搜狐网站
搜狐 ChinaRen 17173 焦点房地产 搜狗
搜狐IT-搜狐网站
IT频道 > IT-搜狐IT > 国内IT

贾鹏雷:联想不进则退的五隐忧

  计算机世界 贾鹏雷

  3月9日,魏江雷悄悄离开他工作了10年了的中国惠普有限公司市场总监一职,转而投奔联想。魏的选择更具标识意义。作为一家合资公司,魏是中国惠普公司的创始人之一,在惠普地位特殊。

  魏的到来除了有“二次创业”的激情之外,外界分析更是因为看好联想的成长。

从过去一年多时间来看,联想在向全球推广交易型模式和关系型模式的工作正渐入佳境,并且表现出了极大的从容与自信。

  但对联想来说,这种成长却也意味着自己正在逼近国际化最核心、也最具有风险的领域。如果说并购使联想具备了国际化的外表之后,那么接下来的举动将更加富有挑战性。在一个逆水行舟的环境中,联想一举一动,皆事关成败。

  这些风险包括了:

  1 简单目标与复杂执行的矛盾

  目前,联想在业务上的战略目标是在全球推广交易模式。联想给了各个区域市场极大的自主权,包括根据各个国家情况,选择最适合本地推行的交易模式的内容。

  这本身并没有问题。但存在的一个问题是,对于掌控庞大的全球业务来说,要害在于“越简单越好办”,但这样的举措,尽管看上去在局部卓有成效,却会大大增加联想的管理和风险控制的难度,也会给自己的供应链管理带来极大的挑战。

  戴尔和惠普、乃至Acer在全球市场能够成功要素在于能够以最简单的结构、最简便的方法,直达自己的最终用户,这也是为什么其并不能够保证在每个市场都能够成为第一、却能在整体上领先的重要诀窍。

  当然,如果联想成功的解决了这个复杂的问题,那么,其能够获得的回报同样也是值得对手羡慕的。

  2 短板能否迅速弥补

  惠普能够最终超越IBM成为全球IT业霸主,最重要的一点原因就在于没有短板。

  每个厂商都有自己的杀手锏。戴尔藉着直销横扫全球,而联想则在消费性客户与家庭客户、集成分销上有一技之长,惠普则以全业务的协同效应覆盖所有客户,尤其是其在软件和咨询上的优势,更非一日之功。

  从全球PC竞争的趋势上来看,将来的竞争更是全业务链的竞争。所以,我们才看到戴尔要在全球开专卖店,Acer尝试通过并购弥补在美国市场的不足。

  这是一个相互学习的过程。在过去几年中,我们吃惊地看到,联想在向对手学习时表现出来的气度与决心令人震惊,包括魏江雷来后所承担的战略规划和分析的责任,正是这种学习的体现。然而,在联想学习对方的同时,对方也正在学习联想。在推行交易模式的同时,如何更加深层次的向对手学习,寻找并弥补自身的短板,是需要联想从战略上重视的问题。

  3文化整合是否真正顺利

  从IBM人到戴尔人,如今还有惠普人,将来还有其他人。联想已不是3年前的那个联想了。

  秉承了柳传志(柳传志新闻,柳传志说吧)遇大事就“先把嘴皮子磨热”的谨慎行事的风格,联想已经充分认识到文化整合的问题,专门从跨国公司挖来公司内部文化建设的人担任副总裁担纲解决,高层全部参与。

  这个整合过程注定是漫长的。从历史上已有的多次大型并购失败的教训来看,文化整合成败将成为决定联想国际化道路走向的重要因素之一。这个关得看联想能否闯得过。

  4 左派和右派都需警惕

  在看待联想国际化的问题上,一直存在两派。左派认为联想国际化将高歌猛进,而右派则认为联想国际化注定将失败。

  客观上看,左派和右派都有一些正确的理由。然而,过早下结论不利于业务发展,即使是Acer,也是几度冲杀,二进美国。对现在的联想来说,有必要打预防针,警惕这两种极端观点对业务和团队产生影响,这将直接影响联想国际化进程。

  5能否用尽自身优势

  在人们比较PC三强时,联想的一则优势被低估了,甚至它自己可能也有些忽略,那就是由于接手IBM PC而获得的技术优势。在PC业,联想目前的技术是最强的。

  然而,正如上文所述,正是因为现在行业竞争进入了全业务链竞争的阶段,尤其是在直接抢夺客户的营销层,因此技术的位置反而后移了。

  联想的另外一个机会是即将于明年举行的2008年北京奥运会。目前,尚不知是出于什么考虑,联想并没有像其他奥运会赞助商在奥运期间成立独立的奥运推广部门那样(服务与技术团队是专门的),而依然由现有的推广部门身兼二职。这固然有本次奥运会在联想大本营举行,以及联想从现在起所有的推广计划都会跟奥运挂钩的考虑,但由于奥运推广工程浩大繁杂,现有推广部门能否同时完成业务本身与奥运主题的推广,确实是一个值得联想慎重思量的问题。作为TOP赞助商,在自己的主场举办奥运会是一个千载难逢的机会,而通过赞助奥运会而帮助自己在全球推进业务正是联想的初衷,容不得有闪失,联想可能需要慎重考虑如何用尽奥运优势的问题。

  没有机会则罢了,如果有现成的优势而未能充分发挥,则犯了兵家大忌。

  对联想来说,由于正处在一个竞争激烈程度超过以往任何时候的形势下,以上五大隐忧尤其需要引起充分重视。联想国际化是一个艰苦的进程,不仅需要做好业务,更需要大智慧。

(责任编辑:romp)

相关新闻

用户:  匿名  隐藏地址  设为辩论话题

*搜狗拼音输入法,中文处理专家>>

我要发布Sogou推广服务

新闻 网页 博客 音乐 图片 说吧  
央视质疑29岁市长 邓玉娇失踪 朝鲜军事演习 日本兵赎罪
石首网站被黑 篡改温总讲话 夏日减肥秘方 日本瘦脸法
宋美龄牛奶洗澡 中共卧底结局 慈禧不快乐 侵略中国报告



说 吧更多>>

说 吧 排 行

茶 余 饭 后更多>>