宽客网络总经理张斗：现在要做视频就做内容

　　【搜狐IT消息】4月19日，2007中国宽频业务与发展峰会在北京召开，搜狐IT独家直播此次峰会，为广大网友献上精彩的嘉宾演讲内容和现场精彩照片，以下是宽客网络广告总经理张斗的演讲：

　　主题：网络视频高吉网罗视频媒体的现状和前景

　　宽客网络广告总经理张斗：

宽客网络广告总经理张斗

　　我对基于国内视频广告比较熟悉，我今天讲一下国内视频广告现状怎么样，我们做的情况怎么样，广告主的情况怎么样。主要说一下这些内容。

　　在座的可能有很多是年轻人，今天先介绍一下公司简单背景和一些故事。我们公司在2005年10月份成立，当时做了客户端BBC，当时主要通过客户的定制来实现传输，当时的概念很有意思。我们当时签了一千万美金的项目，很成功，但这个钱没有到帐，导致我们很惨，把我们逼得很惨的地步反倒觉得现在是一个好事情，怎么好呢？我本来想和电驴等等抢用户，但我发现本人长项是做电影。

另外他们有非常强大的技术背景，我们也比不过。我们想明白了，到底我们要干什么，国内视频产业到底应该怎么发展？应该具有什么样的位置？我今天就把我的经验教训和大家分享。

　　另外，刚刚拿到很大投资的视频网站，投资人在3月时，我去上海，说你过来聊聊，我去了，去了以后他说张董，我不太懂视频广告，你给我说说。我当时很兴奋，十几个人，我在那儿画图，走线。他说这个网站怎么办？我说我不看好，他们受益匪浅，没过两天很大一笔钱投出去了，我也不知道VC怎么投的，但很有意思。

　　言归正传，事实上视频内容玩法就三环，很简单，第一是内容。另外是渠道。有哪些人在看。其次是怎么把这些东西玩出来，换句话说是哪些人看这些内容。但这三件事你可以做一件事就不错了，现在全部都是我们来做，这个事情需要一段时间才有可能自己来做。国内视频产业仔细剖析一下，在座很多人没有像我被放在火上烤然后去冰，一身冷汗。大家都承认内容为王，但内容为王，下面有一个问题出来，是什么样的内容为王，在什么阶段？这需要考虑，内容为王，一方面这个王可以形成用户群，一方面可以卖到钱，这才是王。我们分析什么样的内容为王，分两大类，一类是UGC，一类是工业化生产内容。先看UGC，一类是网友自拍的，一类是网友加工的，一类是深加工、精加工的，另外是重复。我有一个投资人非常推崇李总的方式，我仔细看了一下，打开一个页面最上面两条是推荐，这个推荐记不太清楚了，但一定是工业化生产内容的简单重复，一定是的，我记不清是什么内容。我看了很多内容，里面有凤凰卫视的内容，切了一段放上去，里面有《康熙来了》一小段放上去，但是我不清楚用户在这里面看内容，长短不是问题。如果大家发现了内容简单重复，到互联网上做分享，至少会发现很多人都在做这个事情，而且做了很多年，包括免费、无偿、日复一日帮你做这个事情。事实上UGC的内容，在未来很长一段时间，能成为一个产业还要花很长时间。

　　我个人非常看好，如果现在的年轻人还想在视频圈里找一块市场，我认为是工业化生产内容。包括很多内容，有人在讲Web2.0取代网站，像《大国崛起》都可以做起来，但工业化生产内容会发现，也有一些渠道，有Pplive，有真正的网吧、新浪等等，这个格局已经确实形成了，形成了一个东西，以UGC和工业化生产内容为区隔，分成两大派，事实上我觉得都不重要，重要的是能满足用户需求，卖掉广告就行了。我们仔细看这个会发现，把这一堆全部称为渠道，就是一个视频下去的，哪儿有人看的渠道。在这么多竞争对手当中，还会面临新浪、搜狐强大的打压和竞争。如果我想做这个，我并不认为这里面的渠道是很大的，真正能赢，很难得。社

　　这上面所说的都是内容，内容和渠道之间怎么联系？怎么做的？中间有N个机会跟大家分享。现在互联网有一点不太好的是，像有一个人抄袭打官司输了，在互联网有很多人支持他，这就像小孩一样，不对的。如果想做一个真正的网站，市场化一定要做到，真正聪明的人都很明白。现在我开始考虑，一方面会说对不起，我没有钱给你，我也不知道给你钱，那么多内容提供商怎么分钱给你，没有法分。另外一方面内容提供商就说对不起，我不给，我就不能告诉你。事实上，在简单互联网下面，当年新浪、搜狐起来的时候，总体来讲就是因为买图片、文字的时候，成本还是很低廉的，现在可能很高。有一个故事，去年某一家国内非常知名的新闻机构对新浪说，对不起，从今天开始你的文字要加价，多少多少倍，说那怎么办，买不起，你们上市几十个亿，我才有多少钱。实际上我想说的就是，目前很难化解的矛盾当中就有机会出现，一方面说渠道商说没有钱，另外一方面说，这个内容不能白给你用。事实上从这个角度上可以往后面看，一方面内容商有一大堆，一方面是渠道商有一大堆，不知道怎么赚钱。实际上这是我想做的事情，我对内容提供商都很熟悉，在这个过程当中解决版权的问题是非常有机会的事情，可能会孕育出来新的，在目前阶段，比如三五年时间里或者更长时间里出现一家公司，内容提供商也可以上市，也可以做到很大，就是因为很简单，渠道有N家，内容提供商也有N家。ESP也可以做，为什么互联网不能做？我们去年年底就开始转型，买了一些内容，怎么把内容卖出去，怎么跟用户分享，怎么接受，后来我们做了一个尝试。

　　未来三年的竞争态势。现在又有一些VC找我们谈，什么什么时候必须做大，自己去挣钱，这是核心。会发现在这个领域中，2007年有这么多家，不要说两三百家，就说这么几家，这几家的争斗，不可能真正产生一个好的公司。今年如果到下半年，到明年什么时候，会有一亿美金，三亿美金财富，VC是有钱就能赢。BBC在那一头，不管怎么着，还可以生存，还可以发展，可以聚集我的品牌收入。事实上一方面就是用户，正在看视频的人，内容提供商和广告主，这三块都要抓，实际上抓后面的人，因为前面太多的人都在争这个东西，我也争不过人家。这个态势里六家只有四家回来了，其中有一家已经跟我说了，现在开始转型，转做技术型。之所以跟大家讲，一方面是跟大家分享，一方面是机会就在这里。

　　12月8号是我们觉得很骄傲的事，我们在BT平台上放了全球第一个基于BT平台正版内容的贴片广告，我们已经做了，而且是个非常好的开始，现在看起来到1月份、2月份、3月份、4月份，现在在不同的产业里面，比方说银行产业里面、汽车产业里面、手机产业里面整体都有突破，整个行业里面都有几大公司选择了我们做投放。其中最大的客户已经接近一百万的投放，最大的汽车客户，从这个角度来讲，我自己觉得找到一个点比什么都重要。

　　网络视频海量需求，我觉得不是海量需求，是毛毛细雨，怎么讲？广告主就是干这个的，比方说是一个高级品牌经理，一年预算手里面掌握一个多亿预算，就分三个产品上市，在这中间考虑电视、报纸、户外甚至搞一个很大的演唱会，活动。互联网是什么？只是一小部分，把视频放在里面，应该是视频什么什么，他们说这事太少了，找网络公司的人谈就行了，网络公司的人说，新浪、搜狐都签了很大的宽带没有办法执行，只能投一点点，试一试。所以毛毛细雨肯定是一个客户，两个客户，两万、三万、十万，这算不少死，而且广告主对于这个东西的需求现在还没有开始，对于视频广告的需求还远没有开始。但话说回来，2005年基于视频有两亿的收入，那个时候事实上是买不了新浪更好的位置，买了别的位置，不是说就看好那个视频，而且现在我们做的视频是以视频贴片为主，视频贴片和视频贴片内容点击为主。我和很多媒体人聊，他们觉得电视广告这么多年一直放大，就是因为电视媒体有一个非常好的特性，广告就一个，我是回家的时候看的，休闲的时候看的，从这个角度来讲，互联网的视频广告一定是大有前途。

　　这是给客户做的视频内容。广告，一般会说看过这个吗？看过，几千按人知道了。互联网发生变化了，互联网开始视频唱主角，这是变化发生了，媒体有什么变化，结论怎么样？这是自己的PPT，靠这个东西找客户打单子，大概情况就是这样。谢谢大家！