思科深耕中小企市场 Linksys品牌前景未卜

　　作者：小米

　　在思科(Cisco)公司野心勃勃的中小企业增长计划阴影笼罩下，Linksys这个品牌及其渠道可能很快将成为过去。

　　Linksys作为思科的全资子公司，主要向消费者和小企业提供网络及语音产品，运作完全独立。

　　Linksys的全球渠道运作及营销副总裁Nigel Williams说，“思科将在商业和中小企市场打造一个强势品牌，我们可能会成为子品牌。”

　　关于Linksys品牌命运的讨论始于今年一月，当时思科CEO钱伯斯曾经在CES做主题演讲时有过类似暗示。虽然思科高层不愿明确说明Linksys品牌会否就此结束。

　　思科本周二在拉斯维加斯的年度峰会上发布了一系列产品和研发计划，目的是在未来3-5年内让方案提供商在SMB市场（雇员人数在5-249人间的客户）销量和收入翻两番。此外，Linksys和思科很快将推出一个交叉注册计划，双方各自的方案提供商将可即时自动获得访问所有两家公司产品的权限。思科相信这种策略会鼓励其方案提供商在寻求其他方案前，先考虑思科和Linksys的产品。

　　“了解两家公司之间的差别的其中一种方法是先了解他们的产品，”思科全球渠道高级副总裁Keith Goodwin说。“那些同时在经营D-Link和NetGear产品的思科合作伙伴现在也可以考虑Linksys的方案了。”

　　思科和Linksys目前正在协调他们的分销策略，以确保渠道之间不会出现相互竞争或者冲突的局面。“你不会看到Linksys在发展中市场建立分销渠道后两个星期思科又出现这种好像自家不清楚自家事情的情况，”Nigel Williams说。

　　思科和Linksys的管理层都表示可能会出现中小企市场出现产品和技术重叠的情形，但Williams相信终端用户在这种情况下会自己决定采用哪家的产品：如果基于价格的考虑多些的话，Linksys会胜出；而当客户需要可扩充性和更丰富功能时，生意会落在思科手里。

　　Williams表示，思科和Linksys的更紧密合作会让方案提供商获益，因为他们能在建立方案和满足客户需求上有更多的选择。同样地，两家的协作到了一定程度时，Linksys的合作伙伴会得到升级，成为更高层次的思科认证合作伙伴。“如果渠道提供商能继续支持Linksys和思科，我们能在SMB市场成为合作伙伴并有相应的升级策略，”Williams说。

　　思科目前已注册的方案提供商大约有33000家，而Linksys的合作伙伴大约是12000家，据他们估计，重叠率大约在5-7%左右。

　　Williams表示，其他企业已经有过成功经营两个不同市场定位品牌的经验。但即使Williams已经承认Linksys品牌的前途出现了阴影，思科公司其他高管仍坚称此问题仍在研究阶段，也没有决策的具体时间表。