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中关村“老人”接盘视频网站

  “Web2.0”、“视频”、“80后”、“融资”,都是2006年初国内互联网行业的热门关键词。有一个新生的网站,几乎将这些标签贴了个遍,一时风光无限,炙手可热,但半年后,这家网站就走到了难以为继、高层离职的地步。

临危受命接盘这个年度明星网站的,是一位在中关村“混”了十几年,至今依然名不见经传的“老人”。

  这个网站的名字叫Mysee,接手经营这个网站的人叫郭涛。

  网络新秀热闹半年

  多年没有“造星”的中国互联网行业,在2006年到来之后,终于耐不住寂寞,推出了新一代的“网络新秀”。几个在上世纪80年代后出生的年轻人,凭借各自手中的某个中小网站、一笔融资,甚至一个概念,便被自愿或不自愿地统一“包装”成为一个“80后”系的代表人物,人们期待着在这些新秀手中的中小网站里,诞生出几个新浪、搜狐来,这其中便包括了My-see。

  这是一个2005年10月才成立的视频网站,顺着骤然兴起的互联网投资热潮,拼接热门的“视频”、“Web2.0”等概念,2006年初,Mysee便拿到了第一笔融资。按照当时普遍的宣传口径,这是一笔“千万美元”的融资。

  这样的规模,甚至引起了央视著名的财经栏目《对话》的关注,年轻的Mysee总裁被邀请上了节目,全国媒体开始争相报道介绍这个网络行业最新的财富传奇。几个月之间,网络新秀Mysee迅速蹿红,与名气相匹配,Mysee自己也开始了扩张之路———进驻高档写字楼、扩编队伍、推广品牌、购买内容。

  “最多的时候,有一百多号人。”郭涛原本的身份是电子商务网站红孩子的董事长,投资Mysee的风险投资基金北极光和NEA正好也是红孩子的股东,所以郭涛每天上班的时候经常要看看这个网站,有时候还会有意无意听到一些关于Mysee团队的事情。

  事情的戏剧性变化超乎郭涛的意料。“大概2006年7月份的时候,北极光的邓峰他们找我,主要就是商量一下如何为Mysee引进一些有版权的影视内容。”经营红孩子之余,出身影视世家的郭涛还涉足电视剧制作。几经沟通,主题很快发生了变化,邓峰向郭涛亮了底牌:“Mysee快做不下去了,干脆你来做吧。”

  此时,距离Mysee在当年2月正式拿到融资并迅速热闹起来,还不到半年。

  业界“老人”临危受命

  此时的Mysee,已经开始了大裁员,高层管理团队也动荡不安。原因很简单,一年下来,第一轮融资真正拿到的150万美元已经花得干干净净,而经营状况却毫无起色。投资人不仅不愿意掏出第二笔钱,而且决定放弃原有团队,邀请郭涛救场。

  2006年11月,当郭涛以视频网站Mysee首席执行官身份出现时,人们惊讶地发现,在数以百亿计的中文网络资料中,关于他与互联网的文章居然只有一篇,而且仅有一句话提到他。郭涛的骤然空降,多少给人仓促上阵、临时救急的感觉。

  实际上,在中国IT产业的大本营中关村,郭涛已经是个“老人”。从1993年进村加盟慧聪公司算起,他已经在村里“混”了十多年,对于互联网,也早就是个圈内人———2004年,郭涛与三位友人合作创办了婴幼儿产品购物网站红孩子,眼下已经是国内最大的同类网站。

  郭涛突然放下自己一手创办的红孩子,转而去接手别人留下的一个烂摊子,多少让人不解。接下来,大家关注的是他将如何去收拾这个局面。

  捂紧钱袋节约开支

  “小王,你注意接电话!”公司前台的电话响了几声没人接,郭涛从办公室里探出头来喊了一声。进入Mysee之后,郭涛马上给公司作了一次大瘦身,员工缩编到30多人,而且大部分都被派出去跑业务。留守公司的人不多,前台工作人员不得不跑来跑去地兼顾一些其他的事情。

  “我一直都是接触传统行业的人,每花一分钱,我都要想着能不能有收益。”早年的郭涛就读于天津商学院市场营销实验班,从大一开始便在商场从站柜台开始实习。毕业之后加入慧聪公司,虽然也沾了IT的边,但每天主要还是和传统行业里的企业打交道。

  这样的风格,和“80后”的前任相去甚远。仅仅就在几个月前,刚刚拿到融资的Mysee便迫不及待地搬进了清华东门外的写字楼,据说光装修便花掉了一百多万。“这在传统企业经营观念里面是不可能做的事情。企业一分钱还没有挣呢,就这么花钱!”进入Mysee之后,郭涛干的第一件事就是把租金昂贵的办公区退掉了一半。

  实际上,郭涛也不得不赶快捂住钱袋。当他第一次打开公司账户的时候,他才知道原来的150万美元确实已经见底了。具体剩下多少钱,他不愿意说,只是反复地唠叨:“一个公司,怎么能就剩下这点钱?”

  全面贴近传统行业

  当然,郭涛想做的,不仅仅是搬出几条传统行业的成本控制规则。按照Mysee早年的发展定位,这个视频网站的道路就是大势推广品牌,不停购买视频内容,吸引浏览量,换取广告。而郭涛看准的,是要将整个Mysee的业务定位于全面贴近传统行业,甚至嵌入到各行各业之中去。“实践证明,以前的发展思路是不可行的,五块钱的投入,可能只能带来一块钱的广告。Mysee的出路在于全面跟传统行业结合,从中积累内容,获取多样化的收入。”

  郭涛将第一个传统行业合作对象选定为旅游电视。春节前夕,一场“旅游中国形象大使大型电视系列活动”拉开帷幕,活动由Mysee承办,全国数十家电视台负责将各自的旅游景点拍成风光片进行展播,并推介各自的形象代言人。

  郭涛的账算得很清楚:活动本身的风光片将成为难得的视频内容,活动过程中的各项广告、短信收益将可以带来直接的收入,借此机会Mysee的品牌也将在全国范围内得到推广。更为关键的是,经此活动,全国为数众多的旅游景点今后将很可能成为Mysee的长期客户。

  这就是所谓的将Mysee嵌入到了旅游行业之中去。这样的大型活动,郭涛计划一年能组织三四项,几年下来就可以把10来个行业吃透。郭涛将这样的Mysee定义为一个垂直视频门户,也就是在若干个行业上拥有绝对优势资源的网站。

  全员持股年内盈利

  选择Mysee的时候,郭涛考虑了两个问题。第一,自己一直看好视频网站这类Web2.0网站的前景;第二,自己投拍过电视剧,比较熟悉影视行业,在影视业和网络业的结合上,多年来一直有着一些想法。所以,空降Mysee也算遂了自己心愿。

  然而,在与投资方具体谈判中,郭涛还是开了两个条件。第一条,粮草自然是不可少的,需要追加一些投资,为了表示诚意,郭涛个人也投资一部分;第二条,必须拿出相当的股份出来,分配给公司的员工,同时,郭涛自己也拿出部分股份,分给员工。 “现在的制度是,在公司工作满一年的,就给股份,工作时间长了当然还会增加。”郭涛认为,这是自己到了Mysee以后做的最大的一件事情。

  关于分配问题,郭涛一直看得很重。“一个没有解决好分配问题的公司,就不能谈论什么企业文化。挣来的钱都不分给大家,你还谈什么奉献啊!”

  “分田分地”忙碌完,郭涛便开始“大生产运动”了。“我是不求好看,但求实用,而且要有收入。”郭涛看来,Mysee有没有名气,会不会成为原来所谓的“最大的中文视频播放平台”,似乎都不是很要紧。关键的问题是,能不能拥有一个稳定的商业模式,能不能挣钱。

  “我的思路是既然做了,就要有收入的。比如旅游中国形象大使这样的事情,一开展起来就能够形成现金流。”郭涛介绍,根据活动协议,各家电视台在展播过程中带来的广告、无线收入,Mysee都可以分成。

  “今年一年,各方面应该会有千万元的收入。今年上半年,整个收支就可以平衡了,全年的目标是实现盈利。”郭涛预测。

  假如这样,Mysee可能将成为国内第一家盈利的视频网站。

(责任编辑:陈中)
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