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电信业重组前夜 联通大搞集采模式

  一切迹象都在表明:电信业继续重组似乎已成为铁板钉钉的事,而电信业刚刚发生的一连串事件也都在为重组落地铺路。

  ■本报记者 曹增光

  联通:重组中的关键棋子

  3月18日,有消息称,中国移动TD-SCDMA建网招标工作正式启动,初期竞标总额为100亿元左右,大唐、ZTE中兴、鼎桥、上海贝尔阿尔卡特等8家电信系统设备厂商拿到了竞标资格,中国移动操盘TD-SCDMA已是秘而不宣的事实;3月初,中国网通与中国电信在南北对拼数载后签署了不竞争协议,双方约定在对方垄断区域内减少投资预算,甚至有人以此类推:网通与电信在南北分拆数年后有望重续前缘;同时,中国联通加大了在市场营销、业务等多个部门进行G网、C网分拆的力度。

  正如一位不愿具名的通信专家所说,电信重组是必然的,剩下的只是时间表和如何重组的问题。从去年底到现在,国内电信运营商层面发生了一系列大事件,移动、网通、电信、联通4大运营商都在调整步伐和公司结构,南电信、北网通划江而治后都开始休战。这些都可以看作是量变,当量变积累到一定程度时,质变就会发生。届时,电信业重组方案将会和盘托出。

  在这场重组风波中,中国联通的命运可能是最难预测的。一方面,中国联通强势推广双模双待的GSM/CDMA手机,不断增大倾斜力度,给人感觉是对双网运营充满信心;另一方面中国联通扩大CDMA集采规模,并对GSM网络进行升级。“中国联通打出的是迷宗拳,看不出联通的用意在哪。”一位电信设备厂商表示,与过去几年相比,中国联通在运营双网和市场营销方面已经找到感觉,无论是利润、用户规模还是增长速度,正从被动局面中逃出来。

  就像外界普遍认可的观点那样,中国电信重组的变数在联通身上。2006年风起云涌的“集采模式”是中国联通在市场层面的关键词,去年连续数次抛出CDMA集采订单。2007年伊始,联通华盛第一笔大额CDMA终端采购合同又尘埃落定。据消息透露,在总数为200余万部的超低端CDMA手机定制采购合同中,中标的厂商有三星、LG、MOTO、诺基亚、华为、海信等,而ZTE中兴则一家独揽了接近一半的份额,中标了90万部如意系列CDMA手机。

  集采模式2007年继续狂飙

  对于这则消息,记者向ZTE中兴求证,得到了证实。据记者了解,在中国联通前途命运叵测的情况下,集采模式似乎成为拯救联通业绩的救命稻草。自2005年开始,中国联通加强了对CDMA手机销售网络的控制,通过全资子公司联通华盛公司集中采购。刚刚落地的200万采购订单是迄今为止联通抛出的最大数量的低端手机采购订单。对于ZTE中兴此次拿下40%的订单,有专家表示并不奇怪,无论是CDMA系统设备还是CDMA的终端手机,ZTE中兴在CDMA上的押宝都是成功的。

  赛迪顾问的电信分析师蒋利峰在接受记者采访时表示,2005年是联通华盛终端集采的探索年,2006年是华盛终端集采施展拳脚的一年,2007年将进入终端集采的一个高速增长期。最重要的是,联通从集采身上尝到了甜头。据统计,2006年全年共生产上市CDMA终端超百款,比2005年增加20%,销售超过800万部,这个数字已经成为联通CDMA手机销量最多的一年。无疑,集采模式的上马功不可没。

  2007年初放出200万部CDMA手机的采购大单,不仅预示着今年联通将继续高擎集采大旗,最关键的是让国产手机品牌找到了一个避风港。中兴通讯高级副总裁、手机事业部总经理何士友表示,ZTE中兴在联通华盛集采中已经完成了高中低端CDMA手机的整体覆盖,采购量逐年攀升。ZTE中兴已经在联通CDMA终端市场上拥有了16%市场份额,在国产CDMA终端厂商中排名第一。“不出意外的话,联通集采模式在2007年将继续狂飙。”何表示。

  一边是中国联通抛出集采大采购模式,在市场营销和扩充用户规模方面巨资投入;一边是电信重组中人们对联通弱势地位的关注。在电信重组尚未尘埃落定时,中国联通或许只能频繁放出烟雾弹。不过,只要重组启动,中国联通必然是这个大手术中的主角。

  

(责任编辑:Ann)
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