频看房综合服务提供商，仅仅是提供看房的信息服务，在此基础上会做与现实结合的，就是与现实社区相结合的虚拟社区的分享，包括以房产为中心的交易服务。所以我们的构架平台完成与谷歌不一样的领域。

　　视频看房的市场需求，现在随着居住的郊区化、区域化以及城镇化使得看房成本居高，做这样的事情是为上亿成熟居民提供降低看房成本的问题的方案。与传统的行业资讯服务是完全不同的，我们焦点服务非常好。

　　家和网的目标。目标是领先视频看房综合服务提供商，都是建立在看房的基础上。最后搭建的是一家为中心的信息需求、生活物质需求的综合服务平台。比如提供的是在线的社区分享服务，解决的是社会需求服务。在线交易服务，这对应的是物质服务，我们会有陆续的产品做上线交易服务。

　　核心优势。为什么一年之内没有出现呢？因为我们用了一年多的时间在做Tontent，我们建立了基础视频楼盘的数据库，未来会一步步拓展，会一步步往前走，这是第一个核心优势。

　　第二，就是渠道，因为我跟所有人不一样，我们现在建立最大的联动网，比如新浪，都是我们的合作伙伴，我用一年时间建了最大库，最早分析的时候，正好把看房视频分成了V视频，V视频正好适合我们看房，我们最早的标准化，生产的过程标准化包括后期标准化。所以建立了一个渠道的优势基础。

　　内容为王，渠道为王。家和也是这样做的。

　　内容为王。我们是极少数拥有自主知识产权的食品公司之一。我们的自主建立全国最大的楼盘视频资讯库，作为基本的索引工具，在此基础上再开展以看房为主题的社区分享平台，以UGC的模式，构建视频看房内容库。

　　渠道为王，建立包含各类网站视频看房频道、联播网点。

　　这是美国比较大的经营服务公司的网站，在2003年前后开展视频看房服务。

　　好多媒体会文章开头说，这是最好的时代，同时也是最坏的时代，这句话完全是误导，因为这不是最好的时代，也不是最坏的时代，也是相对平庸的2007年，是正在发展的2007年。对于一个公司来讲，时代其实对于我们无所谓，最重要的是自己的企业是否优秀，是否在追求卓越，每一点、每一个细节是否做到最好。

　　2007年是整个视频的应用和互联网行业处于一个理性回归的时代，前不久看到所有中国概念股的利润估价都在回落，都在寻找新的方向。从业者要做好准备，准备过冬粮草，准备长跑的装备，准备迎接最好或者最坏的时代。

　　视频简单来说，从应用来看有五大类，我们大概属于最不受关注，最不在聚光灯底下的行业应用，在这儿要跟大家分享的是行业应用还有大片待开发的领域。