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联想AMD合作战略升温 合推百万农民信箱工程

  CNET科技资讯网 3月19日 北京消息:日前,联想与AMD再度携手,共同支持浙江省"百万农民信箱"工程的推进。此项工程由浙江省农业厅、共青团浙江省委等发起,旨在通过中小学教育的辐射力量,推进乡镇信息化建设,从而减小城乡差距,消除数字鸿沟。

项目开展一年多以来已收到良好成效,此次引入两家著名IT厂商作为支持单位,意在进一步借助社会各界的力量加快推进步伐,并为这一模式在全国范围内的推广积累更多的经验,打下良好的基础。

  "消除数字鸿沟是AMD公司一直致力其中的重要事业,我们相信支持'百万农民邮箱'将对推进浙江省乃至全国的乡镇信息化起到非常重要的作用。另一方面,这一合作也将是AMD与联想携手开拓新市场的一个重要举措。"

  AMD相关市场负责人表示,"AMD历来重视与OEM厂商的战略合作,而绝不是仅仅局限在产品技术提供方面,更为重要的是将自己的产品技术创新与OEM厂商的战略市场开拓策略充分结合,助力OEM合作伙伴在市场上取得成功,实现共赢。"

  其实,回顾AMD与联想从04年开始在新市场开拓方面进行深度合作,到现在将合作范围扩展到全球业务,可以清晰地看到双方越来越紧密和默契的合作状态。

  04年8月,借助AMD处理器在性价比方面的绝对优势,联想推出的2999元"乡镇电脑",一举撬开了4-6级市场的冻土层,得以有机会进入价格敏感度较高的乡镇市场,此后,双方合作可谓是紧密有加,05年,双方联合推出"圆梦快车千校行"活动,06年,双方又联合展开"奥运千县行"活动,一度随联想将AMD的品牌,推向了西藏布达拉宫广场。今天,双方在浙江省开展"百万农民信箱",在赢得更多市场机遇的同时,并肩战斗使双方的合作关系不断走向稳固。

  "今年联想消费类电脑的市场销售应该超过200万台,其中5-6级市场要占到一半左右,这其中绝大部分电脑中装配的都是AMD的处理器。"据相关业内人士透露,由此不难看出,AMD早已不仅是技术和产品的供应商,正成为联想在新市场拓展上最有力的支持者与同盟,而双方的合作也走出了客户与供应商的简单关系,而逐渐成为了真正的战略合作伙伴。

  但仅仅在几年前,这种战略合作还是OEM厂商难以期冀的。由于芯片市场长期处于单供应商状态,使OEM厂商的利润增长受到限制,同时也影响了众厂商新市场拓展的能力;这样的商业模式决定了合作双方只能是简单的买卖关系。而AMD以客户为本,与客户共赢"的经营理念彻底改变了这局面。AMD以领先的技术为依托,在支持合作伙伴保持现有的增长同时,共同开拓新的市场,支持新商业机会的争取,一系列的合作让OEM厂商看到了"共赢"道路的美好前景,因此仅仅几年之内,国内外的主流的PC厂商都已加入了与AMD合作的阵营,也促成了市场双轨制的形成。

  与联想共同在"百万农民信箱"项目上的合作并不是个案,方正在家用电脑市场上的高速攀升,同方在笔记本市场的长足进步,联想在教育及商用行业领域的成长……通过一系列的成功合作,AMD与各OEM厂商逐步形成了不仅稳固,而且"默契"的合作关系。

  "其实随着市场的不断发展,OEM厂商开始越来越看重新市场的开拓,以实现更理想的市场增长,他们更加希望能够获得的是一种协作共赢的合作关系,在这一方面AMD更具有优势。"业内人士这样评价芯片市场的现状。事实也证明AMD的共赢策略卓有成效。日前,国际著名市场咨询公司Mercury Research发布数据指出,截止2006年第四季度末,AMD的市占率已攀升至25.3%,创下了历史新高。

  从过去英特尔一家垄断的卖方市场,到如今正在走向成熟的双轨制,这种新的市场轶序不仅仅意味着OEM厂商与消费者有了更多的选择,更重要的是,它推动了产业技术的创新,顺应了市场发展的规律。在推动市场与产业发展的同时,"共赢"理念也帮助AMD与合作伙伴们建立起了更深入与广泛的合作关系,双方已逐渐成为利益共同体,因此,想用过去那些简单的"经济手段"撼动这种合作的想法恐怕已是痴人说梦。

  07年,英特尔调回了与国内各OEM厂商似乎有"很深"人际关系的杨旭(杨旭新闻,杨旭说吧),同时也在调整对待市场的态度与策略,希望能在OEM市场止住下滑,夺回市场份额。但无论如何调整,接受双轨制的市场现实,发展与合作伙伴的平等共赢的关系,恐怕都是07英特尔要上的重要一课。(LQ)

(责任编辑:romp)
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