陈一舟:视频网站都在赔钱 广告单价现在最便宜

　　【搜狐IT消息】4月19日，2007中国宽频业务与发展峰会在北京召开，搜狐IT独家直播此次峰会，为广大 网友献上精彩的嘉宾演讲内容和现场精彩照片，以下是千橡互动CEO陈一舟的演讲：

　　讲一下我对互联网宽带视频的看法。今天讲三点，第一点，宏观上的看法。第二点，帮千橡公司做宣传。 第三点，帮广告客户群发一个信息。前年、去年，视频不管是微视频还是长视频发展比较快，1999年我回 国做互联网的时候，当时有一个计划，有一大堆人在做机顶盒，也是把视频往互联网上搬的事情，那一波 人没有起来。从这个经验来讲，因为中国是电视时代，只要跟视频有关的热潮往往响应的人非常多，响应 的资本也非常多。

　　去年，GOOGLO收购Youtube的时候，P2P的成熟，使我们去年感受非常强烈迅速膨胀和繁荣发展的趋势。今 天我给大家先扩大一点，我经常到美国，看到Youtube的商业模式，我的同学从事这个，后来卖给了 GOOGLO，发现一个现象，在中国产生P2P，跟美国差不多，提醒大家，在中国的带宽费用跟国际水平差不 多，每个月花在带宽上的钱非常多，其它的视频网站P2P的技术不能完全解决，第一只是要保留流畅性， 还要提供相当大的流动，我们的技术非常多，P2P技术从三年前就开始研发，为申请专利的公司之一。

　　流媒体的技术只能省90%左右的带宽，还有10%的带宽还要支付成本。每产生一个PC的价值，每一个人均收 入还是比国外的先进国家差很多，比日本、美国差很多。互联网广告总额差20倍。每产生一个PC成本跟国 外一样高，但产出的价值，广告全部卖出去可能也不到国外的1/10，这时候带宽费用是总成本的很大一块 ，如果控制不好，未来这个行业要取得长足的发展，有两点，第一，广告商一定要充分认识到PC产生的价 值。第二，不管是先进的技术，CDN技术，运营商之间的竞争导致带宽的成本要比现在下一个倍数的差别 ，这样行业从经营学上才有可能转起来。 第二，从互联网发展规律来看，用户在主导这场革命的方向。 举一个例子，以前传统音乐的生产、传播和营销的渠道非常传统，音乐公司来做音乐，卖CD盘，出了互联 网以后完全打破这种模式。视频也是一样，现在用户非常希望方便去根据自己的需要享受这些数码产品。

　　视频有一个强烈的需求，想看什么立马能看到，用户有很强的需求，从业者看到需求很大，但成本很高。 去年有必要在未来行业内部的人一起探讨，怎么把成本降低，同时怎么样说服买单的广告用户充分认识价 值。 简单介绍一下千橡的广告媒体发展。视频内容在互联网上用户有需求，用户在看新闻、图片，希望 那时候同时看到，不希望换到电视上看，就希望那个时候有这个需求，过了时间满足不了，就没有这个需 求。过去几年技术核心使互联网上传播视频的成本大大下降，P2P的技术基本上下降了5倍到10倍，同时用 FLASH传送短视频也是压缩了好几倍的带宽，这才使加速了视频内容向互联网转化的过程。 用户的阅读习 惯从文字到看图片，然后到非常自然看到视频，像美国校园枪击案，在枪击那一段时间没有走进枪击那栋 楼，被警察压在地底上，他用手机拍下来，成为美国各大媒体转载的第一手资料。

　　互联网用户希望方便，一上网瞬间产生需求，就需要这瞬间满足，这一瞬间没有抓住机会，这个需求可 能就消失了，同时也失去了一个机会。从这方面来说，用户的需求推动着行业的发展。用户创作内容从需 求中还有一个可能性。五年以前，像美国大学校园枪击事件，一年前发生不可能有这个事情，也就是一两 年前有手机拍摄视频的普及，还有拍摄视频数码相机的普及，使用户能够有可能产生大量非常原创而且有 意义的内容。这些内容出现，用户也有非常大的愿望分享、共享，大量的内容产生是我们行业发展很大的 动力。

　　回到经济模式来说，视频广告怎么才能赚钱？大家都在转流量，成本也很大，究竟怎么赚钱？千 橡去年在P2P流媒体成立以后，推出猫眼宽频，因为推出的早，比较成功。我们在等待这一段时间放一个 内容跟视频内容较为接近的广告模式是最为合理，而且用户是喜闻乐见的方式。我们叫这个互动式 Loading广告，视频开始会有一些广告出现。

　　千橡旗下有两个跟视频有关的品牌，一个是猫眼宽频，这是多人实时观看的视频，网上电视节目几个小时 的连续播放。还有是用户做的短视频。这是两个不同的市场。P2P流媒体上研发是最早的，两年多以前提 出专利申请，有很多专利批下来，我们会看看跟国内其他技术有没有冲突的地方，我们会采取活动。内容 方面，也跟很多大量媒体合作伙伴有很多案例，有连续的合作。 在猫眼宽频上电视有很多合作。在宽频 电视上直播应用案例，最成功的是在现场直播，最高峰是35万人在线，我们通过P2P省下90%以上的钱，同 时一个视频流几百人在看，承担30、40%的成本，是非常高的成本。

　　在最近网络广告调查中，猫扑作为互动营销平台，认为最有价值的互动营销平台。现在目前行业发展属于 比较早的起点，大家还是在迅速大量投资，包括千橡，还有很多公司拿到很多钱，在行业内进行大量投资 的阶段。在投资阶段过程中，对广告主来说，适应一个新的媒体要一段时间，实际上最聪明的广告组应该 利用现在行业迅速爆炸的阶段，迅速地介入，把自己的钱砸到网络宽频里面，如果我是广告主，我会花 钱，因为现在大家都在赔钱，大家希望有业绩，这个时候的单价一定是最便宜的，我相信现在的单价是最 便宜的，千橡有网游，我就告诉他们投入，因为大家都在投资阶段，不太看成本。

　　很多公司还没有看到带宽费用很高，还没有进行价格核算，等他进行的时候，价格就会涨五到十倍，聪明 的广告组就会运用这两一年时间迅速地投放，就可能会砸出权威的品牌。如果我的判断是对的，作为广告 组大量投入，绝对是合算的，当要进行成本核算的时候，单位价格一定会涨。猫扑的单价肯定会涨，不过 要有合适的合作伙伴，我们也会考虑亏着钱做生意，谢谢大家！