千橡互动COO刘健:视频网站光靠烧钱砸宽带没用

　　【搜狐IT消息】4月19日，2007中国宽频业务与发展峰会在北京召开，搜狐IT独家直播此次峰会，为广大 网友献上精彩的嘉宾演讲内容和现场精彩照片，以下是千橡互动COO刘健的演讲：

　　主题：新媒体与宽频营销

　　千橡互动集团联席首席运营官 刘健：

千橡互动集团首席运营官刘健

　　各位下午好！

　　千橡去年拿了4800万美金的投资，差不多在现在的时间，我们进入宽频领域之后，意识到传统网络不 行，陈一舟在早些年唱一些宽频反调，要收缩等等，这是蛮有意思的事情。我在三年半之前回到中国创业 ，赶上热潮，当时在美国有一家SNS公司，是当时名噪一时的公司，当时美国有一个商业周刊登了一个封面故事，讲这个公司如何从零个用户没有花一分钱积攒到第一个一千万用户，第二个一千万用户等等。

雅虎都是它的投资人，当时我看到这一篇报道，跟我们的李老师一样，头脑一发热到中国创业，跟酷6很像，当时酷6出来有各种各样名字像的公司，在千橡出来之前有一大堆公司，当时在整个领域里面非常火爆。包括我们公司拿到风险投资，是赶上了热潮。现在三年半之后，如果再来看这个空间，前一段时间，新闻集团的总裁莫多克刚刚来过中国，说这个美国公司值两百亿美金。再看中国，上个星期有个交友网站式宣布没了。时间非常短，三年半之后所有的公司基本上没有了。第二波可能是视频。

　　千橡在融资的时候，正式融资2005年10月，我去硅谷很多次，其中有一次是2005年10月，那天是晚上 下着蒙蒙细雨，我开车到我的同学家里，那天他跟我们讲，他要投一个公司，问问这个公司在中国有没有 希望。我们说也许有希望，可以试一试，第二个网站就是YouTube网站，2005年12月之前，YouTube是一家 默默无闻的公司，也许有一些人知道，但是绝大部分人是没有听说的，那个时候我的同学就说这个网站很 火，现在成长趋势非常好，我们就说该不该投资这家网站？第二个问题是这个网站在中国有没有前途？我 跟陈一舟，陈一舟是互联网的老前辈，我给他看了半天，他说实在搞不清楚，在美国肯定没戏，在中国也 肯定没戏。我同学说这商业模式不清楚，他告诉我说YouTube在美国那个时候已经接近一百万美金一个月 的带宽费了，流量很大，但问题是内容有版权保护，是侵权的，我们说这个东西复制起来很容易，有人就 做YouTube起来了，内容也没有什么独特性，另外现在广告商并不认同这个价值。但在中国，互联网广告 本身就是一个非常小的盘子，去年6个亿美金，很小，很小，跟其他行业比起来，中国的医药行业，光是 西药一年就卖三百到五百亿美金，这样的价值。所以整个互联网广告市场非常小，带宽会很贵，好像这个 东西在中国起不来，我的同学也听从了我的意见，没有投资，结果另外一个同班同学投了1150万美金，第 二个月，然后十个月之后收获了四个亿美金价值，于是在中国有一大堆这样的人出现了。这是短视频的东 西。

　　现在我看到了三年半之前YouTube创业前景，的确有人在赚钱，广告投资商投资也在提高，新浪编辑 内容非常好，中国互联网用户非常喜欢内容阅览型的，不是用户自己创造型的，所以只要能够想办法提供 一定内容，还是有存在的价值和存在的根本。这是不一样的地方。从去年到今年很多的钱砸在这个领域。 这是太多了，去年也有一个视频峰会，到今年总共有一个亿美金砸在这里面，发生很多变化。现在到底我 们有什么样的反思？最重要的一个宗旨，PPT当中很多都是给我们做推广、介绍，讲讲营销，但最重要的 一点，大家从我这边可以得到一个信息，经历这么多年的风风雨雨，融了4800万美金，现在我们完全同意 李老师的看法，烧钱是没有用了，拼命用钱砸带宽是没有用的，我们的带宽从原来非常非常贵降到百分之 七八十了。现在两百多家竞争是非常艰难的，只有到最后依托非常强大的平台，过了这一轮健康的状况之 后，谁能够活下来就是强者，我们好在有一个非常大的平台，有猫扑强大的销售和广告在支撑着。

　　大家对千橡有所了解，在网站主要是以社区内容为主，基本内容包括猫扑、富媒体、新媒体，在猫扑 当中有一个宽频的频道，就是IPTV的东西，做P2P时已经形成P2P热潮之前已经做了，到现在发展时间不超 过两年半的时间，猫扑有人说是追随市场的一些热点，有一些地方已经很早就先于别人发现热点进去了， 所以IPTV做了相当长时间。

　　去年我在峰会上花了很长时间讲新媒体，很简单，以人为本，用户跟大家来分享内容。有人现在做了 模仿猫扑做了狗扑，我们已经向其中一些公司提出法律的控告，因为他们把我们的内容全部拿去，复制到 这个地方，但就算拿去流量也起不来，因为拿不去的是一些核心客户，这个是非常大的核心价值，这个核 心价值就造就了猫扑的东西。

　　这是各位媒体的认识，以前媒体主要是在新浪、搜狐第一代门户刚出来的时候，还以编辑内容为主， 现在更趋向于几个趋势，用户会有一个互动，大杂烩当中有相当大量，非常精彩的内容，就在美国大学校 园发生枪击几天之前，有一个女同学要去美国上学，她上了一篇报道，非常有意思。互动，互相之间的评 论。社会媒体，用户之间很多的关系，在猫扑上。娱乐媒体。富媒体，包含的信息量很多，你是愿意看一 个新闻，文字的，有33人本枪杀，这是韩国人，有几段录像，大家都愿意看。所以富媒体是信息含量是非 常高的，这肯定是一个趋势。

　　猫扑网上有长视频、短视频。分众的渠道，很容易理解，你这一分钟讲篮球的，他肯定是篮球迷，这 对李宁、耐克来讲是很好的分众群。猫扑在广告方面也做了相当多的尝试，当然是视频的广告无处不在的 地方。这个广告还是传统的广告，这个广告的形式非常有意思，有两个比较有意思的案例。在IPTV上，一 点猫扑网站会有很多频道，这些频道在放之前，大家如果清楚P2P模式，P2P在缓冲时会有一段时间，我们 就利用这一段时间做广告，都是真实的广告案例，包括曲美，这是首页，首页中有各种各样的频道。这是 线上和线下互动的广告，这个广告比较有意思。这是美特斯邦威帮我们做的广告，是周杰伦从我们的设计 框中跳出来，你一点他，他会不断换衣服，在广告视线当中有很多非常有意思的手段，使得广告客户非常 喜欢这些广告的形式。我们还跟联想做了一个体育至上的，是一个足球的，也是从视频框当中跳出来。我 们的优势从技术角度、其他角度来讲有很多优势。

　　再强调一点，我们在互动营销方面是走得最早的，去年从默默无闻一个小网站，猫扑的广告销售额已 经从默默无闻的小网站变成了中国第六大门户，从广告销售额来讲，新浪、搜狐、网易、QQ，这是走了相 当漫长的路，即使2005年我们的销售额还没有起来，宽频已经在广告销售当中占有非常相当的分量，去年 已经占到将近20%的份额。今年的探索还会继续下去，我们对市场的认识相信宽频肯定是有未来，宽频广 告肯定会起来，但目前的确不是一个最健康的竞争态势，但我们的优势，校内已经聚集了2000万大学生将 近30%的用户，这么巨大的人群，是任何人都不可能在一夜之间夺走的。只要这两个媒体在，我们的宽频 将会依托在这些基础上，路会越走越宽，谢谢大家！